Brand Camp
0
  • Thời lượng
    18 video
  • Cấp độ
    Kinh nghiệm
  • Danh mục
    Professional Skills

Là người quản lý bán hàng, kết quả công việc của bạn được tính bằng kết quả của đội ngũ bạn quản lý. Vì vậy, để đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu được giao, bạn cần tìm ra những nhân viên giỏi, và giúp họ làm việc hiệu quả. Khóa học này sẽ giúp bạn nắm được quy trình tuyển dụng bài bản để tìm kiếm, sở hữu được những ứng viên xuất sắc, và giải pháp tối ưu hiệu suất đội ngũ bán hàng.

Là người quản lý bán hàng, hẳn bạn luôn mong muốn có trong tay một đội ngũ bán hàng ổn định, “thiện chiến”, có kỹ năng tốt, thành tích cao. Nhưng người tài sẽ không tự dưng tìm đến, có khi họ còn rời bỏ bạn để đến công ty khác, nhân viên cũng không phải đều giỏi bán hàng “bẩm sinh”.  

Trên thực tế, bộ phận bán hàng thường có tỉ lệ nghỉ việc cao ngất ngưởng, khiến bạn cuống cuồng tìm người thay thế. Nhưng nếu vội vàng, không sàng lọc kỹ lưỡng, bạn dễ tuyển nhầm người không đáp ứng được yêu cầu công việc. Khi đó, bao nhiêu thời gian, công sức xem như đổ sông đổ biển.

Thậm chí, có nhân viên tốt trong tay cũng chỉ là bước khởi đầu. Nếu thiếu định hướng, nhân viên của bạn sẽ không biết những hoạt động nào mang lại lợi nhuận, doanh thu cao nhất cho công ty, họ chỉ tập trung vào những gì quen thuộc, dễ làm.

Hệ quả tất yếu là mỗi cá nhân và cả đội ngũ đều không đạt được kết quả, chỉ tiêu mong muốn.

Vì vậy, để đảm bảo bản thân và đội ngũ hoàn thành được những chỉ tiêu được giao, bạn phải biết cách TUYỂN ĐÚNG NGƯỜI và DÙNG NGƯỜI HIỆU QUẢ.

Một chiến lược tuyển dụng có định hướng, quy trình rõ ràng sẽ giúp bạn tìm được những ứng viên tiềm năng. Bên cạnh đó, bạn cần giúp nhân viên xác định cách nâng cao hiệu suất công việc, và đặt ra những chỉ tiêu minh bạch để phát huy được tối đa năng lực của mỗi cá nhân và toàn đội ngũ. Khi đó, nhân viên của bạn có thể mang lại nguồn doanh thu to lớn cho đội ngũ nói riêng và cả doanh nghiệp nói chung.

Khóa học “Sales Performance: Tuyển dụng và Quản lý Hiệu suất” sẽ giúp bạn hiểu rõ quá trình tìm kiếm, sở hữu những nhân viên bán hàng xuất sắc, và những giải pháp giúp tối ưu hiệu suất của mỗi nhân viên và toàn đội ngũ, với 3 phần chính:

  1. TUYỂN DỤNG: Tìm kiếm những nhân viên mới tiềm năng qua một quá trình đầy đủ: từ rà soát chiến lược, tìm kiếm ứng viên, tuyển dụng đến tạo đà cho nhân viên mới
  2. TỐI ƯU HIỆU SUẤT: Đảm bảo đội nhóm làm việc hiệu quả bằng cách tạo môi trường làm việc tích cực, giúp nhân viên tập trung vào các hoạt động mang lại hiệu quả cao, nâng cao kết quả công việc cá nhân
  3. TINH LỌC: Sa thải những người không hiệu quả để giữ vững hiệu quả chung của đội ngũ

Ngoài ra, khóa học cũng chia sẻ bí quyết quản lý thời gian hiệu quả cho người quản lý khi làm việc với đội nhóm của mình.


