dot
  • Thời lượng
    23 video
  • Cấp độ
    Kinh nghiệm
  • Danh mục
    Trade Marketing

Channel Strategy: Thiết kế Chiến lược Kênh bán lẻ
Channel Strategy: Thiết kế Chiến lược Kênh bán lẻ
Channel Strategy: Thiết kế Chiến lược Kênh bán lẻ
Channel Strategy: Thiết kế Chiến lược Kênh bán lẻ
Channel Strategy: Thiết kế Chiến lược Kênh bán lẻ

Thiết kế chiến lược kênh bán lẻ là hoạt động cần thiết ở mỗi doanh nghiệp, nhằm giúp doanh nghiệp ưu tiên và tập trung nguồn lực vào đúng kênh: vừa phù hợp với thương hiệu vừa tiếp cận được khách hàng tiềm năng. Khóa học này cung cấp cách thức tư duy để bạn có những bước đánh giá, phân tích đúng về kênh, từ đó thiết kế chiến lược kênh giúp doanh nghiệp tăng trưởng.

Kênh phân phối là một phần quan trọng của bất kỳ doanh nghiệp nào, đây vừa là cách thức quảng bá hình ảnh của doanh nghiệp vừa là điểm chạm, kết nối với người mua. Do đó, hoạt động bán hàng có mang lại lợi nhuận hay không sẽ phụ thuộc rất nhiều vào việc doanh nghiệp sở hữu một chiến lược kênh bán lẻ tốt.

Chiến lược này cần sự phối hợp từ cả ba bộ phận Brand Marketing, Sales và Trade Marketing: 

  • Brand: Xác định danh mục sản phẩm nào sẽ phù hợp với mỗi kênh, mỗi nhóm người mua hàng.
  • Sales: Triển khai chào bán các sản phẩm đến chuỗi siêu thị, đại lý, tiệm tạp hóa để phân phối sản phẩm rộng rãi, giúp người tiêu dùng mua hàng dễ dàng hơn.
  • Trade: Vừa chịu trách nhiệm trưng bày hàng hóa lên kệ vừa kết hợp với kênh phân phối để thiết kế các chương trình phù hợp với đặc thù của mỗi kênh: tư vấn, hướng dẫn sử dụng, tổ chức tiếp thị hoạt náo, khuyến mãi... nhằm tác động đến hành vi mua của Shopper tại cửa hàng.

Nhìn chung, chiến lược kênh cần có sự cân nhắc và góp sức từ 3 góc độ của Brand Marketing, Sales và Trade Marketing để chiến lược kênh bán lẻ được lên kế hoạch và triển khai tốt nhất.

Khóa học này cung cấp cho bạn tư duy thiết kế chiến lược kênh, để từ đó tăng trưởng danh mục sản phẩm phù hợp với các kênh bán lẻ đa dạng trên thị trường. Nội dung xoay quanh: 

  1. Tổng quan về kênh bán lẻ và người mua: Nắm vững đặc điểm, xu hướng của các kênh phân phối, đồng thời hiểu rõ vai trò của ba bộ phận Brand - Trade - Sales trong hoạt động lên chiến lược kênh bán lẻ.
  2. Phân tích kênh bán lẻ: Trang bị tư duy phân tích xu hướng kênh bán lẻ để hiểu các vấn đề nội tại và cơ hội của kênh.
  3. Thiết kế chiến lược kênh: Trang bị tư duy đánh giá kênh, cách thiết kế danh mục sản phẩm cho kênh để từ đó thiết kế chiến lược cho kênh bán lẻ.

