Brand Camp
0
  • Thời lượng
    20 video
  • Cấp độ
    Kinh nghiệm
  • Danh mục
    Professional Skills

Bán hàng giỏi không đồng nghĩa với việc có thể trở thành một người quản lý bán hàng tốt. Khi ở vị trí cao hơn, dĩ nhiên trách nhiệm cũng thay đổi & buộc bạn phải liên tục cập nhật tư duy, kỹ năng mới. Học phần Salesforce Management Skills gồm 4 kỹ năng cần thiết cho một nhà quản lý bán hàng, với khóa học Quản trị mục tiêu & sự tăng trưởng mở đầu, giúp bạn định hướng năng lực quản trị, hiểu cách đặt mục tiêu vừa phù hợp công ty vừa khả thi cho đội nhóm.

Sau một vài năm làm việc năng nổ, bạn vừa được thăng chức: từ nhân viên lên quản lý bán hàng. Tuyệt vời! Nhưng khoan, đừng tự mãn quá lâu, liệu những kỹ năng được tích lũy thời gian qua có đủ giúp bạn hoàn thành tốt vai trò mới không? Không quá bất ngờ, câu trả lời sẽ là “chưa đủ”.  

Khi bước lên một vị trí mới, đồng nghĩa với việc bạn mang trên vai những trọng trách, áp lực, thách thức mới. Nếu không nhanh chóng nâng cấp kiến thức, kỹ năng mới thì bạn sẽ khó quản trị đội nhóm tốt được. Bởi để đạt được mục tiêu chung của doanh nghiệp, hay yêu cầu từ các bộ phận khác như: marketing, tài chính, sản xuất…; bạn còn phải biết cách phát huy được tối đa khả năng của từng thành viên, tận dụng sức mạnh tập thể của đội nhóm.

Học phần tiếp theo Salesforce Management Skills sẽ giúp bạn bổ sung 4 nhóm kỹ năng quan trọng khi quản lý đội ngũ bán hàng: đặt mục tiêu cho đội nhóm; đưa ra chính sách lương thưởng phù hợp; tuyển dụng, quản lý; và huấn luyện, đào tạo.

Phiên 11 mang tên Quản trị mục tiêu & sự tăng trưởng sẽ là bước “khởi động” cho học phần Salesforce Management Skill.  Nội dung khóa học gồm 4 phần:

1. Quản lý bản thân: 

Lên vị trí quản lý đồng nghĩa với việc bạn phải thay đổi tư duy, hiểu rõ vai trò của bản thân trong doanh nghiệp, đồng thời bổ sung những công cụ, kiến thức cần thiết.

2. Đặt mục tiêu cho đội ngũ:

Phải phân tích, cân nhắc khi đưa ra mục tiêu và hoạch định nhân lực: vừa phù hợp với mục tiêu chung của công ty, với tình hình thị trường và với năng lực của nhân viên.

3. Quản trị đội ngũ:

Người quản lý còn phải phát triển đội ngũ của mình, không chỉ về kỹ năng mà còn về văn hóa, tạo động lực cho đội nhóm. Nhằm tận dụng sức mạnh “bó đũa” toàn tập thể, gia tăng năng suất, hiệu quả công việc.

Nội dung 3 phần trên cung cấp những kiến thức giúp bạn định hướng năng lực quản trị, hiểu cách đặt mục tiêu vừa phù hợp công ty vừa khả thi cho đội nhóm. Nhưng sẽ thật nguy hiểm nếu bạn không màng đến đối thủ, cũng như thị trường, đối tác của mình:

4. Thấu hiểu thị trường và đối tác:

“Biết người biết ta trăm trận trăm thắng”. Có góc nhìn bao quát về thị trường & đối tác, bạn sẽ linh hoạt trong chiến lược của mình, kịp thời nắm bắt cơ hội.


