Brand Camp
0
  • Thời lượng
    9 video
  • Cấp độ
    Nền tảng
  • Danh mục
    Marketing Fundamentals

The Basics of B2B là chuyên mục chia sẻ những kiến thức căn bản về hoạt động kinh doanh giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp. Thông qua các bài viết, video phỏng vấn, bạn sẽ có hình dung rõ ràng về thị trường B2B rộng lớn, từ đó đưa ra định hướng phù hợp cho bản thân, cũng như nâng cao kỹ năng để phát triển nghề nghiệp trong lĩnh vực B2B.

Mỗi ngày, chúng ta mua sắm rất nhiều thứ từ thực phẩm, quần áo cho đến hàng tiêu dùng để đáp ứng nhu cầu cá nhân. Và với những doanh nghiệp, tổ chức khác cũng như vậy. Họ cũng cần mua và giao dịch nhiều thứ với các doanh nghiệp khác để phục vụ cho việc vận hành, kinh doanh của mình.

Tuy nhiên, những sản phẩm mà các doanh nghiệp mua bán với nhau đa dạng hơn hẳn. Đó có thể là những sản phẩm, dịch vụ để tiêu dùng ngay như nước đóng chai, máy in, vật dụng văn phòng phẩm... Nhưng khác với người tiêu dùng, doanh nghiệp còn cần mua bán những mặt hàng rất đặc thù, như nguyên vật liệu cho sản xuất: hạt nhựa, than đá…; hay các loại máy móc công nghiệp như máy nâng, máy kéo, dây chuyền sản xuất,...

Ngoài ra, việc mua bán giữa các doanh nghiệp cũng phức tạp hơn hẳn, khi phải trải qua nhiều “bộ lọc”, thẩm định từ các phòng ban có liên quan khác như trưởng phòng kỹ thuật, phòng thu mua, nhân viên sử dụng…

Với những điểm khác biệt cốt yếu như vậy, thị trường B2B buộc người làm marketing không thể áp dụng cùng một cách làm như với người tiêu dùng. Tùy thuộc vào sản phẩm, dịch vụ đó là gì, cấu trúc, quy trình mua hàng của đối tác ra sao, mà hoạt động marketing sẽ phải linh hoạt tương ứng, để chứng minh sản phẩm có khả năng giải quyết vấn đề của doanh nghiệp, thuyết phục họ mua hàng. Do đó, điều tiên quyết là các marketers phải hiểu rõ bản chất của thị trường này, để từ đó có cách tiếp cận khách hàng mục tiêu hiệu quả.

The Basics of B2B là chuyên mục do Brands Vietnam hợp tác thực hiện cùng thầy Đinh Tiên Minh, Trưởng Bộ môn Marketing tại Đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh. Nội dung xoay quanh những kiến thức căn bản về lĩnh vực B2B. Để từ đó, người xem có những đúc kết của riêng mình khi muốn dấn thân vào một thị trường nghề nghiệp rộng lớn và phong phú – B2B Marketing.

Bốn bài viết đầu tiên trong chuyên mục là những quan điểm của thầy Đinh Tiên Minh về bản chất cốt lõi của B2B. Từ số 5 trở đi, chuyên mục có sự đổi mới bởi sự góp mặt của các anh chị khách mời đến từ nhiều lĩnh vực khác nhau trong lĩnh vực B2B.


Nội dung Học phần

Buổi 1 - Tổng quan về thị trường B2B
1.1 - Có thể định nghĩa về thị trường B2B như thế nào? Học thử
1.2 - Những loại hình giao dịch phổ biến của các doanh nghiệp trong lĩnh vực B2B là gì? Xem
1.3 - Các sản phẩm tiêu dùng được bán cho doanh nghiệp ra sao? Xem
1.4 - Giao dịch với các tổ chức tôn giáo có được xem là B2B không? Xem
1.5 - Các sản phẩm, dịch vụ của B2B được phân loại như thế nào? Xem
1.6 - Bài viết #1: Marketer trẻ đừng tự khép cánh cửa cơ hội của bản thân Xem
Buổi 2 - Quy trình mua hàng của khách hàng doanh nghiệp
2.1 - Việc mua hàng của doanh nghiệp B2B có đối tượng nào tham gia? Xem
2.2 - Quy trình mua hàng của doanh nghiệp B2B được diễn ra như thế nào? Xem
2.3 - Bài viết #2: Thấu hiểu sự phức tạp trong quy trình mua của khách hàng doanh nghiệp Xem
Buổi 3 - Chiến lược định vị trong doanh nghiệp B2B
3.1 - Doanh nghiệp B2B có phải làm chiến lược định vị không? Xem
3.2 - Quy trình thực hiện chiến lược định vị cho doanh nghiệp B2B? Xem
3.3 - Bài viết #3: Chưa có định vị, khoan bàn đến chuyện bán hàng Xem
Buổi 4 - Phần #4
4.1 - Phần #4 Xem
Buổi 5 - Phần #5
5.1 - Phần #5 Xem
Buổi 6 - Phần #6
6.1 - Phần #6 Xem
Buổi 7 - Phần #7
7.1 - Phần #7 Xem

Ai nên học?

  • Học viên quan tâm, có định hướng muốn làm marketing trong lĩnh vực B2B.

Hồ sơ Giảng viên

Đinh Tiên Minh
Đinh Tiên Minh

Trưởng Bộ môn Marketing, Khoa Kinh doanh Quốc tế - Marketing, Trường Đại học Kinh tế TP.HCM (UEH)

Giảng viên BRAND Camp (1 khóa học)

Tôi bắt đầu sự nghiệp giảng dạy tại trường Đại học Kinh tế TP.HCM (UEH) từ năm 1996. Với 25 năm gắn bó với nghề, với trường, cùng phương châm nghề nghiệp “Tôn trọng người học, Hướng đến tri thức, Hoàn thiện phương pháp” và định vị bản thân “Tận tâm, Chuyên nghiệp, Hiện đại, Phong cách, Sát thực tế”, tôi luôn mong muốn mang đến cho người học những kiến thức hữu ích, những trải nghiệm thực tế thú vị qua quá trình giảng dạy.
Lĩnh vực giảng dạy và nghiên cứu chính của tôi là Marketing, Thương mại và Kinh doanh Quốc tế. Một số kết quả đạt được:
– Chủ biên 01 giáo trình Marketing Căn bản.
– Thành viên biên soạn 01 đầu sách Marketing Quốc tế.
– Thành viên biên soạn 01 đầu sách Tình huống trong giảng dạy cao học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh tại Việt Nam.
– Thành viên biên dịch 04 đầu sách thuộc NXB McGraw Hill nhằm phục vụ cho chương trình đào tạo tiên tiến quốc tế của UEH.

Xem thêm tại: http://dinhtienminh.net/toi-la-ai/

Học trực tuyến chủ động qua các video, nội dung có sẵn. Không giới hạn thời gian. Đăng ký một lần, học mãi mãi. Học thuận tiện, bất kỳ khi nào, ở bất cứ đâu có Internet. Đặt câu hỏi với Giảng viên bằng tính năng Thảo luận. Thanh toán an toàn, không lưu thông tin thẻ.
Hotline Tư vấn:
(028) 3602 6800
Email Giáo vụ:
[email protected]
Chat với Giáo vụ:
Click tại đây.