Sales and Distribution Management for General Trade: Quản trị Phân phối và Bán hàng Kênh truyền thống

Name: Sales and Distribution Management for General Trade: Quản trị Phân phối và Bán hàng Kênh truyền thống
Price: 999000 VND

Trịnh Ngọc Phương, Commercial Director @ Công ty Cổ phần VIFON

999,000^đ

Đăng ký

Thời lượng
15 video
Cấp độ
Kinh nghiệm
Danh mục
Trade Marketing

999,000^đ

Đăng ký

Thời lượng
15 video
Cấp độ
Kinh nghiệm
Danh mục
Trade Marketing

Với doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), việc tập trung cho các kênh phân phối là nhiệm vụ quan trọng. Bởi lĩnh vực này có lượng khách hàng tiêu thụ sản phẩm rất lớn, nên việc mở rộng kênh phân phối, đặc biệt là kênh truyền thống - GT, sẽ giúp doanh nghiệp mở rộng vùng lãnh thổ, tăng cơ hội tiếp cận khách hàng và tạo ra doanh thu/ lợi nhuận cao hơn. Vậy cụ thể doanh nghiệp cần chuẩn bị gì khi muốn mở rộng khu vực kinh doanh của mình?

"Cây to thì gốc phải vững", doanh nghiệp muốn phát triển lớn mạnh thì cần tập trung xây dựng "nền móng" kênh bán hàng và phân phối vững chắc. Với một thị trường bán lẻ cạnh tranh năng động, kênh bán hàng truyền thống chiếm đến 75% như ở Việt Nam, người đứng đầu bộ phận Sales của doanh nghiệp cần nhìn được bức tranh tổng thể, hiểu rõ thị trường, khách hàng cũng như đối tác, để thiết lập kế hoạch bao phủ và mở rộng vùng lãnh thổ kinh doanh một cách hiệu quả.

Khóa học cung cấp cho bạn những kiến thức tổng quan về quản trị bán hàng và phân phối kênh truyền thống (GT) thông qua những nội dung lớn bao gồm:

Tầm quan trọng của bán hàng, phân phối và mô hình phân phối ngành FMCG
Cách xác định tiềm năng vùng lãnh thổ: dựa trên các công thức có liên quan đến yếu tố về lịch sử kinh doanh, dân số,...
Ước tính khả năng bao phủ: bằng cách tính toán số lượng điểm bán, tuyến bán hàng, tần suất viếng thăm, số đội bán hàng
Xây dựng kế hoạch bao phủ lâu dài (PJP) cùng với việc thiết lập Beat plan/ Beat map
Quản lý đội ngũ bán hàng và nhà phân phối hoạt động hiệu quả

Giảng viên đồng hành cùng các bạn trong khóa học là chị Trịnh Ngọc Phương - hiện là Trưởng phòng Marketing tại Công ty Cổ phần VIFON. Chị đã từng giữ vị trí Sales Supervisor tại Công ty Cổ phần Nutifood; Senior Brand Manager thương hiệu mì Hảo Hảo - Acecook và Marketing Manager tại F&N Vietnam. Với gần 15 năm kinh nghiệm Sales và Marketing trong lĩnh vực FMCG cùng góc nhìn chuyên môn của giảng viên, hy vọng khóa học này hữu ích cho công việc kinh doanh hiện tại của các bạn.

Nội dung Học phần

Buổi 1 - Định nghĩa Bán hàng và Phân phối
1.1 - Giới thiệu và khái niệm		Học thử
1.2 - Mô hình kênh phân phối		Xem
1.3 - Phân biệt GT - MT - e-Comm - HORECA		Xem
1.4 - Handout		Xem
Buổi 2 - Xác định tiềm năng vùng lãnh thổ
2.1 - Khái niệm và lợi ích của vùng lãnh thổ		Xem
2.2 - Xác định tiềm năng vùng lãnh thổ		Xem
Buổi 3 - Phương pháp bao phủ vùng lãnh thổ
3.1 - Xác định các phương pháp bao phủ vùng lãnh thổ		Xem
3.2 - Hình thức tổ chức bán hàng và tần suất viếng thăm		Xem
3.3 - Ước tính khả năng bao phủ		Xem
3.4 - Tính toán số đội bán hàng		Xem

