- Thời lượng22 video
- Cấp độKinh nghiệm
- Danh mụcBrand Innovation
Thiết kế kế hoạch tung hàng là một trong những bước quan trọng giúp doanh nghiệp ra mắt sản phẩm mới thành công trên thị trường. Tuy nhiên, bản kế hoạch này cũng cần tinh chỉnh sao cho phù hợp với sản phẩm của doanh nghiệp để tiếp cận và thu hút sự chú ý của người tiêu dùng trong lần đầu xuất hiện. Khóa học này cung cấp phương pháp tư duy và cách triển khai kế hoạch tung hàng ở lĩnh vực bán lẻ giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu phủ hàng và thâm nhập thị trường.
Một sản phẩm mới tung ra thị trường có nhận được sự quan tâm, yêu thích và khiến người tiêu dùng muốn bỏ vào giỏ hàng hay không sẽ cần rất nhiều sự nỗ lực và công tác tung hàng của doanh nghiệp. Bởi nếu thương hiệu sở hữu một sản phẩm độc đáo, có nhiều công năng đặc biệt, hay có nguồn gốc chất lượng nhưng quá trình thâm nhập vào thị trường lại thiếu sự chuẩn bị kỹ lưỡng thì cũng khó đảm bảo được việc bán hàng thành công, tạo ra doanh số.
Để tung sản phẩm thành công, bạn cần dự báo sản lượng chính xác dựa trên sự thấu hiểu thị trường, đối thủ và người tiêu dùng, tránh nguy cơ dư thừa hay thiếu hụt nguồn cung. Tiếp đó, bạn phải biết chứng minh chất lượng và tiềm năng của sản phẩm mới với các nhà phân phối, đồng thời nắm bắt mục tiêu của các đối tác MT, GT để đạt được thỏa thuận và xuất hiện trên kệ hàng. Khi sản phẩm đã có mặt, đừng quên tổ chức các hoạt động tương tác, trải nghiệm ấn tượng để chinh phục khách hàng từ lần đầu tiên. Tuy nhiên, sự hiện diện tại điểm bán vẫn chưa đủ; bạn cần lan tỏa hình ảnh sản phẩm mới qua các kênh truyền thông, tạo nên sức hút mạnh mẽ, khơi dậy sự quan tâm từ khách hàng mục tiêu.
Có thể thấy, tung hàng là một hoạt động buộc doanh nghiệp phải dồn rất nhiều chi phí, thời gian, và cần sự phối hợp từ các bộ phận khác nhau. Do đó, người làm Brand cần có góc nhìn toàn diện trong bức tranh tung hàng, đồng thời hiểu rõ các đầu việc của Trade, Sales và cả Retail để việc tung hàng được thuận lợi, đạt mục tiêu kinh doanh. Khóa học này trang bị tư duy, hướng dẫn lập kế hoạch thiết kế các hoạt động triển khai ra mắt sản phẩm mới, để từ đó có thể đạt được các chỉ tiêu về tăng doanh số, thị phần và lợi nhuận không chỉ cho doanh nghiệp mà còn cho các đối tác bán hàng.
Nội dung xoay quanh:
-
Các phương pháp dự báo sản lượng tung hàng
-
Thiết kế bản Brief IMC, cách đánh giá proposal từ Agency và nguyên tắc nội dung truyền thông
-
Lập kế hoạch Retail Marketing
-
Xây dựng hoạt động Trade Marketing trong phân phối trung gian
-
Triển khai Visual Merchandising ra mắt sản phẩm mới ở lĩnh vực bán lẻ
-
Thiết kế Trade Promotion cho nhà bán lẻ
-
Cách triển khai hoạt động cổ vũ tinh thần đội Sales trước khi bán hàng
Khóa học này khép lại series New Product Development, cung cấp kiến thức thực tiễn từ chiến lược đến triển khai, giúp bạn xây dựng và thực thi kế hoạch tung sản phẩm mới hiệu quả.
