GT Sales KPI: Thiết lập Chỉ tiêu Bán hàng Kênh Truyền thống

Vũ Doãn Bình, Former Sales Director @ Hayat Kimya Vietnam Company Limited

599,000^đ

Đăng ký

Thời lượng
29 video
Cấp độ
Kinh nghiệm
Danh mục
Trade Marketing

599,000^đ

Đăng ký

Thời lượng
29 video
Cấp độ
Kinh nghiệm
Danh mục
Trade Marketing

Kênh bán hàng truyền thống vẫn là trụ cột tăng trưởng của nhiều doanh nghiệp, đặc biệt trong ngành hàng tiêu dùng thiết yếu. Tuy nhiên, để kênh GT vận hành hiệu quả, doanh nghiệp không thể chỉ dựa vào kinh nghiệm hay cảm tính mà cần một hệ thống quản trị chỉ tiêu bài bản, dựa trên dữ liệu. Khóa học cung cấp bộ KPI cốt lõi kênh GT, hướng dẫn thiết lập và phân bổ chỉ tiêu theo từng chu kỳ, kèm quy trình quản lý và báo cáo giúp tối ưu hiệu suất bán hàng truyền thống.

Kênh GT từ lâu đã được xem là “cánh tay nối dài” giúp doanh nghiệp phủ sâu thị trường và mở rộng thị phần. Tuy nhiên, càng đi sâu vào vận hành, doanh nghiệp càng đối mặt với một thực tế phức tạp: hệ thống điểm bán phân tán và khó kiểm soát bằng các cách quản lý truyền thống. Trong bối cảnh đó, nhiều đội ngũ GT vẫn chưa nắm rõ các tiêu chí KPI đặc thù của kênh truyền thống, dẫn đến việc thiết lập chỉ tiêu còn mang tính ước lượng, thiếu cơ sở và không phản ánh đúng thực tế tuyến.

Hệ quả là việc quản lý dần lệch khỏi dữ liệu. Khi chỉ tiêu được giao xuống theo cảm tính, quy trình quản lý tuyến không rõ ràng và hệ thống báo cáo thiếu chuẩn chung, toàn bộ hoạt động bán hàng bắt đầu xuất hiện những dấu hiệu bất ổn. Tỷ lệ viếng thăm giảm, strike rate kém, ASO tụt… Báo cáo thì mỗi người một kiểu, khiến dữ liệu bị chia cắt và việc đánh giá hiệu suất trở nên chủ quan. Doanh nghiệp vừa lãng phí chi phí vận hành, vừa không tối ưu được nguồn lực, trong khi nguyên nhân gốc rễ vẫn nằm ngoài tầm kiểm soát. Trong bối cảnh này, nếu bạn chỉ có kinh nghiệm thị trường đơn thuần không còn đủ để quản trị kênh GT một cách hiệu quả.

Từ thực tế này, bộ 2 khóa học GT Sales KPI được thiết kế để giúp bạn xây dựng được nền tảng quản trị, phân tích và cải thiện hiệu suất bán hàng ở kênh truyền thống một cách hiệu quả.

Phần 1: GT Sales KPI – Thiết lập Chỉ tiêu Bán hàng Kênh Truyền thống cung cấp hệ thống các chỉ số KPI cốt lõi, cách thức chia chỉ tiêu và báo cáo theo chu kỳ quý/tháng/tuần/ngày và quy trình quản lý đội ngũ Sales bằng dữ liệu.

Nội dung xoay quanh:

Xây dựng hệ thống chỉ tiêu chuẩn chỉnh
Cách thiết lập, giao và kiểm soát KPI thông qua một số ví dụ thực tế
Trang bị phương pháp quản trị và báo cáo công việc để theo dõi sát hoạt động bán hàng

Phần 2: Phân tích & Cải thiện Chỉ tiêu Bán hàng Kênh Truyền thống bạn sẽ học cách phân tích dữ liệu để tìm ra những điểm cần cải thiện và đề xuất xử lý nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng kênh truyền thống.

Khóa học được dẫn dắt bởi ông Vũ Doãn Bình - hơn 30 năm kinh nghiệm làm quản lý bán hàng cấp cao tại các tập đoàn lớn như: Colgate Palmolive, Nestlé Vietnam, Vinamilk, Lavie, Hayat Kimya Việt Nam... Đồng thời, ông cũng tham gia tư vấn, giảng dạy về kỹ năng bán hàng, quản lý bán hàng và quản trị đội ngũ bán hàng và kênh phân phối tại nhiều công ty trên toàn quốc.

