- Thời lượng23 video
- Cấp độKinh nghiệm
- Danh mụcTrade Marketing
Thiết kế chiến lược kênh bán lẻ là hoạt động cần thiết ở mỗi doanh nghiệp, nhằm giúp doanh nghiệp ưu tiên và tập trung nguồn lực vào đúng kênh: vừa phù hợp với thương hiệu vừa tiếp cận được khách hàng tiềm năng. Khóa học này cung cấp cách thức tư duy để bạn có những bước đánh giá, phân tích đúng về kênh, từ đó thiết kế chiến lược kênh giúp doanh nghiệp tăng trưởng.
Kênh phân phối là một phần quan trọng của bất kỳ doanh nghiệp nào, đây vừa là cách thức quảng bá hình ảnh của doanh nghiệp vừa là điểm chạm, kết nối với người mua. Do đó, hoạt động bán hàng có mang lại lợi nhuận hay không sẽ phụ thuộc rất nhiều vào việc doanh nghiệp sở hữu một chiến lược kênh bán lẻ tốt.
Chiến lược này cần sự phối hợp từ cả ba bộ phận Brand Marketing, Sales và Trade Marketing:
- Brand: Xác định danh mục sản phẩm nào sẽ phù hợp với mỗi kênh, mỗi nhóm người mua hàng.
- Sales: Triển khai chào bán các sản phẩm đến chuỗi siêu thị, đại lý, tiệm tạp hóa để phân phối sản phẩm rộng rãi, giúp người tiêu dùng mua hàng dễ dàng hơn.
- Trade: Vừa chịu trách nhiệm trưng bày hàng hóa lên kệ vừa kết hợp với kênh phân phối để thiết kế các chương trình phù hợp với đặc thù của mỗi kênh: tư vấn, hướng dẫn sử dụng, tổ chức tiếp thị hoạt náo, khuyến mãi... nhằm tác động đến hành vi mua của Shopper tại cửa hàng.
Nhìn chung, chiến lược kênh cần có sự cân nhắc và góp sức từ 3 góc độ của Brand Marketing, Sales và Trade Marketing để chiến lược kênh bán lẻ được lên kế hoạch và triển khai tốt nhất.
Khóa học này cung cấp cho bạn tư duy thiết kế chiến lược kênh, để từ đó tăng trưởng danh mục sản phẩm phù hợp với các kênh bán lẻ đa dạng trên thị trường. Nội dung xoay quanh:
- Tổng quan về kênh bán lẻ và người mua: Nắm vững đặc điểm, xu hướng của các kênh phân phối, đồng thời hiểu rõ vai trò của ba bộ phận Brand - Trade - Sales trong hoạt động lên chiến lược kênh bán lẻ.
- Phân tích kênh bán lẻ: Trang bị tư duy phân tích xu hướng kênh bán lẻ để hiểu các vấn đề nội tại và cơ hội của kênh.
- Thiết kế chiến lược kênh: Trang bị tư duy đánh giá kênh, cách thiết kế danh mục sản phẩm cho kênh để từ đó thiết kế chiến lược cho kênh bán lẻ.
Nội dung Học phần
Buổi 1 - Introduction |
||
1.1 - Introduction |
Học thử | |
1.2 - Handout |
Xem | |
Buổi 2 - Channel & Shopper 360° Understanding |
||
2.1 - Channel Landscape & Channel Definition |
Xem | |
2.2 - Channel Segmentation & Example |
Xem | |
2.3 - Channel Research & Example |
Xem | |
2.4 - Roles of Channel over Shopper Behavior |
Xem | |
2.5 - Learning about Shopper |
Xem | |
2.6 - Shopper Trend |
Xem | |
2.7 - Channel Card Development |
Xem | |
Buổi 3 - Channel in RTM |
||
3.1 - Channel in RTM: Customer Driver & Shopper Driver |
Xem | |
3.2 - Channel in RTM: Team Functional Role |
Xem |
Buổi 4 - Channel Analysis |
||
4.1 - Channel Trend |
Xem | |
4.2 - Channel Performance: Overview |
Xem | |
4.3 - Channel Performance: Portfolio Performance by Channel |
Xem | |
4.4 - In-store Audit: Packaging & Planogram |
Xem | |
4.5 - In-store Audit: Communication & Promotion |
Xem | |
4.6 - Channel Margin Evaluation |
Xem | |
4.7 - Channel I&O Summary |
Xem | |
Buổi 5 - Channel Priority |
||
5.1 - Channel Priority: Channel Assessment |
Xem | |
5.2 - Channel Priority: Channel Thumbprint & Example |
Xem | |
Buổi 6 - Portfolio Design by Channel |
||
6.1 - Portfolio Design by Channel |
Xem | |
Buổi 7 - Channel Strategy Design |
||
7.1 - Channel Strategy Structure |
Xem | |
7.2 - Channel J2BD Design |
Xem | |
7.3 - Summary |
Xem | |
Buổi 8 - Reference: Template |
||
8.1 - Template |
Xem |
Ai nên học?
- Những ai đang công tác ở vị trí Brand Manager, Trade Marketing Manager, Sales Manager và Director.
