Brand Camp
0
  • Thời lượng
    19 video
  • Cấp độ
    Kinh nghiệm
  • Danh mục
    Professional Skills

Không phải nhân viên bán hàng nào cũng giỏi toàn diện. Dù là “lính mới” hay “lão làng”, họ đều cần bổ sung kiến thức, kỹ năng liên tục. Là người quản lý, bạn nên tổ chức các hoạt động đào tạo, huấn luyện bài bản cho nhân viên từ đó, giúp họ nâng cao hiệu suất, cải thiện doanh số, gắn bó với công ty hơn. Khóa học này sẽ giúp bạn thiết kế cũng như thực thi kế hoạch đào tạo phù hợp cho đội ngũ của mình.

Sau khi tuyển được những nhân viên tốt, giao cho họ chỉ tiêu cần hoàn thành và đưa ra chính sách lương thưởng phù hợp, nhiệm vụ của bạn vẫn chưa dừng lại. Là người quản lý, bạn phải đảm bảo nhân viên của mình được trang bị đầy đủ kỹ năng, kiến thức để làm việc hiệu quả. Nhưng nhân viên của bạn mỗi người có năng lực khác nhau, cần cải thiện những kỹ năng khác nhau, bạn lại còn trăm công nghìn việc khác đang chờ nhưng công ty lại không có nhân sự đào tạo chuyên biệt. Quan trọng nhất, có thể chỉ mỗi mình bạn hiểu rõ nhất công việc hiện tại của đội nhóm!

Quả thật, việc đào tạo bài bản không hề dễ dàng. Có rất nhiều nội dung cần đào tạo, bạn phải bắt đầu từ đâu? Chưa kể, để xây dựng được chương trình huấn luyện chỉn chu, phù hợp với từng cấp độ nhân viên, bạn cần rất nhiều thời gian, công sức, và cả ngân sách. Sau đó, bạn còn phải đánh giá hiệu quả của việc đào tạo nữa.

Vất vả là vậy, nhưng đổi lại, hiệu quả của đào tạo là cực kỳ to lớn. Nhân viên được trang bị đầy đủ kiến thức, kỹ năng sẽ thấy tự tin hơn, làm việc hiệu quả hơn, mang lại doanh thu cao hơn. Là người quản lý, bạn cũng sẽ không phải mất nhiều thời gian giải quyết những sai sót của nhân viên, và có thể dùng thời gian đó để gia tăng gắn kết nội bộ, giảm tỷ lệ luân chuyển,...

Vì vậy, đào tạo nên được xem là một khoản đầu tư, không phải chi phí. Để đảm bảo khoản đầu tư này mang lại hiệu quả như mong đợi, bạn cần có định hướng, kế hoạch thực hiện rõ ràng. Khóa học này sẽ hỗ trợ bạn nắm vững những nguyên tắc, xác định trọng tâm đào tạo cũng như xây dựng từng bước huấn luyện & giám sát bán hàng phù hợp với đội ngũ của mình, cụ thể:

1. XÂY DỰNG NỀN TẢNG: thấu hiểu động lực của nhân viên, giúp bạn xác định trọng tâm cần đào tạo.

2. THIẾT LẬP KẾ HOẠCH: xây dựng một kế hoạch đào tạo khoa học và chi tiết: đào tạo những ai? đào tạo điều gì? vào lúc nào? bằng hình thức nào?...

3. HUẤN LUYỆN & GIÁM SÁT: đảm bảo đội nhóm sẽ thực hiện tốt những gì đã được huấn luyện với: các bước giám sát thực địa, thực thi sau đào tạo,...

4. PHÁT TRIỂN & GẮN KẾT ĐỘI NGŨ: đoàn kết những thành viên trong nhóm với các bước họp đầu tuần hiệu quả, những kỹ thuật khen thưởng, khích lệ,...

Đây là khóa học cuối cùng, chính thức khép lại nhóm kỹ năng Salesforce Management Skills và series Maximize Sales Performance.


