- Thời lượng78 video
- Cấp độNền tảng
- Danh mụcMarketing Fundamentals
Định vị thương hiệu không phải là một công thức cố định, mà là một quyết định chiến lược phụ thuộc cấu trúc ngành hàng, bối cảnh cạnh tranh, nhận thức khách hàng, năng lực tạo ra giá trị và khả năng thực thi trên thị trường. Khóa học này trang bị tư duy chẩn đoán chiến lược và các phương pháp định vị, giúp bạn lựa chọn đúng cách tiếp cận để định hướng sản phẩm, giá, kênh phân phối và truyền thông, từ đó xây dựng lợi thế cạnh tranh dài hạn cho thương hiệu.
Định vị thường bị hiểu như việc “chọn đúng một công thức rồi làm cho thật tốt”. Nhiều thương hiệu xây dựng định vị dựa trên một mô hình, một trường phái, một mẫu template, với kỳ vọng chỉ cần làm đúng là sẽ tạo ra lợi thế cạnh tranh. Trên lý thuyết, cách tiếp cận này rất chặt chẽ. Nhưng khi ra thị trường, cùng một phương pháp có thể mang lại kết quả hoàn toàn khác nhau.
Lý do là vì thị trường không vận hành theo một quy luật tuyệt đối. Mỗi ngành hàng có đặc thù riêng, bối cảnh cạnh tranh khác nhau, nhận thức khách hàng khác nhau, và năng lực thực thi của doanh nghiệp cũng không giống nhau. Khi hoàn cảnh thay đổi, cách định vị hiệu quả cũng buộc phải thay đổi theo.
Chính vì vậy, vấn đề cốt lõi của định vị không nằm ở việc chọn “mô hình nào đúng”, mà nằm ở việc “chẩn đoán” đúng hoàn cảnh mà thương hiệu đang đối mặt. Định vị cũng không phải là một niềm tin để theo đuổi đến cùng, mà là một quyết định chiến lược cần được đặt trong mối quan hệ với ngành hàng, đối thủ, khách hàng và năng lực nội tại.
Xuất phát từ tư duy này, Positioning Strategy Masterclass: Chiến lược Định vị Thương hiệu mang đến một góc nhìn toàn diện về Định vị, giúp bạn hiểu định vị như một hệ thống linh hoạt thay vì một công thức cố định. Khóa học trang bị tư duy ra quyết định và các công cụ để bạn lựa chọn đúng phương pháp theo từng bối cảnh, và chuyển hóa định vị thành định hướng rõ ràng cho sản phẩm, giá, kênh phân phối và truyền thông.
Tiếp nối khóa học Phân khúc thị trường và Lựa chọn phân khúc mục tiêu, học phần này hoàn thiện bộ chiến lược S-T-P, giúp bạn hiểu mỗi phương pháp định vị ra đời để giải quyết loại vấn đề nào, và cách chọn đúng phương pháp dựa trên chẩn đoán chiến lược.
Thông qua các nội dung:
- Xây dựng nền tảng của Định vị để hiểu được vì sao định vị là cuộc chiến trong tâm trí khách hàng, và vì sao khác biệt chỉ có giá trị khi bạn đáp ứng đủ những chuẩn mực tối thiểu của ngành.
- Mở rộng tư duy với các Phương pháp Định vị hiện đại ngày càng có ảnh hưởng thực tiễn với mục tiêu tăng trưởng của thương hiệu.
- Làm rõ khi nào thật sự cần Tái định vị, và làm thế nào để thay đổi mà không phá hủy những tài sản thương hiệu đã tích lũy suốt nhiều năm.
Đặc biệt, khi đăng ký trọn bộ khóa học Segmentation – Targeting – Positioning: Nền tảng chiến lược Marketing, bạn sẽ được ưu đãi giảm 10% và nhận ngay 01 quyển sách Giải Mã Marketing Hiện Đại.
