Brand Camp
0
  • Thời lượng
    23 video
  • Cấp độ
    Kinh nghiệm
  • Danh mục
    Trade Marketing

Thiết kế chiến lược kênh bán lẻ là hoạt động cần thiết ở mỗi doanh nghiệp, nhằm giúp doanh nghiệp ưu tiên và tập trung nguồn lực vào đúng kênh: vừa phù hợp với thương hiệu vừa tiếp cận được khách hàng tiềm năng. Khóa học này cung cấp cách thức tư duy để bạn có những bước đánh giá, phân tích đúng về kênh, từ đó thiết kế chiến lược kênh giúp doanh nghiệp tăng trưởng.

Kênh phân phối là một phần quan trọng của bất kỳ doanh nghiệp nào, đây vừa là cách thức quảng bá hình ảnh của doanh nghiệp vừa là điểm chạm, kết nối với người mua. Do đó, hoạt động bán hàng có mang lại lợi nhuận hay không sẽ phụ thuộc rất nhiều vào việc doanh nghiệp sở hữu một chiến lược kênh bán lẻ tốt.

Chiến lược này cần sự phối hợp từ cả ba bộ phận Brand Marketing, Sales và Trade Marketing: 

  • Brand: Xác định danh mục sản phẩm nào sẽ phù hợp với mỗi kênh, mỗi nhóm người mua hàng.
  • Sales: Triển khai chào bán các sản phẩm đến chuỗi siêu thị, đại lý, tiệm tạp hóa để phân phối sản phẩm rộng rãi, giúp người tiêu dùng mua hàng dễ dàng hơn.
  • Trade: Vừa chịu trách nhiệm trưng bày hàng hóa lên kệ vừa kết hợp với kênh phân phối để thiết kế các chương trình phù hợp với đặc thù của mỗi kênh: tư vấn, hướng dẫn sử dụng, tổ chức tiếp thị hoạt náo, khuyến mãi... nhằm tác động đến hành vi mua của Shopper tại cửa hàng.

Nhìn chung, chiến lược kênh cần có sự cân nhắc và góp sức từ 3 góc độ của Brand Marketing, Sales và Trade Marketing để chiến lược kênh bán lẻ được lên kế hoạch và triển khai tốt nhất.

Khóa học này cung cấp cho bạn tư duy thiết kế chiến lược kênh, để từ đó tăng trưởng danh mục sản phẩm phù hợp với các kênh bán lẻ đa dạng trên thị trường. Nội dung xoay quanh: 

  1. Tổng quan về kênh bán lẻ và người mua: Nắm vững đặc điểm, xu hướng của các kênh phân phối, đồng thời hiểu rõ vai trò của ba bộ phận Brand - Trade - Sales trong hoạt động lên chiến lược kênh bán lẻ.
  2. Phân tích kênh bán lẻ: Trang bị tư duy phân tích xu hướng kênh bán lẻ để hiểu các vấn đề nội tại và cơ hội của kênh.
  3. Thiết kế chiến lược kênh: Trang bị tư duy đánh giá kênh, cách thiết kế danh mục sản phẩm cho kênh để từ đó thiết kế chiến lược cho kênh bán lẻ.

Nội dung Học phần

Buổi 1 - Introduction
1.1 - Introduction Học thử
1.2 - Handout Xem
Buổi 2 - Channel & Shopper 360° Understanding
2.1 - Channel Landscape & Channel Definition Xem
2.2 - Channel Segmentation & Example Xem
2.3 - Channel Research & Example Xem
2.4 - Roles of Channel over Shopper Behavior Xem
2.5 - Learning about Shopper Xem
2.6 - Shopper Trend Xem
2.7 - Channel Card Development Xem
Buổi 3 - Channel in RTM
3.1 - Channel in RTM: Customer Driver & Shopper Driver Xem
3.2 - Channel in RTM: Team Functional Role Xem
Buổi 4 - Channel Analysis
4.1 - Channel Trend Xem
4.2 - Channel Performance: Overview Xem
4.3 - Channel Performance: Portfolio Performance by Channel Xem
4.4 - In-store Audit: Packaging & Planogram Xem
4.5 - In-store Audit: Communication & Promotion Xem
4.6 - Channel Margin Evaluation Xem
4.7 - Channel I&O Summary Xem
Buổi 5 - Channel Priority
5.1 - Channel Priority: Channel Assessment Xem
5.2 - Channel Priority: Channel Thumbprint & Example Xem
Buổi 6 - Portfolio Design by Channel
6.1 - Portfolio Design by Channel Xem
Buổi 7 - Channel Strategy Design
7.1 - Channel Strategy Structure Xem
7.2 - Channel J2BD Design Xem
7.3 - Summary Xem

Ai nên học?