Nội dung Học phần

Buổi 1 - Giới thiệu khóa học
1.1 - Giới thiệu khóa học Học thử
1.2 - Slide bài giảng (full) Xem
1.3 - Tạo dựng đòn bẩy năng lực Xem
Buổi 2 - Xây dựng nền tảng động lực
2.1 - Xây dựng nền tảng vững chắc của động lực Xem
Buổi 3 - Nắm rõ bức tranh về đào tạo bán hàng
3.1 - Nắm rõ bức tranh về đào tạo bán hàng Xem
Buổi 4 - Xây dựng kế hoạch đào tạo
4.1 - Xây dựng kế hoạch đào tạo: 3 cấp độ Xem
4.2 - Xây dựng kế hoạch đào tạo: 5 mô hình Xem
4.3 - Xây dựng kế hoạch đào tạo: 4 thời điểm Xem
4.4 - Form: Các cấp độ và loại hình đào tạo Xem
4.5 - Form: Kế hoạch 3 tuần cho nhân viên mới Xem
Buổi 5 - Nguyên tắc & Phương pháp đào tạo bán hàng
5.1 - Thiết lập 06 nguyên tắc trong đào tạo Xem
5.2 - Vận dụng 03 chiến lược đào tạo hiệu quả Xem
Buổi 6 - Huấn luyện & Giám sát bán hàng
6.1 - Huấn luyện bán hàng theo sát Xem
6.2 - Bám sát 05 bước giám sát thực địa Xem
Buổi 7 - Làm tròn vai khi giám sát hội họp khách hàng
7.1 - Làm tròn vai khi giám sát hội họp khách hàng Xem
Buổi 8 - Thực thi hiệu quả bán hàng sau đào tạo
8.1 - Thực thi hiệu quả bán hàng sau đào tạo Xem
Buổi 9 - Khắc phục 07 sai lầm trong đào tạo
9.1 - Khắc phục 07 sai lầm trong đào tạo Xem
Buổi 10 - Vận dụng 06 bước họp đầu tuần hiệu quả
10.1 - Vận dụng 06 bước họp đầu tuần hiệu quả Xem
Buổi 11 - Phát triển & Gắn kết đội nhóm
11.1 - Áp dụng chiến lược phát triển đội nhóm trong đào tạo Xem
11.2 - Gắn kết đội ngũ bán hàng Xem
Buổi 12 - Sửa chữa đội bán hàng không hiệu quả
12.1 - Sửa chữa đội bán hàng không hiệu quả Xem
Buổi 13 - Xây dựng đội nhóm vô địch
13.1 - Xây dựng 06 phẩm chất của đội nhóm vô địch Xem
13.2 - Bài tập ứng dụng Xem

Ai nên học?

  • Nhân viên bán hàng muốn trang bị những kỹ năng của cấp độ quản lý.
  • Quản lý bán hàng cần bổ sung kiến thức về đào tạo & giám sát nhân viên, đội nhóm.
  • Người vừa bước lên vị trí Sales Manager, Sales Team Leader.

Hồ sơ Giảng viên

Nguyen Khac Long
Nguyen Khac Long

Performance Consultant, OlymWorld®

Giảng viên BRAND Camp (25 khóa học)

Nguyễn Khắc Long là đại diện đầu tiên & DUY NHẤT được chứng nhận toàn cầu từ cả 03 MEGA GURU đương đại (bậc thầy hàng đầu thế giới về một lĩnh vực): Jack Canfield về Thành tựu Cá nhân, Brian Tracy về Kinh doanh & Phát triển Năng lực và John Maxwell về Nghệ thuật lãnh đạo.

Tại Việt Nam, anh là Chuyên gia Huấn luyện Doanh nghiệp với kinh nghiệm hơn 7.000 giờ trực tiếp huấn luyện tới nay cho hàng vạn chuyên viên và lãnh đạo doanh nghiệp, với các kỹ năng tập trung vào tối đa năng lực cốt lõi như: Hiệu suất, Bán hàng, Dịch vụ, Quản lý, Kinh doanh, Lãnh đạo. 

Hiện tại, anh là Đồng sáng lập và CEO của OlymWorld - Tổ chức Huấn luyện về Tối đa hoá Năng lực Doanh nghiệp. Cùng các cộng sự của mình, anh đã phát triển Hệ sinh thái toàn diện về Năng lực Doanh Nghiệp (Performance Based Series) với chuẩn mực quốc tế, chính thống từ 03 bậc thầy & được bản địa hóa phù hợp với văn hóa Việt Nam.

Trước đó, anh cũng có hơn 12 năm kinh qua các vị trí trọng yếu là Giám đốc/ Quản lý marketing tại các công ty nước ngoài & đa quốc gia như CitySmart, First Alliances, ITD World, HR2B… Chính những điều này đã góp phần biến những chương trình của anh bám chặt vào thực tiễn, phù hợp với văn hoá & được ghi nhận áp dụng thành công tại các doanh nghiệp Việt Nam suốt nhiều năm qua.

Học trực tuyến chủ động qua các video, nội dung có sẵn. Không giới hạn thời gian. Đăng ký một lần, học mãi mãi. Học thuận tiện, bất kỳ khi nào, ở bất cứ đâu có Internet. Đặt câu hỏi với Giảng viên bằng tính năng Thảo luận. Thanh toán an toàn, không lưu thông tin thẻ.
Hotline Tư vấn:
(028) 3602 6800
Email Giáo vụ:
study@brandcamp.asia
Chat với Giáo vụ:
Click tại đây.

Khoá học cùng Giảng viên "Nguyen Khac Long"


Khoá học cùng Chuyên môn "Professional Skills"