Brand Camp
0
  • Thời lượng
    31 video
  • Cấp độ
    Kinh nghiệm
  • Danh mục
    Trade Marketing

KPIs không chỉ góp phần đánh giá hiệu quả hoạt động trong ngắn hạn, mà còn thúc đẩy những giá trị dài hạn trong chiến lược doanh nghiệp. Khóa học sẽ cung cấp cho học viên hệ thống kiến thức toàn diện, cũng như cách thức theo dõi và đọc hiểu 5 nhóm Trade Marketing KPIs quan trọng. Để từ đó, bạn có thước đo hiệu quả cho công việc của bản thân, và cải thiện kết quả kinh doanh của công ty.

Điều gì xảy ra khi người tiêu dùng nhớ tên thương hiệu, nhưng khi đến cửa tiệm thì họ lại không tìm thấy sản phẩm để mua? 

Bạn sẽ không bán được hàng nếu sản phẩm của bạn không hiện trên quầy kệ, không chiến thắng được đối thủ tại điểm bán. Nếu Trade Marketing không được triển khai hiệu quả, thì chiến dịch truyền thông có thu hút và khiến người tiêu dùng yêu thích sản phẩm đến đâu cũng là sự lãng phí. 

Có thể thấy, Trade KPIs rất quan trọng, và mỗi đồng bạn chi cho các hoạt động này đều cần phải chứng tỏ được hiệu quả. 

Vậy bạn đã biết sự khác nhau giữa Doanh số Giá trị (Value Sales) trong mục tiêu kinh doanh và trong Retail Audit chưa? Bạn đã biết cách đo lường chỉ tiêu bao phủ, trưng bày hay tính ROI của một chương trình khuyến mãi chưa?

Và thậm chí khi doanh số công ty sụt giảm, làm sao bạn biết được Brand Team hay Trade Team phải chịu trách nhiệm, ai phải nỗ lực cải thiện nhiều hơn? 

Khóa học “Trade Marketing KPIs” cung cấp hệ thống kiến thức và cách đọc hiểu chi tiết vào các mục tiêu kinh doanh và 5 nhóm Trade KPIs phổ biến, bao gồm:

  1. Mục tiêu kinh doanh (Business Objectives): Doanh số (Sales), thị phần (Share), tăng trưởng (Growth), lợi nhuận (Profit).
  2. Các Trade Marketing KPIs phổ biến như:  
  • Availability KPI: Tính bao phủ và hiện diện của hàng hóa tại điểm bán.
  • Affordability KPI: Sự phù hợp của giá bán đối với người mua tại điểm bán.
  • Visibility KPI: Chỉ tiêu về trưng bày hấp dẫn, hợp lý tại điểm bán.
  • Activation KPI: Hoạt động kích hoạt, tạo tương tác tại điểm bán.
  • Promotion KPI: Hiệu quả chương trình khuyến mãi, giảm giá. 

Chia sẻ bởi anh Nguyễn Hoàng Khang, National Trade Marketing & E-commerce Manager tại Coca-Cola Vietnam. Anh có hơn 15 năm kinh nghiệm trong quản lý Trade Marketing và các hoạt động kích hoạt tại kênh phân phối.


Nội dung Học phần

Buổi 1 - Introduction
1.1 - Warm Up Học thử
1.2 - Handout Xem
Buổi 2 - What Is Trade Marketing
2.1 - What Is Trade Marketing? Xem
2.2 - Customer Economic Model Xem
2.3 - Customer Mission To Trade KPIs Xem
2.4 - 5 Key Activities Of Trade Marketing Xem
Buổi 3 - Business Objectives
3.1 - Sales (P1) Xem
3.2 - Exercise 1 Xem
3.3 - Sales (P2) Xem
3.4 - Share (P1) Xem
3.5 - Exercise 2 Xem
3.6 - Share (P2) Xem
3.7 - Growth Xem
3.8 - Exercise 3 Xem
3.9 - Profit Xem
Buổi 4 - Sale Objectives
4.1 - Sales KPIs In Business Objectives & Retail Audit Xem
4.2 - Category Volume / Value / Growth Xem
4.3 - Value / Volume Sales & Share Xem
4.4 - Value / Volume Share Of Trade Xem
4.5 - Value / Volume Sales, Value Share vs. Category Growth Xem
Buổi 5 - Availability KPI
5.1 - Numeric & Weighted Distribution Xem
5.2 - Out Of Stock Distribution Xem
5.3 - Purchase Share Xem
5.4 - Out Of Stock Xem
5.5 - Assortment Xem
Buổi 6 - Visibility KPI
6.1 - 3 Principles Of Flawless Visibility Xem
6.2 - Store Model Guideline Xem
Buổi 7 - Affordability KPI
7.1 - Price Per Pack & Average Price Xem
7.2 - Price Offer & Price Index Xem
7.3 - Pricing Tiers Xem
Buổi 8 - Promotion KPI
8.1 - Return On Investment (ROI) Xem
Buổi 9 - Engagement KPI
9.1 - Activation Xem
9.2 - SPPD & Off-take Xem
Buổi 10 - Principles Of KPI
10.1 - Element Of Sales & Share Growth At Channel Xem
10.2 - Integrated Brand & Trade Xem