Buổi 4 - Xây dựng Beat plan, Beat map & Kế hoạch bao phủ lâu dài (PJP)
4.1 - Xây dựng kế hoạch bao phủ vùng lãnh thổ		Xem
4.2 - Template Beat plan		Xem
4.3 - Lập kế hoạch bao phủ lâu dài - Permanent Journey Plan (PJP)		Xem
4.4 - Bài tập áp dụng (Đề bài)		Xem
4.5 - Bài tập áp dụng		Xem
Buổi 5 - Quản lý nhà phân phối
5.1 - Định nghĩa và vai trò của nhà phân phối		Xem
5.2 - Vai trò của doanh nghiệp với nhà phân phối		Xem
5.3 - Đội bán hàng nhà phân phối		Xem

Ai nên học?

Những ai muốn trở thành Giám đốc bán hàng/ Trưởng vùng bán hàng phụ trách phát triển địa bàn kinh doanh của doanh nghiệp/ tập đoàn
Giám sát bán hàng muốn nâng cao kiến thức quản trị phân phối và bán hàng
Chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ đang muốn mở rộng khu vực kinh doanh và quản trị kênh phân phối

Hồ sơ Giảng viên

Trịnh Ngọc Phương

Commercial Director - Công ty Cổ phần VIFON

Giảng viên BRAND Camp (1 khoá học)

Tôi là Ngọc Phương, hiện là Trưởng phòng Marketing - Công ty Cổ phần VIFON. Với gần 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực FMCG, tôi đã từng đảm nhận rất nhiều vai trò kể cả Sales và Marketing: Sales Supervisor - Công ty Cổ phần Nutifood, Senior Brand Manager, thương hiệu mì Hảo Hảo - Acecook và Marketing Manager - F&N Vietnam.

Trong giai đoạn làm Sales, tôi từng quản lý đội bán hàng kênh truyền thống - GT, do đó tôi đã cọ xát và đúc kết được rất nhiều kinh nghiệm thực tiễn từ thị trường. Khi chuyển sang cống hiến ở lĩnh vực Marketing, những kinh nghiệm thực tế từ Sales đã giúp tôi có góc nhìn toàn diện và từ đó đưa ra các chiến lược từ ATLs, BTLs và Sales có sự kết nối, thực tế và hiệu quả hơn.

FMCG là miếng bánh béo bở tuy nhiên lại là thị trường cạnh tranh khắc nghiệt mà ở đó Sales và Marketing mang tính chất quyết định đến sự thành bại của công ty. Từ góc nhìn toàn diện, mỗi chiến dịch được triển khai sẽ luôn được hiệu chỉnh để tối ưu nhất về mặt hiệu quả, chi phí cũng như tối ưu mục tiêu của nhãn hàng và công ty.

Câu hỏi thường gặp

Hình thức học tại BRAND Camp là gì?

BRAND Camp cung cấp các khóa học trực tuyến e-learning, dưới hình thức nội dung video được quay dựng sẵn. Bạn có thể xem video bài giảng, làm bài tập, trả lời câu hỏi trắc nghiệm, thảo luận trực tiếp với giảng viên và học viên ngay bên trong lớp.

Được thiết kế hoàn toàn bằng kỹ thuật giao diện đáp ứng (responsive design), BRAND Camp có thể xem được trên hầu hết mọi thiết bị, từ laptop, desktop, đến tablet, mobile hay thậm chí là smart TV. Bạn có thể học được ở bất kỳ đâu, bất kỳ lúc nào bạn muốn, miễn là thiết bị bạn xem có kết nối internet.

Có xem được cùng lúc trên nhiều thiết bị không?

Bạn có thể đăng nhập tài khoản trên tối đa là 3 thiết bị, tuy nhiên chỉ có 1 thiết bị phát được video.

Cách nào để nhóm nhiều người cùng lúc học chung 1 khóa học?