Nội dung Học phần

Buổi 1 - Introduction

1.1 - Introduction

Học thử

1.2 - Handout

Xem

Buổi 2 - Channel & Shopper 360° Understanding

2.1 - Channel Landscape & Channel Definition

Xem

2.2 - Channel Segmentation & Example

Xem

2.3 - Channel Research & Example

Xem

2.4 - Roles of Channel over Shopper Behavior

Xem

2.5 - Learning about Shopper

Xem

2.6 - Shopper Trend

Xem

2.7 - Channel Card Development

Xem

Buổi 3 - Channel in RTM

3.1 - Channel in RTM: Customer Driver & Shopper Driver

Xem

3.2 - Channel in RTM: Team Functional Role

Xem

Buổi 4 - Channel Analysis

4.1 - Channel Trend

Xem

4.2 - Channel Performance: Overview

Xem

4.3 - Channel Performance: Portfolio Performance by Channel

Xem

4.4 - In-store Audit: Packaging & Planogram

Xem

4.5 - In-store Audit: Communication & Promotion

Xem

4.6 - Channel Margin Evaluation

Xem

4.7 - Channel I&O Summary

Xem

Buổi 5 - Channel Priority

5.1 - Channel Priority: Channel Assessment

Xem

5.2 - Channel Priority: Channel Thumbprint & Example

Xem

Buổi 6 - Portfolio Design by Channel

6.1 - Portfolio Design by Channel

Xem

Buổi 7 - Channel Strategy Design

7.1 - Channel Strategy Structure

Xem

7.2 - Channel J2BD Design

Xem

7.3 - Summary

Xem

Buổi 8 - Reference: Template

8.1 - Template

Xem

Ai nên học?

  • Những ai đang công tác ở vị trí Brand Manager, Trade Marketing Manager, Sales Manager và Director.

Hồ sơ Giảng viên

Nguyễn Quang Hiệp
Nguyễn Quang Hiệp

Brand & Retail Expert -

Giảng viên BRAND Camp (27 khoá học)

  • Đạt giải nhất Vietnam Young Lions 2016 hạng mục Marketer, đại diện Việt Nam thi đấu tại Cannes, Pháp.
  • Tốt nghiệp thạc sĩ ngành Tư Vấn Chiến Lược Marketing trường University of Birmingham (UK),
  • 10 năm kinh nghiệm làm Brand Marketing ở Unilever, Masan Consumer, Wilmar, CJ Hàn Quốc.
  • 8 năm kinh nghiệm đào tạo & giảng dạy về Brand, Trade/Retail, Business, Design Thinking.
  • Biên soạn và giảng dạy bộ môn Design Thinking trường ĐH Kinh Tế TP.HCM (UEH).

Đào Tạo In-house & Strategy Workshop:

  1. Dược phẩm Hoa Linh (Annual Brand Planning)
  2. Dược phẩm Hoa Linh (Lifestyle Platform)
  3. Thời trang giày - túi xách Vascara (Store Manager)
  4. Dược phẩm Hoa Linh (Omni-Channel Strategy)
  5. Mobifone Digital Service HN (Brand Communication Campaign)
  6. Nhà phân phối Lê Mây Lotus (Product Portfolio Strategy)
  7. Trang sức Bảo Tín Mạnh Hải (Visual Merchandising)
  8. Thời trang giày - túi xách Vascara (Fundamentals of Retail Marketing)
  9. Trang sức Bảo Tín Mạnh Hải (Retail Portfolio: Strategy & Design)
  10. Masan Consumer (Trade Marketing: Shopper Behavior)
  11. Trang sức Bảo Tín Mạnh Hải (Brand Positioning: Style & Lifestyle)
  12. Mobifone Digital Service HN (Customer Experience)
  13. Mobifone HN (Lifestyle Marketing & Activation)
  14. Mobifone HN (Product Communication)
  15. Mango Digital (Communication Proposal Design)
  16. Trang sức PNJ (Brand Persona: Style & Lifestyle)
  17. 30shine (Brand Communication)
  18. Pencil Agency (Design Thinking: Concept Design)
  19. 30shine (Style & Lifestyle Brand Marketing)
  20. Ajinomoto (Product Portfolio & Innovation)
  21. Trang sức PNJ (Retail Marketing)
  22. HD Bank (Customer Relationship Management - CRM)
  23. Mobifone Vinh (Customer Experience)
  24. Mobifone Hà Nội (Channel Management)
  25. Bánh bao Thọ Phát (In-store Execution Guideline)
  26. Lazada (Business Management)
  27. Creasia Agency (Brand & Channel Activation)
  28. Toyota (Brand Communication)
  29. Lazada (SME Brand Marketing)
  30. 247 Express HCM & HN (Brand Building Foundation)
  31. Tiki (E-commerce Shopper Insight & Retailer Brand Positioning) 
  32. Lazada (Business Management & Operation)
  33. Lazada (E-commerce Shopper Insight & Retailer Brand Positioning) 
  34. Thời trang Blook (Brand Strategy & Visual Merchandising)
  35. Creasia Agency (Brand & Channel Activation)
  36. Dầu khí PV CNG (Design Thinking)
  37. Dầu khí PV CNG (Brand Planning)
  38. Dreamplex (Design Thinking)
  39. L'oreal (Design Thinking)
  40. Mobifone Cần Thơ (Trade Marketing)
  41. Keo công nghiệp Hichem (Brand & Channel Audit)
  42. Thẩm mỹ viện Dr.Huệ (Brand Positioning)
  43. Go Viet (Brand Promotion)
  44. Nông sản Tân Long HCM & HN (Brand Building Foundation)
  45. Mì Cung Đình (Product Concept)
  46. Thời trang nam Routine (Brand Building Foundation)
  47. Pepsico (Brand Building Foundation)
  48. Mobifone Cần Thơ (Product Concept)
  49. Panasonic (Consumer Insight & Product Concept)
  50. Mobifone Hà Nội (Brand Planning)
  51. YanTV (Brand Building Foundation)
  52. Galaxy Film (Brand Building Foundation)
  53. VCCI Cần Thơ (Brand Strategy & Brand KPI)

