Product Marketing Strategy: Hoạch định Chiến lược Sản phẩm

Hoang Ha, CEO @ BCI

799,000^đ

Đăng ký

Thời lượng
30 video
Cấp độ
Kinh nghiệm
Danh mục
Brand Planning

799,000^đ

Đăng ký

Thời lượng
30 video
Cấp độ
Kinh nghiệm
Danh mục
Brand Planning

Người làm marketing, kinh doanh và nhà quản lý có cần hiểu rõ vai trò của Product Marketing trong chiến lược tổng thể của doanh nghiệp? Câu trả lời là: RẤT CẦN THIẾT. Hiểu phương pháp sản phẩm được hình thành như thế nào, phương pháp chọn giá trị để đưa ra thị trường là điều vô cùng quan trọng. Khoá học cung cấp những kiến thức về bản chất sản phẩm, chiến lược sản phẩm và một quy trình bài bản để khởi tạo giá trị và quản trị xuyên suốt quá trình phát triển sản phẩm.

Nhiều người cho rằng marketing là cuộc chiến giữa các sản phẩm, và theo thời gian sản phẩm thắng thế là sản phẩm tốt nhất. Họ tự tin tiến vào chiến trường marketing với niềm tin sản phẩm tốt nhất sẽ giành chiến thắng.

Đó chỉ là ảo tưởng! Không có sản phẩm nào là tốt nhất cả. Tất cả những gì tồn tại trong thế giới Marketing chính là Nhận thức – là ý niệm in đậm trong tâm trí của khách hàng tiềm năng. Hình thành nhận thức của khách hàng, hay thay đổi chúng mới là cuộc chiến khốc liệt và là nhiệm vụ trọng tâm của Marketing.

MARKETING LÀ CUỘC CHIẾN CỦA NHẬN THỨC, KHÔNG CHỈ LÀ SẢN PHẨM.

Nhưng muốn khách hàng nhận thức về sản phẩm như thế nào, thì đó lại là nhiệm vụ của Product Marketing. Product Marketing là cuộc chiến tạo ra giá trị cho khách hàng. Doanh nghiệp không thể sử dụng những giá trị, những khái niệm sản phẩm hoàn toàn giống với đối thủ, mà cần phải sáng tạo, tìm tòi một thuộc tính mới, khác biệt, cho phép doanh nghiệp đủ sức cạnh tranh với đối thủ. Từ khoá ở đây chính là “điểm khác biệt”, thà nổi bật trong một vài điểm còn hơn là làng nhàng ở tất mọi thứ.

Như vậy, Product Marketing khởi tạo các giá trị và thông điệp về sản phẩm, còn marketing sẽ đảm bảo truyền tải thông điệp một cách đồng nhất taị mọi điểm chạm trên hành trình khách hàng. Giá trị và định vị sản phẩm từ phía Product Marketing sẽ là khởi nguồn cho các chiến lược giá, phân phối và kế hoạch xúc tiến hỗn hợp.

Khoá học Hoạch định Chiến lược Sản phẩm – Product Marketing Strategy này sẽ hướng dẫn nghiên cứu chi tiết từng bước hình thành chiến lược, phương pháp chọn giá trị để đưa ra thị trường và các phương pháp quản trị sản phẩm.

Khoá học gồm các nội dung chính như sau:

Khái quát về Chiến lược sản phẩm
Xác định thị trường mục tiêu
Định vị sản phẩm
Xác định khách hàng mục tiêu
Khởi tạo giá trị
Quản trị lợi thế cạnh tranh
Bảng tuyên bố sản phẩm
Quản trị danh mục sản phẩm

Bên cạnh việc hướng dẫn cách tư duy chiến lược, khoá học còn đưa các ví dụ thực tiễn để học viên dễ hình dung và dễ áp dụng vào công tác quản trị.