Nội dung Học phần

Buổi 1 - Nắm vững 04 nguyên tắc của tuyển dụng bán hàng
1.1 - Giới thiệu khoá học Học thử
1.2 - Nắm vững 04 nguyên tắc của tuyển dụng bán hàng Xem
1.3 - Slide bài giảng (Full) Xem
Buổi 2 - Vận dụng 05 bước rà soát lại chiến lược tuyển dụng
2.1 - Vận dụng 05 bước rà soát lại chiến lược tuyển dụng (P1) Xem
2.2 - Vận dụng 05 bước rà soát lại chiến lược tuyển dụng (P2) Xem
2.3 - Form 05 bước rà soát lại chiến lược tuyển dụng Xem
Buổi 3 - Tìm kiếm ứng viên từ 07 nguồn phổ biến
3.1 - Tìm kiếm ứng viên từ 07 nguồn phổ biến Xem
Buổi 4 - Lập quy trình tuyển dụng bán hàng
4.1 - Lập quy trình tuyển dụng bán hàng (P1) Xem
4.2 - Lập quy trình tuyển dụng bán hàng (P2) Xem
4.3 - Form Bộ câu hỏi phỏng vấn ứng viên Xem
4.4 - Form Đánh giá ứng viên Xem
Buổi 5 - Cân nhắc trước khi ra quyết định cuối cùng
5.1 - Cân nhắc trước khi ra quyết định cuối cùng Xem
Buổi 6 - Xây dựng nền tảng mạnh mẽ
6.1 - Xây dựng nền tảng mạnh mẽ (P1) Xem
6.2 - Xây dựng nền tảng mạnh mẽ (P2) Xem
6.3 - Form Đánh giá sau 60 ngày thử việc Xem
Buổi 7 - Mở các van điều khiển hiệu suất
7.1 - Mở các van điều khiển hiệu suất Xem
Buổi 8 - Áp dụng ROTI cho mọi khía cạnh bán hàng
8.1 - Áp dụng ROTI cho mọi khía cạnh bán hàng Xem
Buổi 9 - Duy trì sự tập trung của đội nhóm
9.1 - Duy trì sự tập trung của đội nhóm Xem
Buổi 10 - Kỷ luật xây dựng đội bán hàng hiệu quả
10.1 - Kỷ luật xây dựng đội bán hàng hiệu quả Xem
Buổi 11 - Gia tăng kết quả từ mỗi nhân viên
11.1 - Gia tăng kết quả từ mỗi nhân viên Xem
Buổi 12 - Phát triển đội ngũ bán hàng chiến thắng
12.1 - Phát triển đội ngũ bán hàng chiến thắng Xem
Buổi 13 - Sa thải những người không hiệu quả
13.1 - Sa thải những người không hiệu quả Xem
Buổi 14 - Quản lý thời gian hiệu quả cho nhà quản lý bán hàng
14.1 - Quản lý thời gian hiệu quả cho nhà quản lý bán hàng Xem
14.2 - Bài tập thực hành Xem

Ai nên học?

  • Nhân viên bán hàng muốn trang bị những kỹ năng của cấp độ quản lý
  • Quản lý bán hàng cần bổ sung kiến thức về tuyển dụng & tối ưu hiệu suất đội ngũ
  • Người vừa bước lên vị trí Sales Manager, Sales Team Leader

Hồ sơ Giảng viên

Nguyen Khac Long
Nguyen Khac Long

Performance Consultant, OlymWorld®

Giảng viên BRAND Camp (25 khóa học)

Nguyễn Khắc Long là đại diện đầu tiên & DUY NHẤT được chứng nhận toàn cầu từ cả 03 MEGA GURU đương đại (bậc thầy hàng đầu thế giới về một lĩnh vực): Jack Canfield về Thành tựu Cá nhân, Brian Tracy về Kinh doanh & Phát triển Năng lực và John Maxwell về Nghệ thuật lãnh đạo.

Tại Việt Nam, anh là Chuyên gia Huấn luyện Doanh nghiệp với kinh nghiệm hơn 7.000 giờ trực tiếp huấn luyện tới nay cho hàng vạn chuyên viên và lãnh đạo doanh nghiệp, với các kỹ năng tập trung vào tối đa năng lực cốt lõi như: Hiệu suất, Bán hàng, Dịch vụ, Quản lý, Kinh doanh, Lãnh đạo. 

Hiện tại, anh là Đồng sáng lập và CEO của OlymWorld - Tổ chức Huấn luyện về Tối đa hoá Năng lực Doanh nghiệp. Cùng các cộng sự của mình, anh đã phát triển Hệ sinh thái toàn diện về Năng lực Doanh Nghiệp (Performance Based Series) với chuẩn mực quốc tế, chính thống từ 03 bậc thầy & được bản địa hóa phù hợp với văn hóa Việt Nam.

Trước đó, anh cũng có hơn 12 năm kinh qua các vị trí trọng yếu là Giám đốc/ Quản lý marketing tại các công ty nước ngoài & đa quốc gia như CitySmart, First Alliances, ITD World, HR2B… Chính những điều này đã góp phần biến những chương trình của anh bám chặt vào thực tiễn, phù hợp với văn hoá & được ghi nhận áp dụng thành công tại các doanh nghiệp Việt Nam suốt nhiều năm qua.

Học trực tuyến chủ động qua các video, nội dung có sẵn. Không giới hạn thời gian. Đăng ký một lần, học mãi mãi. Học thuận tiện, bất kỳ khi nào, ở bất cứ đâu có Internet. Đặt câu hỏi với Giảng viên bằng tính năng Thảo luận. Thanh toán an toàn, không lưu thông tin thẻ.
Hotline Tư vấn:
(028) 3602 6800
Email Giáo vụ:
study@brandcamp.asia
Chat với Giáo vụ:
Click tại đây.

Khoá học cùng Giảng viên "Nguyen Khac Long"


Khoá học cùng Chuyên môn "Professional Skills"