 Tư vấn Chiến Lược:

  1. Thương hiệu Mỹ Phẩm
  2. Thương hiệu chuỗi Thời Trang Nam Casual 
  3. Thương hiệu Thời Trang Streetwear
  4. Thương hiệu Keo Công Nghiệp
  5. Thương hiệu chuỗi Thời Trang Nam & Nữ Casual
  6. Thương hiệu Giày Công Sở Nam & Nữ
  7. Thương hiệu chuỗi Cafe Take-away
  8. Thương hiệu chuỗi Bánh Mì

Trang Cá Nhân: 

  •  Facebook: https://www.facebook.com/hiep.quang.nguyen1986
  •  LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nguyenquanghiepbrandtrainer/

Blog học tập

Câu hỏi thường gặp

Hình thức học tại BRAND Camp là gì?

BRAND Camp cung cấp các khóa học trực tuyến e-learning, dưới hình thức nội dung video được quay dựng sẵn. Bạn có thể xem video bài giảng, làm bài tập, trả lời câu hỏi trắc nghiệm, thảo luận trực tiếp với giảng viên và học viên ngay bên trong lớp.

Được thiết kế hoàn toàn bằng kỹ thuật giao diện đáp ứng (responsive design), BRAND Camp có thể xem được trên hầu hết mọi thiết bị, từ laptop, desktop, đến tablet, mobile hay thậm chí là smart TV. Bạn có thể học được ở bất kỳ đâu, bất kỳ lúc nào bạn muốn, miễn là thiết bị bạn xem có kết nối internet.

Có xem được cùng lúc trên nhiều thiết bị không?

Bạn có thể đăng nhập tài khoản trên tối đa là 3 thiết bị, tuy nhiên chỉ có 1 thiết bị phát được video.

Cách nào để nhóm nhiều người cùng lúc học chung 1 khóa học?

Tại BRAND Camp các bạn có thể cùng nhau học dưới dạng TEAM. Chỉ cần 1 tài khoản quản lý là có thể tạo TEAM và chủ động đăng ký số lượng người vào học.

Người quản lý TEAM có thể dễ dàng thêm/bớt thành viên bất kỳ lúc nào, theo dõi tiến độ học của từng người và chủ động quản lý đốc thúc việc học tập của mọi người trong nhóm.