Điểm khác biệt nữa của khoá học này, đó là ngôn ngữ đào tạo sẽ không phải là ngôn ngữ học thuật, do đó sẽ phù hợp đại đa số học viên, kể cả những người không có nền tảng kiến thức về marketing nói chung

Nội dung Học phần

Buổi 1 - Giới thiệu khoá học
1.1 - Tổng quan về khoá học		Học thử
Buổi 2 - Khái quát về chiến lược sản phẩm
2.1 - Sự tiến hoá trong sứ mệnh của sản phẩm		Xem
2.2 - Tư duy phát triển sản phẩm		Xem
Buổi 3 - Xác định thị trường mục tiêu
3.1 - Phương pháp phân vùng thị trường		Xem
3.2 - Ví dụ về phân khúc thị trường		Xem
3.3 - Kết luận phương pháp xác định thị trường mục tiêu		Xem

Buổi 4 - Định vị sản phẩm
4.1 - Định vị sản phẩm và các bước triển khai		Xem
4.2 - Ví dụ 1: Thị trường cafe chuỗi tại Việt Nam		Xem
4.3 - Ví dụ 2: Thị trường cafe chuỗi tại Nhật Bản		Xem
4.4 - Ví dụ 3: Định vị sản phẩm xe máy Yamaha Exciter		Xem
4.5 - Kết luận: 5 bước định vị sản phẩm và 6 phương pháp định vị sản phẩm		Xem
Buổi 5 - Xác định khách hàng mục tiêu
5.1 - Hồ sơ khách hàng mục tiêu		Xem
5.2 - Xác định Needs & Wants (“Nhu cầu” và “Mong muốn”) của Khách hàng		Xem
5.3 - Phương pháp Genba tìm Needs & Wants của khách hàng		Xem
5.4 - Các phương pháp khác tìm Needs & Wants của khách hàng		Xem
5.5 - Tài liệu tham khảo: Phân loại khách hàng theo mô hình RFM		Xem
Buổi 6 - Khởi tạo giá trị sản phẩm
6.1 - Hình thành bản đồ Needs & Wants với PRD (Product Requirement Document) và MRD (Market Requirement Document)		Xem
6.2 - Ví dụ: Bản đồ Needs & Wants xe máy Yamaha Exciter		Xem
6.3 - Bảng chỉ tiêu tính năng Qualified Features Target (QFT)		Xem
6.4 - Tài liệu tham khảo: PRD & MRD		Xem
Buổi 7 - Quản trị lợi thế cạnh tranh
7.1 - Quản trị cấu trúc giá trị sản phẩm		Xem
7.2 - Quản trị lợi thế cạnh tranh với POD, POP		Xem
7.3 - Phát triển lợi thế cạnh tranh của sản phẩm		Xem
7.4 - Ví dụ: Phát triển lợi thế cạnh tranh sản phẩm áo rét mùa đông		Xem
Buổi 8 - Bảng tuyên bố sản phẩm
8.1 - Nội dung bảng tuyên bố chiến lược sản phẩm		Xem
8.2 - Ví dụ: Bảng tuyên bố chiến lược sản phẩm xe máy Yamaha Exciter		Xem
8.3 - Tài liệu tham khảo: Bảng Tuyên bố sản phẩm		Xem
Buổi 9 - Quản trị danh mục sản phẩm
9.1 - Danh mục sản phẩm		Xem
9.2 - Vòng đời sản phẩm		Xem
9.3 - Tổng kết các bước Hoạch định Chiến lược Sản phẩm		Xem

Ai nên học?

Khoá học này dành cho những nhà định hướng sản phẩm nhưng chưa hoàn toàn hiểu rõ bức tranh toàn cảnh về công việc này, những CMO, giám đốc kinh doanh đang cần những chỉ dẫn để nâng cao hiệu quả điều hành hoạt động của tổ chức và tìm cách đạt được lợi thế cạnh tranh.

