Brand Camp
0
  • Thời lượng
    13 video
  • Cấp độ
    Kinh nghiệm
  • Danh mục
    Professional Skills

Việc tính toán lương thưởng cho một nhân viên bán hàng không chỉ đơn giản là áp vào một con số dựa trên kinh nghiệm hay trực giác, mà bạn phải xem xét toàn diện các yếu tố từ thị trường, công ty, năng lực nhân viên. Khóa học này sẽ giúp bạn hoạch định một chiến lược lương thưởng hiệu quả, không chỉ tạo động lực cho nhân viên làm việc mà còn đảm bảo lợi nhuận của công ty, linh hoạt theo biến động thị trường.

Bạn đã đặt ra mục tiêu cho đội nhóm của mình về doanh số cần đạt được, số lượng khách hàng mới phải tiếp cận, hay chỉ tiêu giải quyết nhanh hàng tồn kho,… thì đồng thời bạn cũng phải cho nhân viên biết phần thưởng dành cho họ khi đạt được chỉ tiêu đã đề ra.

Là những người trực tiếp mang lại doanh thu cho công ty, phần thưởng mà nhân viên bán hàng mong đợi không chỉ là lương cơ bản. Những nguồn thu nhập phụ trội khác như hoa hồng, thưởng, mới là nguồn động lực lớn lao cho họ.

Như vậy, có phải chỉ cần trả hoa hồng, thưởng thật cao là được? Cũng không hẳn...

  • Lương cao, thưởng tốt: Tuyệt, nhân viên hẳn sẽ rất hào hứng, nhưng bạn có chắc là công ty đủ ngân sách để trả?
  • Hoa hồng cao, nhưng lương thấp: Chiến lược này khá rủi ro và áp lực cho nhân viên, vì nếu không bán được hàng thì thu nhập chẳng là bao.
  • Lương cao, hoa hồng thấp: Lúc này, có thể nhân viên của bạn sẽ chẳng còn động lực để phấn đấu vượt chỉ tiêu nữa.

Thực tế, để trả lương, tính thưởng cho nhân viên; bạn phải nghiên cứu, cân nhắc hàng loạt yếu tố như vị thế của công ty trên thị trường, ngân sách dự trù, tỉ lệ nhân viên có khả năng đạt được chỉ tiêu đề ra…

Với vai trò quản lý bán hàng, bạn sẽ là người vừa thấu hiểu thị trường, nắm rõ năng lực đội nhóm, và hiểu mục tiêu doanh số mà công ty đặt ra cho toàn đội. Chính vì vậy, bạn phải là người cùng làm việc với cấp lãnh đạo, phòng nhân sự để đề ra một chiến lược lương thưởng thỏa mãn các yếu tố trên.

Khóa học Sales Compensation: Lên chiến lược lương thưởng thông minh sẽ giúp bạn hiểu rõ việc hoạch định chiến lược lương thưởng, từ những kiến thức nền tảng, quy trình thực hiện và đo lường, giám sát; với 4 phần:

1. NGHIÊN CỨU: Để xây dựng một chính sách lương thưởng tốt, bạn cần hiểu rõ & áp dụng linh hoạt cả 3 yếu tố cấu thành: lương, hoa hồng, thưởng; từ đó cân đối phù hợp với mục tiêu, bối cảnh thị trường & năng lực nhân viên.

2. XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC LƯƠNG THƯỞNG: Bạn cần xác định vấn đề ưu tiên, và nắm vững quy trình phát triển chính sách lương thưởng. Ngoài ra, thấu hiểu các trường hợp ngoại lệ sẽ giúp chính sách khen thưởng của bạn linh hoạt hơn.

3. ĐÁNH GIÁ & ĐO LƯỜNG: Khi chiến lược lương thưởng được áp dụng, bạn cần đo lường, theo dõi để kiểm soát, đánh giá hiệu quả.