Nội dung Học phần

Buổi 1 - Giới thiệu khóa học
1.1 - Giới thiệu khoá học		Học thử
1.2 - Handout		Xem
Buổi 2 - Sơ lược kênh truyền thống
2.1 - Định nghĩa kênh GT		Xem
2.2 - Tầm quan trọng của kênh bán hàng truyền thống		Xem
Buổi 3 - Các chỉ tiêu bán hàng kênh truyền thống
3.1 - Tổng quan về các chỉ tiêu bán hàng kênh truyền thống		Xem
3.2 - Các chỉ tiêu bán hàng kênh truyền thống (P1)		Xem
3.3 - Các chỉ tiêu bán hàng kênh truyền thống (P2)		Xem
3.4 - Các chỉ tiêu bán hàng kênh truyền thống (P3)		Xem
3.5 - Các chỉ tiêu bán hàng kênh truyền thống (P4)		Xem
3.6 - Những khái niệm khác trong bán hàng kênh truyền thống		Xem
3.7 - Quản lý chỉ tiêu bán hàng dựa trên số liệu		Xem

Buổi 4 - Phương pháp giao chỉ tiêu kênh truyền thống
4.1 - Phương pháp quản trị theo mục tiêu		Xem
4.2 - Phương pháp quản trị theo quá trình		Xem
4.3 - 4 bước kiểm soát theo quá trình		Xem
4.4 - Phương pháp giao Sales KPI: Chỉ tiêu Quý / Tháng		Xem
4.5 - Phương pháp giao Sales KPI: Chỉ tiêu Tuần		Xem
4.6 - Phương pháp giao Sales KPI: Chỉ tiêu Ngày		Xem
Buổi 5 - Phương pháp báo cáo công việc theo quá trình
5.1 - Báo cáo công việc theo ngày		Xem
5.2 - Báo cáo công việc theo tuần		Xem
5.3 - Báo cáo công việc theo tháng		Xem
Buổi 6 - Cách thức phân chia chỉ tiêu bán hàng kênh truyền thống
6.1 - Cách thức chia Sales KPI: Doanh số NPP và NVBH		Xem
6.2 - Cách thức chia Sales KPI: Viếng thăm		Xem
6.3 - Cách thức chia Sales KPI: Đơn hàng thành công		Xem
6.4 - Cách thức chia Sales KPI: ASO		Xem
6.5 - Cách thức chia Sales KPI: SKU trên đơn hàng & sau phân phối		Xem
Buổi 7 - Phương pháp thiết lập nhóm SKU chiến lược
7.1 - Phương pháp thiết lập nhóm SKU chiến lược		Xem
7.2 - Ví dụ: Thiết lập nhóm SKU chủ lực theo vùng (P1)		Xem
7.3 - Ví dụ: Thiết lập nhóm SKU chủ lực theo vùng (P2)		Xem
7.4 - Ví dụ: Thiết lập nhóm SKU chủ lực theo vùng miền		Xem
Buổi 8 - Tổng kết khóa học
8.1 - Lời kết		Xem

Lướt nhanh Học phần

Lý do cần thiết lập chỉ tiêu Drop Size cho kênh GT — View

Cách tối ưu giao Sales KPI cho từng NVBH — View

Horeca có thuộc kênh phân phối truyền thống không? — View

Cách hạn chế tình trạng tách hoá đơn của NVBH kênh GT — View

Ai nên học?

NVBH (SR), GSBH (SS) muốn nâng cấp lên Trưởng vùng (SM, ASM, RSM), Giám đốc Bán hàng (SD)
Chủ doanh nghiệp sở hữu kênh GT muốn đo lường và cải thiện Sales KPI

Hồ sơ Giảng viên

Vũ Doãn Bình

Former Sales Director - Hayat Kimya Vietnam Company Limited

Giảng viên BRAND Camp (2 khoá học)

Ông Vũ Doãn Bình - cựu Giám đốc Kinh doanh toàn cầu tại công ty Hayat Kimya Việt Nam, với hơn 30 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Kinh doanh, Quản lý & Quản trị Đội ngũ bán hàng kênh Truyền thống (GT Sales), Quản lý Nhà phân phối và Trade Marketing tại các tập đoàn đa quốc gia:

RSM khu vực miền Bắc & Trung tại Colgate Palmolive, Vinamilk, Fonterra
RSM khu vực miền Nam & Giám đốc Trade Marketing tại Nestlé Vietnam
Giám đốc Kinh doanh toàn quốc tại Lavie, Taisun, Hayat Kimya Việt Nam

Ngoài ra, ông còn tham gia giảng dạy và đào tạo nhân sự về các lĩnh vực:

Kỹ năng bán hàng kênh Truyền thống
Quản lý Nhà phân phối
Thiết lập & Quản lý hệ thống bán hàng
Quản lý Đội ngũ bán hàng
Phân tích & Cải thiện hiệu suất bán hàng
Trade Marketing
...

Blog học tập

Trade Marketing

5 nhóm chỉ số KPI cốt lõi trong bán hàng kênh GT

Brand Camp Activities

TOP 12 khóa học Best-seller Quý I/2026: Khóa nào phù hợp với bạn?

Câu hỏi thường gặp

Hình thức học tại BRAND Camp là gì?

BRAND Camp cung cấp các khóa học trực tuyến e-learning, dưới hình thức nội dung video được quay dựng sẵn. Bạn có thể xem video bài giảng, làm bài tập, trả lời câu hỏi trắc nghiệm, thảo luận trực tiếp với giảng viên và học viên ngay bên trong lớp.