Nội dung Học phần
Buổi 1 - Giới thiệu khoá học |
||
1.1 - Giới thiệu khoá học |
Học thử | |
1.2 - Handout (Phần A: Định vị, Công cụ 3C & Nấc thang Lợi ích) |
Xem | |
1.3 - Tặng sách Giải Mã Marketing Hiện Đại khi đăng ký combo khoá học: Positioning Strategy Masterclass và Segmentation & Targeting |
Xem | |
Buổi 2 - Định vị là gì? |
||
2.1 - Positioning trong quy trình Marketing |
Xem | |
2.2 - Định nghĩa về Positioning |
Xem | |
Buổi 3 - Công cụ để phát triển Positioning: Mô hình 3C |
||
3.1 - Mô hình 3C (P1) |
Xem | |
3.2 - Mô hình 3C (P2) |
Xem | |
3.3 - Khác biệt giữa mô hình 3C với Segmentation & Targeting |
Xem | |
3.4 - Case study: Cách xe máy Honda thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ |
Xem | |
3.5 - Tham khảo: Honda Commercial (1966) |
Xem |
Buổi 4 - Công cụ để phát triển Positioning: POPs & PODs |
||
4.1 - Điểm Tương đồng (Points of Parity - POPs) |
Xem | |
4.2 - Điểm Khác biệt (Points of Difference - PODs) |
Xem | |
4.3 - Lưu ý trình tự: POPs luôn phải đi trước PODs |
Xem | |
4.4 - Những cạm bẫy phổ biến khi xác định POPs & PODs (P.1) |
Xem | |
4.5 - Những cạm bẫy phổ biến khi xác định POPs & PODs (P.2) |
Xem | |
Buổi 5 - Tìm hiểu về Nấc thang Lợi ích Thương hiệu |
||
5.1 - Nấc thang 1: Tính năng và Thuộc tính |
Xem | |
5.2 - Nấc thang 2: Lợi ích Chức năng |
Xem | |
5.3 - Nấc thang 3: Lợi ích Cảm xúc |
Xem | |
5.4 - Nấc thang 4: Lợi ích Thể hiện |
Xem | |
5.5 - Nấc thang 5: Lợi ích về Tác động Xã hội |
Xem | |
5.6 - Những lưu ý về Nấc thang Lợi ích Thương hiệu |
Xem | |
Buổi 6 - Các chiến lược Định vị dựa trên Nấc thang Lợi ích |
||
6.1 - Định vị dựa trên Thuộc tính |
Xem | |
6.2 - Case study: Thị trường sữa uống liền ở Việt Nam |
Xem | |
6.3 - 5 đặc điểm quan trọng của Định vị Thuộc tính hiệu quả |
Xem | |
6.4 - Định vị dựa trên Lợi ích Chức năng |
Xem | |
6.5 - Định vị dựa trên Lợi ích Cảm xúc |
Xem | |
6.6 - Lưu ý khi định vị dựa trên Lợi ích Cảm xúc |
Xem | |
6.7 - Định vị dựa trên Bản sắc |
Xem | |
6.8 - Định vị dựa trên Người dùng & Bản sắc |
Xem | |
6.9 - Lưu ý khi định vị dựa trên Nấc thang Lợi ích |
Xem | |
6.10 - Case study: Điện thoại xa xỉ Vertu |
Xem | |
6.11 - Handout (Phần B: Các Chiến lược Định vị) |
Xem | |
Buổi 7 - Chiến lược Định vị dựa trên tương quan Giá & Chất lượng |
||
7.1 - Định vị dựa trên tương quan Giá & Chất lượng (P.1) |
Xem | |
7.2 - Định vị dựa trên tương quan Giá & Chất lượng (P.2) |
Xem | |
7.3 - 2 điểm quan trọng của Định vị dựa trên tương quan Giá & Chất lượng |
Xem | |
7.4 - Case study: Xiaomi - Kẻ phá bĩnh vĩ đại chinh phục 3 ngành công nghiệp |
Xem | |
Buổi 8 - Chiến lược Định vị Đối lập |
||
8.1 - Chiến lược Định vị Đối lập |
Xem | |
8.2 - Case study: “I’M MAC, I’M PC” |
Xem | |
8.3 - Tham khảo: Quảng cáo "Get a Mac" |
Xem | |
8.4 - Chiến lược Định vị Kẻ thách thức |
Xem | |
8.5 - Tham khảo: Khái niệm Challenger Brand theo Adam Morgan |
Xem | |