Tại BRAND Camp các bạn có thể cùng nhau học dưới dạng TEAM. Chỉ cần 1 tài khoản quản lý là có thể tạo TEAM và chủ động đăng ký số lượng người vào học.

Người quản lý TEAM có thể dễ dàng thêm/bớt thành viên bất kỳ lúc nào, theo dõi tiến độ học của từng người và chủ động quản lý đốc thúc việc học tập của mọi người trong nhóm.

Để tìm hiểu hơn về tính năng học TEAM, bạn vui lòng xem thêm tại đây: https://www.brandcamp.asia/team/.

Tôi có thể học lại hoặc xem lại tài liệu khóa học khi kết thúc khóa được không?

Một khi bạn đã đăng ký khóa học, nội dung sẽ là của bạn mãi mãi. BRAND Camp không giới hạn thời gian hay số lần học. Bạn có thể xem đi xem lại video bài giảng, đọc slide thuyết trình, trả lời câu hỏi, tham khảo tài liệu hoặc thảo luận với giảng viên và học viên bất cứ khi nào bạn muốn, hay bất cứ khi nào tính chất công việc của bạn yêu cầu.

Rất đơn giản, bạn chỉ cần đăng nhập và vào lại khóa cần học là được ngay.

Có tài liệu, hand-out kèm theo khóa học không?

Để thuận tiện cho học viên xem lại và theo dõi nội dung bài giảng trong khóa học, các khóa học tại BRAND Camp sẽ có file tài liệu dưới dạng file PDF và cho phép download theo hướng dẫn sau đây:
https://help.brandsvietnam.com/vi/article/huong-dan-download-tai-lieu-khoa-hoc-9rvk5i/

Có chứng nhận sau khi hoàn thành xong các khóa học không?

Sau khi đã hoàn thành các khóa học trả phí, bạn sẽ được Cấp chứng nhận Hoàn thành từ BRAND Camp. Chứng nhận của BRAND Camp là sự ghi nhận nỗ lực học tập và hoàn thành khóa học của các bạn học viên.

Bạn có thể xem online hoặc tải về ngay trong Hồ sơ của mình trên BRAND Camp theo hướng dẫn sau đây:
https://www.brandcamp.asia/blog/227-huong-dan-cap-chung-nhan-hoan-thanh-khoa-hoc-cua-brand-camp

Tôi cần làm hợp đồng, báo giá để đăng ký mua khóa học cho công ty được không?

Khi bạn có nhu cầu, BRAND Camp đều có thể cung cấp bảng báo giá chi tiết hay hợp đồng dịch vụ đăng ký các khóa học.

Để làm hợp đồng, bạn vui lòng gửi email đến [email protected], kèm các thông tin: tên công ty, mã số thuế, địa chỉ, số điện thoại, người đại diện kèm chức vụ, và các khóa học cần đăng ký.

Có xuất VAT khi đăng ký mua khóa học không?

BRAND Camp luôn xuất hóa đơn khi bạn có nhu cầu. Và giá trên website đã bao gồm VAT.

Để nhận hóa đơn, sau khi đăng ký khóa học bạn chỉ cần gửi các thông tin đến email [email protected], bao gồm: tên công ty, mã số thuế, địa chỉ, email nhận hóa đơn, mã đơn hàng (hoặc email tài khoản + tên khóa học). BRAND Camp sẽ tiến hành xuất hóa đơn điện tử và gửi về mail của bạn.

Lưu ý: BRAND Camp chỉ hỗ trợ xuất VAT cho các đơn hàng mua trong tháng nên bạn tranh thủ gửi thông tin ngay sau khi đăng ký mua khóa học để được hỗ trợ nhanh chóng, các đơn hàng gửi trễ qua tháng kế tiếp rất tiếc là team mình sẽ không hỗ trợ xuất VAT cho bạn được nha.

Học trực tuyến chủ động qua các video, nội dung có sẵn. Không giới hạn thời gian. Đăng ký một lần, học mãi mãi. Học thuận tiện, bất kỳ khi nào, ở bất cứ đâu có Internet. Đặt câu hỏi với Giảng viên bằng tính năng Thảo luận. Thanh toán an toàn, không lưu thông tin thẻ.