  • Những ai đang công tác ở vị trí Brand Manager, Trade Marketing Manager, Sales Manager và Director.

Hồ sơ Giảng viên

Nguyễn Quang Hiệp

Brand Trainer & Consultant,

Giảng viên BRAND Camp (20 khóa học)

  • Đạt giải nhất Vietnam Young Lions 2016 hạng mục Marketer, đại diện Việt Nam thi đấu tại Cannes, Pháp.
  • Tốt nghiệp University of Birmingham (UK), lên đến bậc thạc sĩ ngành Tư Vấn Chiến Lược Marketing.
  • 10 năm kinh nghiệm làm Brand Marketing ở Unilever, Masan Consumer, Wilmar, CJ Hàn Quốc.
  • 5 năm kinh nghiệm huấn luyện Brand Marketing tại CASK, AIM Academy & BMG.
  • Giảng dạy lớp MBA trường ĐH FPT Business School, lớp Cử Nhân trường ĐH Kinh Tế TP.HCM.

Huấn luyện Doanh Nghiệp:

  1. Thời trang Blook (Brand Strategy & Visual Merchandising)
  2. Creasia Agency (Brand Activation)
  3. Dầu khí PV CNG (Design Thinking & Digital Marketing Foundation)
  4. Dầu khí PV CNG (Brand Marketing Plan)
  5. Dreamplex Co-working Space (Design Thinking)
  6. Mỹ phẩm L'oreal (Design Thinking)
  7. Mobifone Cần Thơ (Product Positioning & Shopper Marketing)
  8. Keo công nghiệp Hichem (Brand & Channel Audit)
  9. Thẩm mỹ viện Dr.Huệ (Brand Positioning)
  10. Go Viet (Brand Promotion)
  11. Nông sản Tân Long HCM (Brand Building Foundation)
  12. Nông sản Tân Long HN (Brand Building Foundation)
  13. Mì Cung Đình (Brand Positioning, Product Portfolio, Product Concept)
  14. Thời trang nam Routine (Brand Building Foundation)
  15. Pepsico (Brand Building Foundation)
  16. Mobifone Cần Thơ (Product & Communication Concept)
  17. Panasonic (Insight & Product Concept)
  18. Mobifone Hà Nội (Brand Marketing Plan)
  19. YanTV (Brand Building Foundation)
  20. Galaxy Film (Brand Building Foundation)
  21. VCCI Cần Thơ (Brand Strategy & Brand KPI)

 Tư vấn Chiến Lược Thương Hiệu:

  1. Thương hiệu Mỹ Phẩm Dầu Dừa
  2. Thương hiệu chuỗi Thời Trang Nam Casual 
  3. Thương hiệu Thời Trang Streetwear
  4. Thương hiệu Keo Công Nghiệp
  5. Thương hiệu chuỗi Thời Trang Nam & Nữ Casual
  6. Thương hiệu Giày Công Sở Nam & Nữ
  7. Thương hiệu chuỗi Cafe Take-away
  8. Thương hiệu chuỗi Bánh Mì

Phương pháp huấn luyện & tư vấn:

  • Ứng dụng "Tư Duy Thiết Kế - Design Thinking"  hướng dẫn phương pháp tư duy & cách làm để học viên có năng lực giải quyết vấn đề trong chuyên môn hay kinh doanh (Vd, tư duy thiết kế Định Vị Thương Hiệu, tư duy thiết kế Danh Mục Sản Phẩm, tư duy thiết kế Product Concept).
  • Kiến thức, ví dụ & case study thực tế ở đa ngành hàng tại Việt Nam: dịch vụ, bán lẻ dịch vụ, app công nghệ & hàng tiêu dùng.
  • Cung cấp framework, toolkit, template chuẩn (là kết quả đúc kết từ quá trình tư duy thiết kế).

Trang Cá Nhân: 

  •  Facebook: https://www.facebook.com/hiep.quang.nguyen1986
  •  LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nguyenquanghiepbrandtrainer/
Học trực tuyến chủ động qua các video, nội dung có sẵn. Không giới hạn thời gian. Đăng ký một lần, học mãi mãi. Học thuận tiện, bất kỳ khi nào, ở bất cứ đâu có Internet. Đặt câu hỏi với Giảng viên bằng tính năng Thảo luận. Thanh toán an toàn, không lưu thông tin thẻ.
Hotline Tư vấn:
(028) 3602 6800
Email Giáo vụ:
[email protected]
Chat với Giáo vụ:
Click tại đây.

Khoá học cùng Giảng viên "Nguyễn Quang Hiệp"


Khoá học cùng Chuyên môn "Trade Marketing"