Nội dung Học phần

Buổi 1 - Thay đổi nhận thức về quản lý bán hàng
1.1 - Giới thiệu khóa học Học thử
1.2 - Thay đổi nhận thức về quản lý bán hàng Xem
1.3 - Slide bài giảng (full) Xem
Buổi 2 - Xác định 07 vai trò của quản lý bán hàng
2.1 - Xác định 07 vai trò của quản lý bán hàng Xem
Buổi 3 - Tạo dựng 07 công cụ của nhà quản lý bán hàng
3.1 - Tạo dựng 07 công cụ của nhà quản lý bán hàng (P1) Xem
3.2 - Tạo dựng 07 công cụ của nhà quản lý bán hàng (P2) Xem
Buổi 4 - Thấu hiểu bức tranh về doanh nghiệp
4.1 - Thấu hiểu bức tranh về doanh nghiệp Xem
Buổi 5 - Phân tích mục tiêu và hoạt động
5.1 - Phân tích mục tiêu và hoạt động Xem
5.2 - Form Phân tích mục tiêu và hoạt động kinh doanh Xem
Buổi 6 - Áp dụng 03 phương pháp đặt mục tiêu về doanh số
6.1 - Phương pháp lịch sử Xem
6.2 - Phương pháp phân tích Xem
6.3 - Phương pháp trực giác Xem
6.4 - Form Phương pháp đặt mục tiêu về doanh số Xem
Buổi 7 - "Tăng áp" doanh số bán hàng
7.1 - "Tăng áp" doanh số bán hàng (P1) Xem
7.2 - "Tăng áp" doanh số bán hàng (P2) Xem
Buổi 8 - Xác định chính xác số nhân viên cho kỳ tới
8.1 - Xác định chính xác số nhân viên cho kỳ tới Xem
Buổi 9 - Thiết lập định mức cho đội ngũ
9.1 - Thiết lập định mức cho đội ngũ Xem
Buổi 10 - Xây dựng 03 chiến lược phát triển đội ngũ bán hàng
10.1 - Xây dựng 03 chiến lược phát triển đội ngũ bán hàng Xem
Buổi 11 - Truyền động lực và tạo đà văn hóa cho đội nhóm
11.1 - Truyền động lực và tạo đà văn hóa cho đội nhóm Xem
Buổi 12 - Phân tích yếu tố cạnh tranh ngành nghề
12.1 - Phân tích yếu tố cạnh tranh ngành nghề (P1) Xem
12.2 - Phân tích yếu tố cạnh tranh ngành nghề (P2) Xem
12.3 - Form Phân tích các yếu tố cạnh tranh ngành nghề Xem
Buổi 13 - Lựa chọn chiến lược phát triển đối tác
13.1 - Lựa chọn chiến lược phát triển đối tác (P1) Xem
13.2 - Lựa chọn chiến lược phát triển đối tác (P2) Xem
13.3 - Bài tập thực hành Xem

Ai nên học?

  • Người có mong muốn tìm hiểu kiến thức về lĩnh vực quản lý bán hàng.
  • Nhân viên bán hàng có mong muốn được đề bạt, thăng chức.
  • Người vừa bước lên vị trí Sale Manager, Sale Team Leader.

Hồ sơ Giảng viên

Nguyen Khac Long
Nguyen Khac Long

Performance Consultant, OlymWorld®

Giảng viên BRAND Camp (25 khóa học)

Nguyễn Khắc Long là đại diện đầu tiên & DUY NHẤT được chứng nhận toàn cầu từ cả 03 MEGA GURU đương đại (bậc thầy hàng đầu thế giới về một lĩnh vực): Jack Canfield về Thành tựu Cá nhân, Brian Tracy về Kinh doanh & Phát triển Năng lực và John Maxwell về Nghệ thuật lãnh đạo.

Tại Việt Nam, anh là Chuyên gia Huấn luyện Doanh nghiệp với kinh nghiệm hơn 7.000 giờ trực tiếp huấn luyện tới nay cho hàng vạn chuyên viên và lãnh đạo doanh nghiệp, với các kỹ năng tập trung vào tối đa năng lực cốt lõi như: Hiệu suất, Bán hàng, Dịch vụ, Quản lý, Kinh doanh, Lãnh đạo. 

Hiện tại, anh là Đồng sáng lập và CEO của OlymWorld - Tổ chức Huấn luyện về Tối đa hoá Năng lực Doanh nghiệp. Cùng các cộng sự của mình, anh đã phát triển Hệ sinh thái toàn diện về Năng lực Doanh Nghiệp (Performance Based Series) với chuẩn mực quốc tế, chính thống từ 03 bậc thầy & được bản địa hóa phù hợp với văn hóa Việt Nam.

Trước đó, anh cũng có hơn 12 năm kinh qua các vị trí trọng yếu là Giám đốc/ Quản lý marketing tại các công ty nước ngoài & đa quốc gia như CitySmart, First Alliances, ITD World, HR2B… Chính những điều này đã góp phần biến những chương trình của anh bám chặt vào thực tiễn, phù hợp với văn hoá & được ghi nhận áp dụng thành công tại các doanh nghiệp Việt Nam suốt nhiều năm qua.

Học trực tuyến chủ động qua các video, nội dung có sẵn. Không giới hạn thời gian. Đăng ký một lần, học mãi mãi. Học thuận tiện, bất kỳ khi nào, ở bất cứ đâu có Internet. Đặt câu hỏi với Giảng viên bằng tính năng Thảo luận. Thanh toán an toàn, không lưu thông tin thẻ.
Hotline Tư vấn:
(028) 3602 6800
Email Giáo vụ:
study@brandcamp.asia
Chat với Giáo vụ:
Click tại đây.

Khoá học cùng Giảng viên "Nguyen Khac Long"


Khoá học cùng Chuyên môn "Professional Skills"