8.6 - Thành tố 1: Tinh thần của Kẻ thách thức |
Xem | |
8.7 - Thành tố 2: Bộ vũ khí chiến lược |
Xem | |
8.8 - Thành tố 3: Bộ ba vận hành chiến lược |
Xem | |
8.9 - Chiến lược Định vị Counter-Positioning |
Xem | |
8.10 - Các case study về Counter-Positioning |
Xem | |
8.11 - Mô hình ba cấp độ của Counter-Positioning |
Xem | |
Buổi 9 - Chiến lược Định vị Thay đổi Khung tham chiếu |
||
9.1 - Câu chuyện về Halo Top |
Xem | |
9.2 - Chiến lược Định vị Thay đổi Khung tham chiếu |
Xem | |
9.3 - Case study về Định vị Thay đổi Khung tham chiếu |
Xem | |
9.4 - Tham khảo: What’s Inside of an RXBAR? |
Xem | |
9.5 - Các thành tố của Chiến lược Thay đổi Khung tham chiếu (P1) |
Xem | |
9.6 - Các thành tố của Chiến lược Thay đổi Khung tham chiếu (P2) |
Xem | |
9.7 - Lưu ý khi lựa chọn chiến lược định vị |
Xem | |
Buổi 10 - Định vị theo quan điểm hiện đại của Byron Sharp |
||
10.1 - Tổng quan về quan điểm hiện đại của Byron Sharp |
Xem | |
10.2 - Các lập luận nền tảng của Byron Sharp (P1) |
Xem | |
10.3 - Các lập luận nền tảng của Byron Sharp (P2) |
Xem | |
10.4 - Khái niệm về sự sẵn có trong lập luận nền tảng của Byron Sharp |
Xem | |
10.5 - Sự sẵn có trong tâm trí và Mô hình CEP |
Xem | |
10.6 - Tham khảo: How Snickers turned around declining market share |
Xem | |
10.7 - Sự sẵn có trong tâm trí và Tài sản thương hiệu đặc trưng |
Xem | |
10.8 - Tham khảo: Distinctive Brand Assets Animation |
Xem | |
10.9 - Tham khảo: 10 Best Sonic Branding Examples |
Xem | |
10.10 - Tham khảo: Nationwide Insurance TV Commercial - "Reveal" |
Xem | |
10.11 - Tham khảo: The Sound of Colgate |
Xem | |
10.12 - Handout (Phần C: Định vị theo Quan điểm hiện đại & Tái Định vị) |
Xem | |
Buổi 11 - Sự khác biệt vs. Tính đặc trưng |
||
11.1 - Sự khác nhau giữa Sự khác biệt và Tính đặc trưng |
Xem | |
11.2 - Góc nhìn tích hợp Sự khác biệt và Tính đặc trưng |
Xem | |
11.3 - Sự khác biệt và Tính đặc trưng trong vòng đời của thương hiệu |
Xem | |
Buổi 12 - Các sai lầm phổ biến khi Tái Định vị |
||
12.1 - Phân biệt Repositioning, Rebranding và Brand Refresh |
Xem | |
12.2 - Sai lầm lớn nhất: Sai thời điểm |
Xem | |
12.3 - Sai lầm thứ 2: Vứt bỏ Tài sản Thương hiệu đặc trưng |
Xem | |
12.4 - Tham khảo: Sai lầm huyền thoại của Tropicana khi Tái Định vị |
Xem | |
Buổi 13 - Các trường hợp cần Tái Định vị |
||
13.1 - Trường hợp 1: Hình ảnh thương hiệu trở nên cũ kỹ |
Xem | |
13.2 - Tham khảo: How KIA’s New Logo Aims to Challenge Tesla and Other EV Companies |
Xem | |
13.3 - Trường hợp 2: Thương hiệu nhắm đến phân khúc mới |
Xem | |
13.4 - Case study: Oldsmobile và nỗ lực định mệnh |
Xem | |
13.5 - Trường hợp 3: Thương hiệu mở rộng ngành kinh doanh |
Xem | |
13.6 - Trường hợp 4: Khách hàng đã thay đổi |
Xem | |
13.7 - Case study: Câu chuyện Tái Định vị của Victoria Secret |
Xem | |
13.8 - Case study: AXE và quá trình Tái Định vị gần một thập kỷ |
Xem | |
Buổi 14 - Lời kết |
||
14.1 - Lời kết |
Xem |
Ai nên học?
