BrandCamp
0
  • Thời lượng
    26 video
  • Cấp độ
    Nền tảng
  • Danh mục
    Brand Planning

Giá thay đổi theo từng tuần, từng tháng, giá khác nhau ở từng kênh phân phối khác nhau. Giá thay đổi, biến động rất nhanh, khó kiểm soát giống như là một đứa trẻ không chịu nghe lời, nghĩa là định hướng chiến lược là một chuyện, nhưng thực thi ngoài thị trường thì hoàn toàn không như mong muốn là việc rất phổ biến.

Marketer thường khó chịu về bài toán định giá bởi vì họ không phải là người duy nhất, đơn phương đưa ra quyết định chiến lược cho vấn đề định giá, cũng như họ luôn phải nhận thức rằng giá cả rất khó kiểm soát trên thị trường. 

Giá thay đổi, biến động rất nhanh, khó kiểm soát giống như là một đứa trẻ không chịu nghe lời, nghĩa là định hướng chiến lược là một chuyện, nhưng thực thi ngoài thị trường thì hoàn toàn không như mong muốn là việc rất phổ biến. Giá thay đổi theo từng tuần, từng tháng, giá khác nhau ở từng kênh phân phối khác nhau.

Khi nói đến nguyên tắc định giá, phần lớn câu trả lời là: “Chỉ cần so với giá của đối thủ chính ở cùng phân khúc giá, rồi định ngang cơ với đối thủ, hay có thể định giá nhỉnh hơn một chút, hay giá thấp một chút tùy vào tài sản thương hiệu của minh mạnh đến đâu”, hoặc là “cứ tính tổng chi phí sản phẩm rồi cộng khoản lợi nhuận mong vào là xong”.

Những quan điểm đó không sai nhưng vẫn chưa thực sự đầy đủ và toàn vẹn, vì còn phải kết hợp đa yếu tố hơn thế nữa như lợi nhuận các nhà phân phối, nhà bán lẻ, các biến phí có liên quan đến sản phẩm, mức độ nhạy cảm về giá của người tiêu dùng hoặc cảm nhận của họ so với chức năng sản phẩm / giá trị thương hiệu mang lại có tương xứng với giá hay không, hoặc vai trò của thương hiệu trong chiến lược portfolio ra sao, v.v… phải kết hợp đa yếu tố mới có thể đưa ra quyết định định giá hay điểu chỉnh lại giá một cách chính xác.

Bài giảng cung cấp kiến thức toàn diện 360 độ về định giá với góc nhìn đa chiều như:

  • Dưới góc nhìn của một marketer: định giá để phù hợp với định vị thương hiệu và vai trò của thương hiệu trong chiến lược portfolio tổng thể.
  • Dưới lăng kính của một người quản lý tài chính: định giá để đáp ứng mục tiêu lợi nhuận trong bảng cân đối lời lỗ P&L.
  • Trong mắt của một người phụ trách bán hàng: định giá phải đảm bảo lợi nhuận đủ lớn cho các nhà phân phối, các nhà bán lẻ để khuyến khích họ nhập hàng và đẩy hàng.
  • Và dưới góc nhìn của một người tiêu dùng: định giá phải tương xứng với chức năng sản phẩm/giá trị thương hiệu theo cảm nhận của họ, tránh định giá quá cao hay quá thấp, vì như thế đều ảnh hưởng đến hành vi mua hàng cũng như hình ảnh của thương hiệu.

Đối với 4 góc nhìn về định giá, tương ứng sẽ có những nội dung sau:

  1. 8 nguyên tắc căn bản trong việc định giá – Pricing fundamentals
  2. Nguyên tắc định giá phổ biến theo cung đàn Piano cho một portfolio đa thương hiệu sản phẩm của Afred Sloan, cựu chủ tịch tập đoàn General Motors của Mỹ
  3. Định giá dưới góc độ thuần về tài chính mà bất kỳ marketer nào cũng cần phải biết dựa trên các loại chi phí biến đổi liên quan đến sản phẩm như: chi phí sản xuất, chi phí khuyến mại trade promotion, các khoản chiết khấu bán lẻ, v.v…và các nguyên tắc gia tăng lợi nhuận sản phẩm bằng cách tác động vào những biến phí này.
  4. Định giá theo mô hình 4C bao gồm những model như cách tính Price Index, cách cảm nhận độ nhạy cảm về giá về từng thị trường, các hình thức gây ra biến động về giá trên thị trường, các hình thức cảm nhận về giá của người tiêu dùng, v.v…
  5. 8 chiến lược định giá phổ biến như định giá hớt váng, định giá kẹp thịt sandwich, định giá hủy diệt về giá đây xây dựng rào cản với đối thủ, v.v…và nhiều bài tập để bạn cùng làm và thảo luận.