Để tìm hiểu hơn về tính năng học TEAM, bạn vui lòng xem thêm tại đây: https://www.brandcamp.asia/team/.

Tôi có thể học lại hoặc xem lại tài liệu khóa học khi kết thúc khóa được không?

Một khi bạn đã đăng ký khóa học, nội dung sẽ là của bạn mãi mãi. BRAND Camp không giới hạn thời gian hay số lần học. Bạn có thể xem đi xem lại video bài giảng, đọc slide thuyết trình, trả lời câu hỏi, tham khảo tài liệu hoặc thảo luận với giảng viên và học viên bất cứ khi nào bạn muốn, hay bất cứ khi nào tính chất công việc của bạn yêu cầu.

Rất đơn giản, bạn chỉ cần đăng nhập và vào lại khóa cần học là được ngay.

Có tài liệu, hand-out kèm theo khóa học không?

Để thuận tiện cho học viên xem lại và theo dõi nội dung bài giảng trong khóa học, các khóa học tại BRAND Camp sẽ có file tài liệu dưới dạng file PDF và cho phép download theo hướng dẫn sau đây:
https://help.brandsvietnam.com/vi/article/huong-dan-download-tai-lieu-khoa-hoc-9rvk5i/

Có chứng nhận sau khi hoàn thành xong các khóa học không?

Sau khi đã hoàn thành các khóa học trả phí, bạn sẽ được Cấp chứng nhận Hoàn thành từ BRAND Camp. Chứng nhận của BRAND Camp là sự ghi nhận nỗ lực học tập và hoàn thành khóa học của các bạn học viên.

Bạn có thể xem online hoặc tải về ngay trong Hồ sơ của mình trên BRAND Camp theo hướng dẫn sau đây:
https://www.brandcamp.asia/blog/227-huong-dan-cap-chung-nhan-hoan-thanh-khoa-hoc-cua-brand-camp

Tôi cần làm hợp đồng, báo giá để đăng ký mua khóa học cho công ty được không?

Khi bạn có nhu cầu, BRAND Camp đều có thể cung cấp bảng báo giá chi tiết hay hợp đồng dịch vụ đăng ký các khóa học.

Để làm hợp đồng, bạn vui lòng gửi email đến [email protected], kèm các thông tin: tên công ty, mã số thuế, địa chỉ, số điện thoại, người đại diện kèm chức vụ, và các khóa học cần đăng ký.

Có xuất VAT khi đăng ký mua khóa học không?

BRAND Camp luôn xuất hóa đơn khi bạn có nhu cầu. Và giá trên website đã bao gồm VAT.

Để nhận hóa đơn, sau khi đăng ký khóa học bạn chỉ cần gửi các thông tin đến email [email protected], bao gồm: tên công ty, mã số thuế, địa chỉ, email nhận hóa đơn, mã đơn hàng (hoặc email tài khoản + tên khóa học). BRAND Camp sẽ tiến hành xuất hóa đơn điện tử và gửi về mail của bạn.

Lưu ý: BRAND Camp chỉ hỗ trợ xuất VAT cho các đơn hàng mua trong tháng nên bạn tranh thủ gửi thông tin ngay sau khi đăng ký mua khóa học để được hỗ trợ nhanh chóng, các đơn hàng gửi trễ qua tháng kế tiếp rất tiếc là team mình sẽ không hỗ trợ xuất VAT cho bạn được nha.

Học trực tuyến chủ động qua các video, nội dung có sẵn. Không giới hạn thời gian. Đăng ký một lần, học mãi mãi. Học thuận tiện, bất kỳ khi nào, ở bất cứ đâu có Internet. Đặt câu hỏi với Giảng viên bằng tính năng Thảo luận. Thanh toán an toàn, không lưu thông tin thẻ.
Hotline Tư vấn:
(028) 3602 6800
Email Giáo vụ:
[email protected]
Chat với Giáo vụ:
Click tại đây.

Khoá học cùng Giảng viên "Nguyễn Quang Hiệp"

Khoá học cùng Chuyên môn "Trade Marketing"