Hồ sơ Giảng viên

Hoang Ha

CEO - BCI

Giảng viên BRAND Camp (1 khoá học)

HOÀNG HÀ (Mr. KOOL)

CEO Business Concept Innovation JSC (BCI)

Former Deputy CEO of VinFast Trading

Former Sales & Marketing Director, Yamaha Motor Việt Nam

Master of Business Administration, Griggs University, USA
International Corporate Strategy, Hitotsubashi University, Japan

Từ năm 1998 đến năm 2016, GV Hoàng Hà đảm nhận chức vụ Giám đốc kinh doanh và Chiến lược sản phẩm tại Yamaha Motor Việt Nam, sau đó trở thành Giám đốc Kinh doanh & Marketing, Network và Education tại đây. Như anh chia sẻ: "Cả tuổi thanh xuân của tôi là ở công ty này", anh gia nhập Yamaha từ khi doanh số của công ty chỉ đạt mức 200 xe/năm, cho đến khi rời Yamaha năm 2016, anh đã góp phần triển khai 530 đại lý tại 63 tỉnh thành và giúp Yamaha vươn lên vị trí số 2 trên thị trường xe máy Việt Nam với 30% thị phần.

Sau khi rời khỏi Yamaha, anh thành lập Công ty BCI (Business Concept Innovation JSC) để đầu tư vào lĩnh vực F&B. Đến nay, BCI hiện đang sở hữu hơn 10 cửa hàng thuộc chuỗi cửa hàng nhượng quyền Gong Cha và chuỗi cửa hàng bánh xoắn Mỹ Auntie Anne’s.

Bên cạnh đó, anh còn là đồng sáng lập Công ty Sport24h – Webthethao.vn chuyên về tin tức, tổ chức sự kiện thể thao. Mới đây nhất, năm 2020, anh gia nhập Vinfast Trading với vai trò Phó Tổng giám đốc.

Song song với công việc điều hành công ty hiện tại, huấn luyện doanh nghiệp, tư vấn chiến lược cho các doanh nghiệp, anh Hà còn tham gia giảng dạy và chia sẻ kiến thức thực chiến cho nhiều đối tượng học viên như:

Chương trình đào tạo cử nhân của ĐH Kinh tế quốc dân;
Chương trình MBA của CFVG;
Chương trình Quản trị dự án liên kết giữa Trường ĐH Ngoại thương và ĐH Nantes (Pháp)
Chương Trình Quản Trị Chiến Lược KEIEIJUKU dành cho các nhà quản lý doanh nghiệp cấp cao do Viện VJCC Trường ĐH Ngoại thương và Cơ quan JICA Nhật Bản phối hợp tổ chức;
Các khoá đào tạo Marketing thực chiến cho nhà quản lý tại Học viện SAGE

Các khoá học của anh thường cuốn hút học viên bởi các kiến thức không chỉ đơn thuần là lý thuyết, mà còn được lý giải dựa trên những đúc kết từ trải nghiệm thực tế trong suốt hơn 20 năm làm việc và nghiên cứu, phù hợp và dễ vận dụng với đại đa số học viên, kể cả những người không có nền tảng marketing căn bản.

Trang Cá nhân:

https://www.facebook.com/KoolHHA

https://www.facebook.com/hak.hoang.965

Câu hỏi thường gặp

Hình thức học tại BRAND Camp là gì?

BRAND Camp cung cấp các khóa học trực tuyến e-learning, dưới hình thức nội dung video được quay dựng sẵn. Bạn có thể xem video bài giảng, làm bài tập, trả lời câu hỏi trắc nghiệm, thảo luận trực tiếp với giảng viên và học viên ngay bên trong lớp.

Được thiết kế hoàn toàn bằng kỹ thuật giao diện đáp ứng (responsive design), BRAND Camp có thể xem được trên hầu hết mọi thiết bị, từ laptop, desktop, đến tablet, mobile hay thậm chí là smart TV. Bạn có thể học được ở bất kỳ đâu, bất kỳ lúc nào bạn muốn, miễn là thiết bị bạn xem có kết nối internet.

Có xem được cùng lúc trên nhiều thiết bị không?

Bạn có thể đăng nhập tài khoản trên tối đa là 3 thiết bị, tuy nhiên chỉ có 1 thiết bị phát được video.

Cách nào để nhóm nhiều người cùng lúc học chung 1 khóa học?

Tại BRAND Camp các bạn có thể cùng nhau học dưới dạng TEAM. Chỉ cần 1 tài khoản quản lý là có thể tạo TEAM và chủ động đăng ký số lượng người vào học.

