Trade Marketing KPIs

Name: Trade Marketing KPIs
Price: 799000 VND

Nguyễn Hoàng Khang, Head of National Trade Marketing and e-Commerce @ CocaCola Vietnam

799,000^đ

Đăng ký

Thời lượng
31 video
Cấp độ
Kinh nghiệm
Danh mục
Trade Marketing

799,000^đ

Đăng ký

Thời lượng
31 video
Cấp độ
Kinh nghiệm
Danh mục
Trade Marketing

KPIs không chỉ góp phần đánh giá hiệu quả hoạt động trong ngắn hạn, mà còn thúc đẩy những giá trị dài hạn trong chiến lược doanh nghiệp. Khóa học sẽ cung cấp cho học viên hệ thống kiến thức toàn diện, cũng như cách thức theo dõi và đọc hiểu 5 nhóm Trade Marketing KPIs quan trọng. Để từ đó, bạn có thước đo hiệu quả cho công việc của bản thân, và cải thiện kết quả kinh doanh của công ty.

Điều gì xảy ra khi người tiêu dùng nhớ tên thương hiệu, nhưng khi đến cửa tiệm thì họ lại không tìm thấy sản phẩm để mua?

Bạn sẽ không bán được hàng nếu sản phẩm của bạn không hiện trên quầy kệ, không chiến thắng được đối thủ tại điểm bán. Nếu Trade Marketing không được triển khai hiệu quả, thì chiến dịch truyền thông có thu hút và khiến người tiêu dùng yêu thích sản phẩm đến đâu cũng là sự lãng phí.

Có thể thấy, Trade KPIs rất quan trọng, và mỗi đồng bạn chi cho các hoạt động này đều cần phải chứng tỏ được hiệu quả.

Vậy bạn đã biết sự khác nhau giữa Doanh số Giá trị (Value Sales) trong mục tiêu kinh doanh và trong Retail Audit chưa? Bạn đã biết cách đo lường chỉ tiêu bao phủ, trưng bày hay tính ROI của một chương trình khuyến mãi chưa?

Và thậm chí khi doanh số công ty sụt giảm, làm sao bạn biết được Brand Team hay Trade Team phải chịu trách nhiệm, ai phải nỗ lực cải thiện nhiều hơn?

Khóa học “Trade Marketing KPIs” cung cấp hệ thống kiến thức và cách đọc hiểu chi tiết vào các mục tiêu kinh doanh và 5 nhóm Trade KPIs phổ biến, bao gồm:

Mục tiêu kinh doanh (Business Objectives): Doanh số (Sales), thị phần (Share), tăng trưởng (Growth), lợi nhuận (Profit).
Các Trade Marketing KPIs phổ biến như:

Availability KPI: Tính bao phủ và hiện diện của hàng hóa tại điểm bán.
Affordability KPI: Sự phù hợp của giá bán đối với người mua tại điểm bán.
Visibility KPI: Chỉ tiêu về trưng bày hấp dẫn, hợp lý tại điểm bán.
Activation KPI: Hoạt động kích hoạt, tạo tương tác tại điểm bán.
Promotion KPI: Hiệu quả chương trình khuyến mãi, giảm giá.

Chia sẻ bởi anh Nguyễn Hoàng Khang, National Trade Marketing & E-commerce Manager tại Coca-Cola Vietnam. Anh có hơn 15 năm kinh nghiệm trong quản lý Trade Marketing và các hoạt động kích hoạt tại kênh phân phối.

Nội dung Học phần

Buổi 1 - Introduction
1.1 - Warm Up		Học thử
1.2 - Handout		Xem
Buổi 2 - What Is Trade Marketing
2.1 - What Is Trade Marketing?		Xem
2.2 - Customer Economic Model		Xem
2.3 - Customer Mission To Trade KPIs		Xem
2.4 - 5 Key Activities Of Trade Marketing		Xem
Buổi 3 - Business Objectives
3.1 - Sales (P1)		Xem
3.2 - Exercise 1		Xem
3.3 - Sales (P2)		Xem
3.4 - Share (P1)		Xem
3.5 - Exercise 2		Xem
3.6 - Share (P2)		Xem
3.7 - Growth		Xem
3.8 - Exercise 3		Xem
3.9 - Profit		Xem