Nguyễn Quang Hiệp
Brand Trainer & Consultant,
Giảng viên BRAND Camp (24 khoá học)
- Đạt giải nhất Vietnam Young Lions 2016 hạng mục Marketer, đại diện Việt Nam thi đấu tại Cannes, Pháp.
- Tốt nghiệp thạc sĩ ngành Tư Vấn Chiến Lược Marketing trường University of Birmingham (UK),
- 10 năm kinh nghiệm làm Brand Marketing ở Unilever, Masan Consumer, Wilmar, CJ Hàn Quốc.
- 8 năm kinh nghiệm đào tạo & giảng dạy về Brand, Trade/Retail, Business, Design Thinking, Customer Experience.
- Giảng dạy lớp MBA trường FPT School of Business & lớp Cử Nhân trường ĐH Kinh Tế TP.HCM.
- Biên soạn và giảng dạy bộ môn Design Thinking ở khoa School of Media Design trường ĐH Kinh Tế TP.HCM.
Huấn luyện Doanh Nghiệp:
- Nhà phân phối Lê Mây Lotus (Product Portfolio Strategy)
- Trang sức Bảo Tín Mạnh Hải (Visual Merchandising)
- Thời trang giày - túi xách Vascara (Fundamentals of Retail Marketing)
- Trang sức Bảo Tín Mạnh Hải (Retail Portfolio: Strategy & Design)
- Masan Consumer (Trade Marketing: Shopper Behavior)
- Trang sức Bảo Tín Mạnh Hải (Brand Positioning: Style & Lifestyle)
- Mobifone Digital Service HN (Customer Experience)
- Mobifone HN (Lifestyle Marketing & Activation)
- Mobifone HN (Product Communication)
- Mango Digital (Communication Proposal Design)
- Trang sức PNJ (Brand Persona: Style & Lifestyle)
- 30shine (Brand Communication)
- Pencil Agency (Design Thinking: Concept Design)
- 30shine (Style & Lifestyle Brand Marketing)
- Ajinomoto (Product Portfolio & Innovation)
- Trang sức PNJ (Retail Marketing)
- HD Bank (Customer Relationship Management - CRM)
- Mobifone Vinh (Customer Experience)
- Mobifone Hà Nội (Channel Management)
- Bánh bao Thọ Phát (In-store Execution Guideline)
- Lazada (Business Management)
- Creasia Agency (Brand & Channel Activation)
- Toyota (Brand Communication)
- Lazada (SME Brand Marketing)
- 247 Express HCM & HN (Brand Building Foundation)
- Tiki (E-commerce Shopper Insight & Retailer Brand Positioning)
- Lazada (Business Management & Operation)
- Lazada (E-commerce Shopper Insight & Retailer Brand Positioning)
- Thời trang Blook (Brand Strategy & Visual Merchandising)
- Creasia Agency (Brand & Channel Activation)
- Dầu khí PV CNG (Design Thinking)
- Dầu khí PV CNG (Brand Planning)
- Dreamplex (Design Thinking)
- L'oreal (Design Thinking)
- Mobifone Cần Thơ (Trade Marketing)
- Keo công nghiệp Hichem (Brand & Channel Audit)
- Thẩm mỹ viện Dr.Huệ (Brand Positioning)
- Go Viet (Brand Promotion)
- Nông sản Tân Long HCM & HN (Brand Building Foundation)
- Mì Cung Đình (Product Concept)
- Thời trang nam Routine (Brand Building Foundation)
- Pepsico (Brand Building Foundation)
- Mobifone Cần Thơ (Product Concept)
- Panasonic (Consumer Insight & Product Concept)
- Mobifone Hà Nội (Brand Planning)
- YanTV (Brand Building Foundation)
- Galaxy Film (Brand Building Foundation)
- VCCI Cần Thơ (Brand Strategy & Brand KPI)
Tư vấn Chiến Lược Thương Hiệu:
- Thương hiệu Mỹ Phẩm
- Thương hiệu chuỗi Thời Trang Nam Casual
- Thương hiệu Thời Trang Streetwear
- Thương hiệu Keo Công Nghiệp
- Thương hiệu chuỗi Thời Trang Nam & Nữ Casual
- Thương hiệu Giày Công Sở Nam & Nữ
- Thương hiệu chuỗi Cafe Take-away
- Thương hiệu chuỗi Bánh Mì
Phương pháp Huấn Luyện & Tư Vấn:
- Ứng dụng "Tư Duy Thiết Kế - Design Thinking" hướng dẫn phương pháp tư duy & cách làm để học viên có năng lực giải quyết vấn đề trong chuyên môn hay kinh doanh (Vd, tư duy thiết kế Định Vị Thương Hiệu, tư duy thiết kế Danh Mục Sản Phẩm, tư duy thiết kế Product Concept).
- Kiến thức, ví dụ & case study thực tế ở đa ngành hàng tại Việt Nam: dịch vụ, bán lẻ dịch vụ, app công nghệ & hàng tiêu dùng.
- Cung cấp framework, toolkit, template chuẩn (là kết quả đúc kết từ quá trình tư duy thiết kế).
Trang Cá Nhân:
- Facebook: https://www.facebook.com/hiep.quang.nguyen1986
- LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nguyenquanghiepbrandtrainer/
Blog học tập