- Marketer và Brand Manager đang chịu trách nhiệm xây dựng hoặc điều chỉnh định vị thương hiệu
- Quản lý sản phẩm cần một định vị đủ rõ để dẫn dắt quyết định về sản phẩm, giá và kênh phân phối
- Nhà quản lý marketing gặp khó khăn khi triển khai định vị một cách nhất quán trong thực tế
- Đội ngũ chiến lược và planning cần một khung tư duy rõ ràng để lựa chọn phương pháp định vị phù hợp
- Những người đã đi làm, muốn hiểu định vị thương hiệu như một năng lực quản trị chiến lược thay vì một bài tập truyền thông
Hồ sơ Giảng viên
Trần Vũ Hiệp
Regional Head of Strategy & Brand (Southeast Asia) - AkzoNobel
Giảng viên BRAND Camp (2 khoá học)
Giảng viên Trần Vũ Hiệp là một chuyên gia Marketing với hơn 20 năm kinh nghiệm xây dựng thương hiệu tại Việt Nam và Đông Nam Á.
Anh hiện giữ vai trò Giám Đốc Chiến Lược & Thương Hiệu cho khu vực Đông Nam Á của tập đoàn AkzoNobel, chịu trách nhiệm chiến lược và phát triển thương hiệu cho các thị trường trọng điểm như Việt Nam, Indonesia, Malaysia và Thái Lan. Trước đó, anh từng đảm nhiệm các vị trí cấp cao tại các tập đoàn lớn như Nestlé Waters, Coca-Cola và Unilever.
Anh có niềm đam mê sâu sắc đối với các nghiên cứu & khía cạnh khoa học của Marketing và thường xuyên chia sẻ kiến thức chuyên sâu về các nguyên lý Marketing dựa trên bằng chứng thực nghiệm.
Bạn nhận được gì từ các khóa học của giảng viên Trần Vũ Hiệp?
Với các chương trình học cụ thể, lẫn các ví dụ thực tế, bạn sẽ nắm được các phương pháp, cũng như nguyên tắc làm Marketing một cách thông minh và hiệu quả.
Các kiến thức trong khóa học được anh đúc kết từ kinh nghiệm 20 năm trong nghề, cùng với sự dày công đọc, học, thực hành, nghiên cứu và tuyển tập những nguyên lý Marketing hiện đại đã tạo nên sự thay đổi ở các thị trường lớn trên thế giới, từ đó đặt chúng vào tay các Marketer Việt Nam, giúp bạn có thể ứng dụng ngay vào công việc.
Ngoài ra, anh còn được biết đến với vai trò tác giả của cuốn sách "Giải Mã Marketing Hiện Đại" - được xem như là Bản đồ tư duy cho thế hệ Marketer mới.
Blog học tập
Câu hỏi thường gặp
Hình thức học tại BRAND Camp là gì?
BRAND Camp cung cấp các khóa học trực tuyến e-learning, dưới hình thức nội dung video được quay dựng sẵn. Bạn có thể xem video bài giảng, làm bài tập, trả lời câu hỏi trắc nghiệm, thảo luận trực tiếp với giảng viên và học viên ngay bên trong lớp.
Được thiết kế hoàn toàn bằng kỹ thuật giao diện đáp ứng (responsive design), BRAND Camp có thể xem được trên hầu hết mọi thiết bị, từ laptop, desktop, đến tablet, mobile hay thậm chí là smart TV. Bạn có thể học được ở bất kỳ đâu, bất kỳ lúc nào bạn muốn, miễn là thiết bị bạn xem có kết nối internet.
Có xem được cùng lúc trên nhiều thiết bị không?
Bạn có thể đăng nhập tài khoản trên tối đa là 3 thiết bị, tuy nhiên chỉ có 1 thiết bị phát được video.
Cách nào để nhóm nhiều người cùng lúc học chung 1 khóa học?
Tại BRAND Camp các bạn có thể cùng nhau học dưới dạng TEAM. Chỉ cần 1 tài khoản quản lý là có thể tạo TEAM và chủ động đăng ký số lượng người vào học.
Người quản lý TEAM có thể dễ dàng thêm/bớt thành viên bất kỳ lúc nào, theo dõi tiến độ học của từng người và chủ động quản lý đốc thúc việc học tập của mọi người trong nhóm.