Buổi 4 - Sale Objectives
4.1 - Sales KPIs In Business Objectives & Retail Audit		Xem
4.2 - Category Volume / Value / Growth		Xem
4.3 - Value / Volume Sales & Share		Xem
4.4 - Value / Volume Share Of Trade		Xem
4.5 - Value / Volume Sales, Value Share vs. Category Growth		Xem
Buổi 5 - Availability KPI
5.1 - Numeric & Weighted Distribution		Xem
5.2 - Out Of Stock Distribution		Xem
5.3 - Purchase Share		Xem
5.4 - Out Of Stock		Xem
5.5 - Assortment		Xem
Buổi 6 - Visibility KPI
6.1 - 3 Principles Of Flawless Visibility		Xem
6.2 - Store Model Guideline		Xem
Buổi 7 - Affordability KPI
7.1 - Price Per Pack & Average Price		Xem
7.2 - Price Offer & Price Index		Xem
7.3 - Pricing Tiers		Xem
Buổi 8 - Promotion KPI
8.1 - Return On Investment (ROI)		Xem
Buổi 9 - Engagement KPI
9.1 - Activation		Xem
9.2 - SPPD & Off-take		Xem
Buổi 10 - Principles Of KPI
10.1 - Element Of Sales & Share Growth At Channel		Xem
10.2 - Integrated Brand & Trade		Xem

Ai nên học?

Người làm Trade Marketing/ Category Management muốn cải thiện chiến lược và hiệu quả công việc.
Người làm Brand Marketing/ Sales/ Chủ doanh nghiệp muốn hiểu về cách theo dõi và đọc các chỉ số liên quan đến hệ thống phân phối.

Hồ sơ Giảng viên

Nguyễn Hoàng Khang

Head of National Trade Marketing and e-Commerce - CocaCola Vietnam

Giảng viên BRAND Camp (5 khoá học)

Giảng viên Nguyễn Hoàng Khang là một trong những chuyên gia hàng đầu về Trade Marketing, B2B Marketing và Thương Mại Điện Tử (Ecommerce) tại Việt Nam với hơn 20 năm kinh nghiệm tại các tập đoàn đa quốc gia: VBL (Heineken Beer), Unilever Việt Nam và Coca-Cola Việt Nam.

Ông rất am hiểu trong lĩnh vực Trade Marketing và Hệ Thống Kênh Phân Phối, các nguyên tắc tìm hiểu Insights của Shopper (Người Mua Hàng) và các yếu tố ảnh hành vi mua hàng nhập hàng của Customer (khách hàng). Hiện ông đã có kinh nghiệm quản lý các kênh phân phối từ GT (General Trade), MT (Mordern Trade), NKA ON (National Key Account On Premise) và Ecommerce trên phạm vi toàn quốc trong lĩnh vực ngành hàng tiêu dùng nhanh.

Các bạn nhận được gì từ các khóa học của giảng viên Nguyễn Hoàng Khang?

Với các chương trình học cụ thể, lẫn các ví dụ thực tế, các bài tập chi tiết, các bạn sẽ nắm được các phương pháp, cũng như nguyên tắc làm chương trình, hoặc là kế hoạch Marketing/ Trade Marketing và Ecommerce một cách nhanh chóng và hiệu quả. Đồng thời, Các kiến thức trong khóa học được đúc kết từ kinh nghiệm, kiến thức thực tiễn giúp các bạn có thể ứng dụng ngay vào công việc.

Ngoài ra, các bạn sẽ am hiểu sâu sắc các khái niệm về Marketing / Trade Marketing / Ecommerce trên thị trường để xây dựng kế hoạch và chiến lược Marketing lẫn Kinh Doanh từ căn bản cho đến nâng cao. Sẽ giúp ích cho việc phát triển các kế hoạch có hiệu quả cao và chi phí hợp lý lẫn kế hoạch tính toán Lợi Nhuận hay ROI cho từng chương trình.

Ông còn là giảng viên cao cấp tại các tổ chức giáo dục PTI, AIBM, Sage...trong các chương trình đào tạo trực tiếp cho các khóa học căn bản và chuyên sâu liên quan đến Marketing, Trade Marketing, B2B Marketing và Ecommerce.

Blog học tập

Trade Marketing

3 nguyên tắc trưng bày hàng hoá tại điểm bán không thể bỏ qua

Trade Marketing

6 nhóm KPI trong Trade Marketing

Trade Marketing

Khác biệt cơ bản giữa Trade Marketing và Brand Marketing

Câu hỏi thường gặp

Hình thức học tại BRAND Camp là gì?

BRAND Camp cung cấp các khóa học trực tuyến e-learning, dưới hình thức nội dung video được quay dựng sẵn. Bạn có thể xem video bài giảng, làm bài tập, trả lời câu hỏi trắc nghiệm, thảo luận trực tiếp với giảng viên và học viên ngay bên trong lớp.

Được thiết kế hoàn toàn bằng kỹ thuật giao diện đáp ứng (responsive design), BRAND Camp có thể xem được trên hầu hết mọi thiết bị, từ laptop, desktop, đến tablet, mobile hay thậm chí là smart TV. Bạn có thể học được ở bất kỳ đâu, bất kỳ lúc nào bạn muốn, miễn là thiết bị bạn xem có kết nối internet.