Nội dung Học phần
| Buổi 1 - Introduction | ||
| 1.1 - Introduction | Học thử | |
| 1.2 - Handout | Xem | |
| Buổi 2 - 4 methods to make Volume Forecast | ||
| 2.1 - Make Volume Forecast: Benchmarking with the past & Competitor | Xem | |
| 2.2 - Make Volume Forecast: Bottom-up from Key Distributors & Customer's Behavior | Xem | |
| Buổi 3 - IMC Briefing & Content Direction review | ||
| 3.1 - Key elements of an IMC Brief | Xem | |
| 3.2 - IMC Content Direction review (P1) | Xem | |
| 3.3 - IMC Content Direction review (P2) | Xem |
| Buổi 4 - Retail Marketing Activity | ||
| 4.1 - Key Retail Activities: Category & Product Portfolio, Visual Merchandising, Retail Promotion | Xem | |
| 4.2 - Key Retail Activities: Retail Activation, Communication, Service Delivery | Xem | |
| Buổi 5 - Retail Planning | ||
| 5.1 - Retail Planning Process & Example | Xem | |
| 5.2 - Visual Merchandising: Concept & Merchandise | Xem | |
| 5.3 - Retail Activation: Design | Xem | |
| Buổi 6 - Trade Marketing Activity Planning | ||
| 6.1 - Distribution Context & Role of Trade Marketing | Xem | |
| 6.2 - Trade Marketing Activity Planning Process | Xem | |
| 6.3 - Example: Cider (P1) | Xem | |
| 6.4 - Example: Cider (P2) | Xem | |
| Buổi 7 - Trade Story | ||
| 7.1 - Overview of Trade Story | Xem | |
| 7.2 - Structure of Trade Story | Xem | |
| Buổi 8 - Trade Promotion | ||
| 8.1 - Trade Promotion Optimization | Xem | |
| 8.2 - Case study: Cereal & Milk (P1) | Xem | |
| 8.3 - Case study: Cereal & Milk (P2) | Xem | |
| Buổi 9 - Internal Engagement – Sales Brief Day | ||
| 9.1 - Briefing day: Role of Brand, Trade & Sales team | Xem | |
| 9.2 - Summary | Xem |
Ai nên học?
- Nhân viên / Quản lý cấp trung / Quản lý cấp cao tại các bộ phận Brand, Trade Marketing & Sales đang cần thực thi kế hoạch tung sản phẩm mới/ tái tung sản phẩm hiện tại
- Chủ doanh nghiệp SME / Start-up đang có dự định tung ra sản phẩm mới
Hồ sơ Giảng viên
Nguyễn Quang Hiệp
Brand Trainer & Consultant,
Giảng viên BRAND Camp (24 khoá học)
- Đạt giải nhất Vietnam Young Lions 2016 hạng mục Marketer, đại diện Việt Nam thi đấu tại Cannes, Pháp.
- Tốt nghiệp thạc sĩ ngành Tư Vấn Chiến Lược Marketing trường University of Birmingham (UK),
- 10 năm kinh nghiệm làm Brand Marketing ở Unilever, Masan Consumer, Wilmar, CJ Hàn Quốc.
- 8 năm kinh nghiệm đào tạo & giảng dạy về Brand, Trade/Retail, Business, Design Thinking, Customer Experience.
- Giảng dạy lớp MBA trường FPT School of Business & lớp Cử Nhân trường ĐH Kinh Tế TP.HCM.
- Biên soạn và giảng dạy bộ môn Design Thinking ở khoa School of Media Design trường ĐH Kinh Tế TP.HCM.