4. NÂNG CAO: Tổ chức các cuộc thi bán hàng để thúc đẩy đội nhóm phấn đấu hơn nữa.


Nội dung Học phần

Buổi 1 - Thấu hiểu sự sống còn của chiến lược lương thưởng
1.1 - Giới thiệu khóa học Học thử
1.2 - Thấu hiểu sự sống còn của chiến lược lương thưởng Xem
1.3 - Slide bài giảng (full) Xem
Buổi 2 - Nắm rõ bức tranh thực tế về chiến lược lương thưởng
2.1 - Nắm rõ bức tranh thực tế về chiến lược lương thưởng Xem
2.2 - Form Nắm rõ bức tranh thực tế về chiến lược lương thưởng Xem
Buổi 3 - Phân tích lương thưởng dựa trên chiến lược & mục tiêu
3.1 - Phân tích lương thưởng dựa trên chiến lược & mục tiêu Xem
Buổi 4 - Phân tích lương thưởng dựa trên bối cảnh thị trường
4.1 - Phân tích lương thưởng dựa trên bối cảnh thị trường Xem
Buổi 5 - Phân tích lương thưởng dựa trên năng lực nhân viên
5.1 - Phân tích lương thưởng dựa trên năng lực nhân viên Xem
Buổi 6 - Chuẩn bị trước khi xây dựng chiến lược lương thưởng
6.1 - Chuẩn bị trước khi xây dựng chiến lược lương thưởng Xem
Buổi 7 - Xây dựng chiến lược lương thưởng
7.1 - Xây dựng chiến lược lương thưởng Xem
Buổi 8 - Phá lệ trong chính sách lương thưởng
8.1 - Phá lệ trong chính sách lương thưởng Xem
Buổi 9 - Xác định thước đo hiệu quả của chiến lược lương thưởng
9.1 - Xác định thước đo hiệu quả của chiến lược lương thưởng Xem
9.2 - Form Xác định thước đo hiệu quả của chiến lược lương thưởng Xem
Buổi 10 - Quản lý & đo lường hiệu quả bán hàng
10.1 - Quản lý & đo lường hiệu quả bán hàng Xem
10.2 - Form Quản lý & đo lường hiệu quả bán hàng Xem
Buổi 11 - Kích thích thưởng & hoa hồng vào những cuộc thi đua bán hàng
11.1 - Kích thích thưởng & hoa hồng vào những cuộc thi đua bán hàng Xem
11.2 - Form Kiểm tra trước khi xây dựng chương trình thi đua bán hàng Xem
Buổi 12 - Phát triển một đội bán hàng tự vận hành
12.1 - Phát triển một đội bán hàng tự vận hành Xem
12.2 - Bài tập thực hành Xem

Ai nên học?

  • Nhân viên bán hàng muốn trang bị những kỹ năng của cấp độ quản lý
  • Quản lý bán hàng cần bổ sung kiến thức về việc hoạch định lương thưởng
  • Người vừa bước lên vị trí Sales Manager, Sales Team Leader

Hồ sơ Giảng viên

Nguyen Khac Long
Nguyen Khac Long

Performance Consultant, OlymWorld®

Giảng viên BRAND Camp (25 khóa học)

Nguyễn Khắc Long là đại diện đầu tiên & DUY NHẤT được chứng nhận toàn cầu từ cả 03 MEGA GURU đương đại (bậc thầy hàng đầu thế giới về một lĩnh vực): Jack Canfield về Thành tựu Cá nhân, Brian Tracy về Kinh doanh & Phát triển Năng lực và John Maxwell về Nghệ thuật lãnh đạo.

Tại Việt Nam, anh là Chuyên gia Huấn luyện Doanh nghiệp với kinh nghiệm hơn 7.000 giờ trực tiếp huấn luyện tới nay cho hàng vạn chuyên viên và lãnh đạo doanh nghiệp, với các kỹ năng tập trung vào tối đa năng lực cốt lõi như: Hiệu suất, Bán hàng, Dịch vụ, Quản lý, Kinh doanh, Lãnh đạo. 

Hiện tại, anh là Đồng sáng lập và CEO của OlymWorld - Tổ chức Huấn luyện về Tối đa hoá Năng lực Doanh nghiệp. Cùng các cộng sự của mình, anh đã phát triển Hệ sinh thái toàn diện về Năng lực Doanh Nghiệp (Performance Based Series) với chuẩn mực quốc tế, chính thống từ 03 bậc thầy & được bản địa hóa phù hợp với văn hóa Việt Nam.

Trước đó, anh cũng có hơn 12 năm kinh qua các vị trí trọng yếu là Giám đốc/ Quản lý marketing tại các công ty nước ngoài & đa quốc gia như CitySmart, First Alliances, ITD World, HR2B… Chính những điều này đã góp phần biến những chương trình của anh bám chặt vào thực tiễn, phù hợp với văn hoá & được ghi nhận áp dụng thành công tại các doanh nghiệp Việt Nam suốt nhiều năm qua.

Học trực tuyến chủ động qua các video, nội dung có sẵn. Không giới hạn thời gian. Đăng ký một lần, học mãi mãi. Học thuận tiện, bất kỳ khi nào, ở bất cứ đâu có Internet. Đặt câu hỏi với Giảng viên bằng tính năng Thảo luận. Thanh toán an toàn, không lưu thông tin thẻ.
Hotline Tư vấn:
(028) 3602 6800
Email Giáo vụ:
study@brandcamp.asia
Chat với Giáo vụ:
Click tại đây.

Khoá học cùng Giảng viên "Nguyen Khac Long"


Khoá học cùng Chuyên môn "Professional Skills"