Có xem được cùng lúc trên nhiều thiết bị không?

Bạn có thể đăng nhập tài khoản trên tối đa là 3 thiết bị, tuy nhiên chỉ có 1 thiết bị phát được video.

Cách nào để nhóm nhiều người cùng lúc học chung 1 khóa học?

Tại BRAND Camp các bạn có thể cùng nhau học dưới dạng TEAM. Chỉ cần 1 tài khoản quản lý là có thể tạo TEAM và chủ động đăng ký số lượng người vào học.

Người quản lý TEAM có thể dễ dàng thêm/bớt thành viên bất kỳ lúc nào, theo dõi tiến độ học của từng người và chủ động quản lý đốc thúc việc học tập của mọi người trong nhóm.

Để tìm hiểu hơn về tính năng học TEAM, bạn vui lòng xem thêm tại đây: https://www.brandcamp.asia/team/.

Tôi có thể học lại hoặc xem lại tài liệu khóa học khi kết thúc khóa được không?

Một khi bạn đã đăng ký khóa học, nội dung sẽ là của bạn mãi mãi. BRAND Camp không giới hạn thời gian hay số lần học. Bạn có thể xem đi xem lại video bài giảng, đọc slide thuyết trình, trả lời câu hỏi, tham khảo tài liệu hoặc thảo luận với giảng viên và học viên bất cứ khi nào bạn muốn, hay bất cứ khi nào tính chất công việc của bạn yêu cầu.

Rất đơn giản, bạn chỉ cần đăng nhập và vào lại khóa cần học là được ngay.

Có tài liệu, hand-out kèm theo khóa học không?

Để thuận tiện cho học viên xem lại và theo dõi nội dung bài giảng trong khóa học, các khóa học tại BRAND Camp sẽ có file tài liệu dưới dạng file PDF và cho phép download theo hướng dẫn sau đây:
https://help.brandsvietnam.com/vi/article/huong-dan-download-tai-lieu-khoa-hoc-9rvk5i/

Có chứng nhận sau khi hoàn thành xong các khóa học không?

Sau khi đã hoàn thành các khóa học trả phí, bạn sẽ được Cấp chứng nhận Hoàn thành từ BRAND Camp. Chứng nhận của BRAND Camp là sự ghi nhận nỗ lực học tập và hoàn thành khóa học của các bạn học viên.

Bạn có thể xem online hoặc tải về ngay trong Hồ sơ của mình trên BRAND Camp theo hướng dẫn sau đây:
https://www.brandcamp.asia/blog/227-huong-dan-cap-chung-nhan-hoan-thanh-khoa-hoc-cua-brand-camp

Tôi cần làm hợp đồng, báo giá để đăng ký mua khóa học cho công ty được không?

Khi bạn có nhu cầu, BRAND Camp đều có thể cung cấp bảng báo giá chi tiết hay hợp đồng dịch vụ đăng ký các khóa học.

Để làm hợp đồng, bạn vui lòng gửi email đến [email protected], kèm các thông tin: tên công ty, mã số thuế, địa chỉ, số điện thoại, người đại diện kèm chức vụ, và các khóa học cần đăng ký.

Có xuất VAT khi đăng ký mua khóa học không?

BRAND Camp luôn xuất hóa đơn khi bạn có nhu cầu. Và giá trên website đã bao gồm VAT.

Để nhận hóa đơn, sau khi đăng ký khóa học bạn chỉ cần gửi các thông tin đến email [email protected], bao gồm: tên công ty, mã số thuế, địa chỉ, email nhận hóa đơn, mã đơn hàng (hoặc email tài khoản + tên khóa học). BRAND Camp sẽ tiến hành xuất hóa đơn điện tử và gửi về mail của bạn.

Lưu ý: BRAND Camp chỉ hỗ trợ xuất VAT cho các đơn hàng mua trong tháng nên bạn tranh thủ gửi thông tin ngay sau khi đăng ký mua khóa học để được hỗ trợ nhanh chóng, các đơn hàng gửi trễ qua tháng kế tiếp rất tiếc là team mình sẽ không hỗ trợ xuất VAT cho bạn được nha.

Học trực tuyến chủ động qua các video, nội dung có sẵn. Không giới hạn thời gian. Đăng ký một lần, học mãi mãi. Học thuận tiện, bất kỳ khi nào, ở bất cứ đâu có Internet. Đặt câu hỏi với Giảng viên bằng tính năng Thảo luận. Thanh toán an toàn, không lưu thông tin thẻ.