Được thiết kế hoàn toàn bằng kỹ thuật giao diện đáp ứng (responsive design), BRAND Camp có thể xem được trên hầu hết mọi thiết bị, từ laptop, desktop, đến tablet, mobile hay thậm chí là smart TV. Bạn có thể học được ở bất kỳ đâu, bất kỳ lúc nào bạn muốn, miễn là thiết bị bạn xem có kết nối internet.

Có xem được cùng lúc trên nhiều thiết bị không?

Bạn có thể đăng nhập tài khoản trên tối đa là 3 thiết bị, tuy nhiên chỉ có 1 thiết bị phát được video.

Cách nào để nhóm nhiều người cùng lúc học chung 1 khóa học?

Tại BRAND Camp các bạn có thể cùng nhau học dưới dạng TEAM. Chỉ cần 1 tài khoản quản lý là có thể tạo TEAM và chủ động đăng ký số lượng người vào học.

Người quản lý TEAM có thể dễ dàng thêm/bớt thành viên bất kỳ lúc nào, theo dõi tiến độ học của từng người và chủ động quản lý đốc thúc việc học tập của mọi người trong nhóm.

Để tìm hiểu hơn về tính năng học TEAM, bạn vui lòng xem thêm tại đây: https://www.brandcamp.asia/team/.

Tôi có thể học lại hoặc xem lại tài liệu khóa học khi kết thúc khóa được không?

Một khi bạn đã đăng ký khóa học, nội dung sẽ là của bạn mãi mãi. BRAND Camp không giới hạn thời gian hay số lần học. Bạn có thể xem đi xem lại video bài giảng, đọc slide thuyết trình, trả lời câu hỏi, tham khảo tài liệu hoặc thảo luận với giảng viên và học viên bất cứ khi nào bạn muốn, hay bất cứ khi nào tính chất công việc của bạn yêu cầu.

Rất đơn giản, bạn chỉ cần đăng nhập và vào lại khóa cần học là được ngay.

Có tài liệu, hand-out kèm theo khóa học không?

Để thuận tiện cho học viên xem lại và theo dõi nội dung bài giảng trong khóa học, các khóa học tại BRAND Camp sẽ có file tài liệu dưới dạng file PDF và cho phép download theo hướng dẫn sau đây:
https://help.brandsvietnam.com/vi/article/huong-dan-download-tai-lieu-khoa-hoc-9rvk5i/

Có chứng nhận sau khi hoàn thành xong các khóa học không?

Sau khi đã hoàn thành các khóa học trả phí, bạn sẽ được Cấp chứng nhận Hoàn thành từ BRAND Camp. Chứng nhận của BRAND Camp là sự ghi nhận nỗ lực học tập và hoàn thành khóa học của các bạn học viên.

Bạn có thể xem online hoặc tải về ngay trong Hồ sơ của mình trên BRAND Camp theo hướng dẫn sau đây:
https://www.brandcamp.asia/blog/227-huong-dan-cap-chung-nhan-hoan-thanh-khoa-hoc-cua-brand-camp

Tôi cần làm hợp đồng, báo giá để đăng ký mua khóa học cho công ty được không?

Khi bạn có nhu cầu, BRAND Camp đều có thể cung cấp bảng báo giá chi tiết hay hợp đồng dịch vụ đăng ký các khóa học.

Để làm hợp đồng, bạn vui lòng gửi email đến [email protected], kèm các thông tin: tên công ty, mã số thuế, địa chỉ, số điện thoại, người đại diện kèm chức vụ, và các khóa học cần đăng ký.

Có xuất VAT khi đăng ký mua khóa học không?

BRAND Camp luôn xuất hóa đơn khi bạn có nhu cầu. Và giá trên website đã bao gồm VAT.

Để nhận hóa đơn, sau khi đăng ký khóa học bạn chỉ cần gửi các thông tin đến email [email protected], bao gồm: tên công ty, mã số thuế, địa chỉ, email nhận hóa đơn, mã đơn hàng (hoặc email tài khoản + tên khóa học). BRAND Camp sẽ tiến hành xuất hóa đơn điện tử và gửi về mail của bạn.

Lưu ý: BRAND Camp chỉ hỗ trợ xuất VAT cho các đơn hàng mua trong tháng nên bạn tranh thủ gửi thông tin ngay sau khi đăng ký mua khóa học để được hỗ trợ nhanh chóng, các đơn hàng gửi trễ qua tháng kế tiếp rất tiếc là team mình sẽ không hỗ trợ xuất VAT cho bạn được nha.

Học trực tuyến chủ động qua các video, nội dung có sẵn. Không giới hạn thời gian. Đăng ký một lần, học mãi mãi. Học thuận tiện, bất kỳ khi nào, ở bất cứ đâu có Internet. Đặt câu hỏi với Giảng viên bằng tính năng Thảo luận. Thanh toán an toàn, không lưu thông tin thẻ.