Người quản lý TEAM có thể dễ dàng thêm/bớt thành viên bất kỳ lúc nào, theo dõi tiến độ học của từng người và chủ động quản lý đốc thúc việc học tập của mọi người trong nhóm.

Để tìm hiểu hơn về tính năng học TEAM, bạn vui lòng xem thêm tại đây: https://www.brandcamp.asia/team/.

Tôi có thể học lại hoặc xem lại tài liệu khóa học khi kết thúc khóa được không?

Một khi bạn đã đăng ký khóa học, nội dung sẽ là của bạn mãi mãi. BRAND Camp không giới hạn thời gian hay số lần học. Bạn có thể xem đi xem lại video bài giảng, đọc slide thuyết trình, trả lời câu hỏi, tham khảo tài liệu hoặc thảo luận với giảng viên và học viên bất cứ khi nào bạn muốn, hay bất cứ khi nào tính chất công việc của bạn yêu cầu.

Rất đơn giản, bạn chỉ cần đăng nhập và vào lại khóa cần học là được ngay.

Có tài liệu, hand-out kèm theo khóa học không?

Để thuận tiện cho học viên xem lại và theo dõi nội dung bài giảng trong khóa học, các khóa học tại BRAND Camp sẽ có file tài liệu dưới dạng file PDF và cho phép download theo hướng dẫn sau đây:
https://help.brandsvietnam.com/vi/article/huong-dan-download-tai-lieu-khoa-hoc-9rvk5i/

Có chứng nhận sau khi hoàn thành xong các khóa học không?

Sau khi đã hoàn thành các khóa học trả phí, bạn sẽ được Cấp chứng nhận Hoàn thành từ BRAND Camp. Chứng nhận của BRAND Camp là sự ghi nhận nỗ lực học tập và hoàn thành khóa học của các bạn học viên.

Bạn có thể xem online hoặc tải về ngay trong Hồ sơ của mình trên BRAND Camp theo hướng dẫn sau đây:
https://www.brandcamp.asia/blog/227-huong-dan-cap-chung-nhan-hoan-thanh-khoa-hoc-cua-brand-camp

Tôi cần làm hợp đồng, báo giá để đăng ký mua khóa học cho công ty được không?

Khi bạn có nhu cầu, BRAND Camp đều có thể cung cấp bảng báo giá chi tiết hay hợp đồng dịch vụ đăng ký các khóa học.

Để làm hợp đồng, bạn vui lòng gửi email đến [email protected], kèm các thông tin: tên công ty, mã số thuế, địa chỉ, số điện thoại, người đại diện kèm chức vụ, và các khóa học cần đăng ký.

Có xuất VAT khi đăng ký mua khóa học không?

BRAND Camp luôn xuất hóa đơn khi bạn có nhu cầu. Và giá trên website đã bao gồm VAT.

Để nhận hóa đơn, sau khi đăng ký khóa học bạn chỉ cần gửi các thông tin đến email [email protected], bao gồm: tên công ty, mã số thuế, địa chỉ, email nhận hóa đơn, mã đơn hàng (hoặc email tài khoản + tên khóa học). BRAND Camp sẽ tiến hành xuất hóa đơn điện tử và gửi về mail của bạn.

Lưu ý: BRAND Camp chỉ hỗ trợ xuất VAT cho các đơn hàng mua trong tháng nên bạn tranh thủ gửi thông tin ngay sau khi đăng ký mua khóa học để được hỗ trợ nhanh chóng, các đơn hàng gửi trễ qua tháng kế tiếp rất tiếc là team mình sẽ không hỗ trợ xuất VAT cho bạn được nha.

Học trực tuyến chủ động qua các video, nội dung có sẵn. Không giới hạn thời gian. Đăng ký một lần, học mãi mãi. Học thuận tiện, bất kỳ khi nào, ở bất cứ đâu có Internet. Đặt câu hỏi với Giảng viên bằng tính năng Thảo luận. Thanh toán an toàn, không lưu thông tin thẻ.