Ai nên học?

  • Người làm Trade Marketing/ Category Management muốn cải thiện chiến lược và hiệu quả công việc.
  • Người làm Brand Marketing/ Sales/ Chủ doanh nghiệp muốn hiểu về cách theo dõi và đọc các chỉ số liên quan đến hệ thống phân phối.

Hồ sơ Giảng viên

Nguyễn Hoàng Khang

National Trade Marketing & Ecommerce Head, Coca-Cola Viet Nam

Giảng viên BRAND Camp (1 khoá học)

Giảng viên Nguyễn Hoàng Khang là một trong những chuyên gia hàng đầu về Trade Marketing tại Việt Nam với hơn 15 năm kinh nghiệm tại các tập đoàn đa quốc giá: VBL (Heineken Beer), Unilever Việt Nam và Coca-Cola Việt Nam.

Ông rất am hiểu trong lĩnh vực Trade MarketingHệ Thống Kênh Phân Phối, các nguyên tắc tìm hiểu Insights của Shopper (Người Mua Hàng) và các yếu tố ảnh hành vi mua hàng nhập hàng của Customer (khách hàng). Hiện ông đã có kinh nghiệm quản lý các kênh phân phối từ GT (General Trade), MT (Mordern Trade)  Ecommerce trên phạm vi toàn quốc trong lĩnh vực ngành hàng tiêu dùng nhanh.

Các bạn nhận được gì từ các khóa học của giảng viên Nguyễn Hoàng Khang?

Với các chương trình học cụ thể, lẫn các ví dụ thực tế và các bài tập chi tiết, các bạn sẽ nắm được các phương pháp và nguyên tắc làm kế chương trình và kế hoạch Marketing/ Trade Marketing và Ecommerce một cách nhanh chóng và hiệu quả. Khả năng ứng dụng vào thực tế cao vì với các kinh nghiệm, kiến thưc thực tiễn và luôn cập nhật mới nhất nên sẽ hỗ trợ các bạn áp dụng ngay vào công việc trong quá trình ứng dụng vào công việc.

Ngoài ra, các bạn sẽ am hiểu sâu sắc các khái niệm về Marketing / Trade Marketing / Ecommerce trên thị trường để xây dựng kế hoạch và chiến lược Marketing lẫn Kinh Doanh từ căn bản cho đến nâng cao. Sẽ giúp ích cho việc phát triển các kế hoạch có hiệu quả cao và chi phí hợp lý lẫn kế hoạch tính toán Lợi Nhuận hay ROI cho từng chương trình.

Ông còn là giảng viên cao cấp tại các tổ chức giáo dục PTI, AIBM, Sage...trong các chương trình đào tạo trực tiếp cho các khóa học căn bản và chuyên sâu liên quan đến Marketing và Trade Marketing.


Blog học tập

Học trực tuyến chủ động qua các video, nội dung có sẵn. Không giới hạn thời gian. Đăng ký một lần, học mãi mãi. Học thuận tiện, bất kỳ khi nào, ở bất cứ đâu có Internet. Đặt câu hỏi với Giảng viên bằng tính năng Thảo luận. Thanh toán an toàn, không lưu thông tin thẻ.
Hotline Tư vấn:
(028) 3602 6800
Email Giáo vụ:
[email protected]
Chat với Giáo vụ:
Click tại đây.