Được chia sẻ bởi anh NGUYỄN QUANG HIỆP, Giải Vàng tại VIETNAM YOUNG LIONS 2016, hiện là BRAND MANAGER tại Tập đoàn Wilmar Calofic (sở hữu các thương hiệu Neptune, Meizan, Cái Lân) và có 6 năm kinh nghiệm làm marketing tại Unilever, Masan Consumer. 

Hẹn gặp lại các bạn trong khoá học "Pricing Strategy: Chiến lược định giá" này!


Nội dung Học phần

Buổi 1 - Giới thiệu khoá học
1.1 - Giới thiệu khoá học Học thử
1.2 - Bài tập 1 (Trường hợp 1) Xem
1.3 - Bài tập 1 (Trường hợp 2) Xem
1.4 - Bài tập 2 (Trường hợp 1) Xem
1.5 - Bài tập 2 (Trường hợp 2) Xem
1.6 - Bài tập 3 Xem
1.7 - Bài tập 4 Xem
Buổi 2 - 8 nguyên tắc Định giá căn bản
2.1 - Nguyên tắc 1 Xem
2.2 - Nguyên tắc 2 Xem
2.3 - Nguyên tắc 3 Xem
2.4 - Nguyên tắc 4 Xem
2.5 - Nguyên tắc 5 Xem
2.6 - Nguyên tắc 6 Xem
2.7 - Nguyên tắc 7 Xem
2.8 - Nguyên tắc 8 Xem
Buổi 3 - Nguyên tắc Định giá theo cung đàn Piano
3.1 - Nguyên tắc Định giá theo cung đàn Piano (P1) Xem
3.2 - Nguyên tắc Định giá theo cung đàn Piano (P2) Xem
Buổi 4 - Định giá dưới góc độ Tài chính
4.1 - Định giá dưới góc độ Tài chính (P1) Xem
4.2 - Định giá dưới góc độ Tài chính (P2) Xem
4.3 - Định giá dưới góc độ Tài chính (P3) Xem
4.4 - Định giá dưới góc độ Tài chính (P4) Xem
Buổi 5 - Định giá theo Mô hình 4C
5.1 - Định giá theo Mô hình 4C (P1) Xem
5.2 - Định giá theo Mô hình 4C (P2) Xem
5.3 - Định giá theo Mô hình 4C (P3) Xem
5.4 - Định giá theo Mô hình 4C (P4) Xem
Buổi 6 - 8 Chiến lược Định giá phổ biến
6.1 - 8 Chiến lược Định giá phổ biến Xem
6.2 - Tài liệu bài giảng Xem

Ai nên học?

  • Bất cứ ai quan tâm

Hồ sơ Giảng viên

Nguyễn Quang Hiệp

Brand Coach & Trainer,

Giảng viên BRAND Camp (13 khóa học)

  • Đạt giải nhất cuộc thi Vietnam Young Lions 2016 hạng mục Marketer, đại diện Việt Nam đi thi đấu tại Cannes, Pháp.
  • 10 năm kinh nghiệm làm Marketing ở cấp quản lý ở các tập đoàn Unilever, Masan Consumer, Wilmar, CJ Hàn Quốc.
  • Huấn luyện Brand Management tại CASK, AIM Academy & BMG. Thỉnh giảng tại trường ĐH Kinh Tế TP.HCM.
  • Tham gia huấn luyện doanh nghiệp: Pepsico (Brand-Trade-Sales), Mobifone Hà Nội (Brand Plan), Mobifone Cần Thơ (Product & Communication Concept), Panasonic (Insight & Product Concept), YanTV (Brand Building Foundation), Galaxy Film (Value Proposition Design), VCCI Cần Thơ (Brand 6P & Brand KPI).
  • Tham gia dự án tư vấn chiến lược thương hiệu cho doanh nghiệp: Giày Maple & Clover, thời trang Couple TX.
  • Phương pháp Coaching: Ngoài việc cung cấp kiến thức, các framework, toolkit, template chuẩn & ví dụ case study thực tế ở đa ngành hàng, còn ứng dụng phương pháp Design Thinking vào bài giảng để hướng dẫn học viên phương pháp tư duy, để học viên có năng lực biết cách làm để giải quyết vấn đề đang gặp phải.
Học trực tuyến chủ động qua các video, nội dung có sẵn. Không giới hạn thời gian. Đăng ký một lần, học mãi mãi. Học thuận tiện, bất kỳ khi nào, ở bất cứ đâu có Internet. Đặt câu hỏi với Giảng viên bằng tính năng Thảo luận. Thanh toán an toàn, không lưu thông tin thẻ.
Hotline Tư vấn:
(028) 3602 6800
Email Giáo vụ:
study@brandcamp.asia
Chat với Giáo vụ:
Click tại đây.

Khoá học cùng Giảng viên "Nguyễn Quang Hiệp"


Khoá học cùng Chuyên môn "Brand Planning"