Huấn luyện Doanh Nghiệp:
- Nhà phân phối Lê Mây Lotus (Product Portfolio Strategy)
- Trang sức Bảo Tín Mạnh Hải (Visual Merchandising)
- Thời trang giày - túi xách Vascara (Fundamentals of Retail Marketing)
- Trang sức Bảo Tín Mạnh Hải (Retail Portfolio: Strategy & Design)
- Masan Consumer (Trade Marketing: Shopper Behavior)
- Trang sức Bảo Tín Mạnh Hải (Brand Positioning: Style & Lifestyle)
- Mobifone Digital Service HN (Customer Experience)
- Mobifone HN (Lifestyle Marketing & Activation)
- Mobifone HN (Product Communication)
- Mango Digital (Communication Proposal Design)
- Trang sức PNJ (Brand Persona: Style & Lifestyle)
- 30shine (Brand Communication)
- Pencil Agency (Design Thinking: Concept Design)
- 30shine (Style & Lifestyle Brand Marketing)
- Ajinomoto (Product Portfolio & Innovation)
- Trang sức PNJ (Retail Marketing)
- HD Bank (Customer Relationship Management - CRM)
- Mobifone Vinh (Customer Experience)
- Mobifone Hà Nội (Channel Management)
- Bánh bao Thọ Phát (In-store Execution Guideline)
- Lazada (Business Management)
- Creasia Agency (Brand & Channel Activation)
- Toyota (Brand Communication)
- Lazada (SME Brand Marketing)
- 247 Express HCM & HN (Brand Building Foundation)
- Tiki (E-commerce Shopper Insight & Retailer Brand Positioning)
- Lazada (Business Management & Operation)
- Lazada (E-commerce Shopper Insight & Retailer Brand Positioning)
- Thời trang Blook (Brand Strategy & Visual Merchandising)
- Creasia Agency (Brand & Channel Activation)
- Dầu khí PV CNG (Design Thinking)
- Dầu khí PV CNG (Brand Planning)
- Dreamplex (Design Thinking)
- L'oreal (Design Thinking)
- Mobifone Cần Thơ (Trade Marketing)
- Keo công nghiệp Hichem (Brand & Channel Audit)
- Thẩm mỹ viện Dr.Huệ (Brand Positioning)
- Go Viet (Brand Promotion)
- Nông sản Tân Long HCM & HN (Brand Building Foundation)
- Mì Cung Đình (Product Concept)
- Thời trang nam Routine (Brand Building Foundation)
- Pepsico (Brand Building Foundation)
- Mobifone Cần Thơ (Product Concept)
- Panasonic (Consumer Insight & Product Concept)
- Mobifone Hà Nội (Brand Planning)
- YanTV (Brand Building Foundation)
- Galaxy Film (Brand Building Foundation)
- VCCI Cần Thơ (Brand Strategy & Brand KPI)
Tư vấn Chiến Lược Thương Hiệu:
- Thương hiệu Mỹ Phẩm
- Thương hiệu chuỗi Thời Trang Nam Casual
- Thương hiệu Thời Trang Streetwear
- Thương hiệu Keo Công Nghiệp
- Thương hiệu chuỗi Thời Trang Nam & Nữ Casual
- Thương hiệu Giày Công Sở Nam & Nữ
- Thương hiệu chuỗi Cafe Take-away
- Thương hiệu chuỗi Bánh Mì
Phương pháp Huấn Luyện & Tư Vấn:
- Ứng dụng "Tư Duy Thiết Kế - Design Thinking" hướng dẫn phương pháp tư duy & cách làm để học viên có năng lực giải quyết vấn đề trong chuyên môn hay kinh doanh (Vd, tư duy thiết kế Định Vị Thương Hiệu, tư duy thiết kế Danh Mục Sản Phẩm, tư duy thiết kế Product Concept).
- Kiến thức, ví dụ & case study thực tế ở đa ngành hàng tại Việt Nam: dịch vụ, bán lẻ dịch vụ, app công nghệ & hàng tiêu dùng.
- Cung cấp framework, toolkit, template chuẩn (là kết quả đúc kết từ quá trình tư duy thiết kế).
Trang Cá Nhân:
- Facebook: https://www.facebook.com/hiep.quang.nguyen1986
- LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nguyenquanghiepbrandtrainer/