Để tìm hiểu hơn về tính năng học TEAM, bạn vui lòng xem thêm tại đây: https://www.brandcamp.asia/team/.
Tôi có thể học lại hoặc xem lại tài liệu khóa học khi kết thúc khóa được không?
Một khi bạn đã đăng ký khóa học, nội dung sẽ là của bạn mãi mãi. BRAND Camp không giới hạn thời gian hay số lần học. Bạn có thể xem đi xem lại video bài giảng, đọc slide thuyết trình, trả lời câu hỏi, tham khảo tài liệu hoặc thảo luận với giảng viên và học viên bất cứ khi nào bạn muốn, hay bất cứ khi nào tính chất công việc của bạn yêu cầu.
Rất đơn giản, bạn chỉ cần đăng nhập và vào lại khóa cần học là được ngay.
Có tài liệu, hand-out kèm theo khóa học không?
Để thuận tiện cho học viên xem lại và theo dõi nội dung bài giảng trong khóa học, các khóa học tại BRAND Camp sẽ có file tài liệu dưới dạng file PDF và cho phép download theo hướng dẫn sau đây:
https://help.brandsvietnam.com/vi/article/huong-dan-download-tai-lieu-khoa-hoc-9rvk5i/
Có chứng nhận sau khi hoàn thành xong các khóa học không?
Sau khi đã hoàn thành các khóa học trả phí, bạn sẽ được Cấp chứng nhận Hoàn thành từ BRAND Camp. Chứng nhận của BRAND Camp là sự ghi nhận nỗ lực học tập và hoàn thành khóa học của các bạn học viên.
Bạn có thể xem online hoặc tải về ngay trong Hồ sơ của mình trên BRAND Camp theo hướng dẫn sau đây:
https://www.brandcamp.asia/blog/227-huong-dan-cap-chung-nhan-hoan-thanh-khoa-hoc-cua-brand-camp
Tôi cần làm hợp đồng, báo giá để đăng ký mua khóa học cho công ty được không?
Khi bạn có nhu cầu, BRAND Camp đều có thể cung cấp bảng báo giá chi tiết hay hợp đồng dịch vụ đăng ký các khóa học.
Để làm hợp đồng, bạn vui lòng gửi email đến [email protected], kèm các thông tin: tên công ty, mã số thuế, địa chỉ, số điện thoại, người đại diện kèm chức vụ, và các khóa học cần đăng ký.
Có xuất VAT khi đăng ký mua khóa học không?
BRAND Camp luôn xuất hóa đơn khi bạn có nhu cầu. Và giá trên website đã bao gồm VAT.
Để nhận hóa đơn, sau khi đăng ký khóa học bạn chỉ cần gửi các thông tin đến email [email protected], bao gồm: tên công ty, mã số thuế, địa chỉ, email nhận hóa đơn, mã đơn hàng (hoặc email tài khoản + tên khóa học). BRAND Camp sẽ tiến hành xuất hóa đơn điện tử và gửi về mail của bạn.
Lưu ý: BRAND Camp chỉ hỗ trợ xuất VAT cho các đơn hàng mua trong tháng nên bạn tranh thủ gửi thông tin ngay sau khi đăng ký mua khóa học để được hỗ trợ nhanh chóng, các đơn hàng gửi trễ qua tháng kế tiếp rất tiếc là team mình sẽ không hỗ trợ xuất VAT cho bạn được nha.
Học trực tuyến chủ động qua các video, nội dung có sẵn.
Không giới hạn thời gian. Đăng ký một lần, học mãi mãi.
Học thuận tiện, bất kỳ khi nào, ở bất cứ đâu có Internet.
Đặt câu hỏi với Giảng viên bằng tính năng Thảo luận.
Thanh toán an toàn, không lưu thông tin thẻ.
Khoá học cùng Giảng viên "Trần Vũ Hiệp"
Khoá học cùng Chuyên môn "Marketing Fundamentals"
Đàm Nguyên Nguyên
499,000đ
Trần Vũ Hiệp
599,000đ
Victor Huỳnh
799,000đ
TsDs Lê Phương Dung
899,000đ
Nguyễn Quang Hiệp
599,000đ
Nguyễn Thị Như Ngọc
699,000đ
TsDs Lê Phương Dung
899,000đ
Đinh Tiên Minh
599,000đ