Brand Camp
0
  • Thời lượng
    21 video
  • Cấp độ
    Nền tảng
  • Danh mục
    Professional Skills

Khóa học hướng dẫn bạn từng bước mở khoá Nhu cầu bằng câu hỏi, biến mọi sản phẩm, dịch vụ thành một Giải pháp Lý tưởng mà KH thèm muốn nhận được. Bạn sẽ luôn bắt đầu câu chuyện từ vấn đề của KH, đặt những “câu hỏi ăn tiền”, khai thác khoảng trống tâm lý, biến sản phẩm, dịch vụ thành giải pháp hữu ích & từng bước chủ đích đẩy cao cảm xúc mua hàng. Quá trình mua bán sẽ diễn ra một cách rất tự nhiên, không còn chút miễn cưỡng hay cảm giác chèo kéo nữa.

Chào mừng bạn đến với Phiên 03 “Mở khóa Nhu cầu & Bán Giải pháp” nằm trong Chuỗi khóa học Maximize Sales Performance được chia sẻ bởi Anh Nguyễn Khắc Long - Chuyên gia Huấn luyện Năng lực Doanh nghiệp, Đại diện chính thức của 03 bậc thầy đương đại: Jack Canfield, Brian Tracy, John C. Maxwell tại Việt Nam.

Trong sự nghiệp bán hàng của mình, có bao giờ bạn cảm thấy khó hiểu khi tự nhiên bán được hàng một cách dễ dàng, hay những thương vụ tưởng ăn chắc, cuối cùng khách hàng lại từ chối vào phút chót?

Thực chất, cả quá trình mua hàng đều bắt đầu và kết thúc bằng một niềm tin về sản phẩm, doanh nghiệp và nhân viên bán hàng. Bí quyết của những chuyên gia bán hàng hay cũng là bậc thầy bán niềm tin đó là:

  • Họ luôn biết bắt đầu mọi câu chuyện từ chính những vấn đề nào đó của khách hàng mà mới nghe dường như chẳng hề liên quan đến sản phẩm dịch vụ của họ.
  • Họ rất giỏi đặt những câu hỏi ăn tiền, từ đó lấy được thông tin quý giá của khách hàng, và dùng nó để khoét sâu những khoảng trống tâm lý, nơi mà sản phẩm của họ có thể lấp đầy hoặc lấp vào một phần quan trọng.
  • Khôn ngoan nhất, họ không hề bán hàng, mà thay vào đó, họ biến tất cả những gì họ có, sản phẩm họ có, công ty họ có thành những giải pháp mà khách hàng đang tìm kiếm.
  • Cuối cùng họ thật tài tình trong việc đẩy cao cảm xúc của khách hàng khi nhu cầu kể trên bắt đầu chín mùi.

Đó cũng là nội dung chính của Khóa học này, giúp bạn nắm bắt toàn bộ nghệ thuật của việc bán mua niềm tin, sự chính trực, lòng nhiệt huyết, quan tâm, yêu mến và trở thành một người tận tâm vì khách hàng.

Khóa học được sắp xếp khoa học, thiết thực và đã được minh chứng tính hiệu quả, thông qua 14 chìa khoá nằm trong các buổi học dưới đây.


Nội dung Học phần

Buổi 1 - Làm chủ 05 Quy luật Nhu cầu và Giải pháp
1.1 - Giới thiệu khóa học Học thử
1.2 - Bài giảng: Mở khóa Nhu cầu & Bán Giải pháp Xem
1.3 - Làm chủ 05 Quy luật Nhu cầu và Giải pháp (P1) Xem
1.4 - Làm chủ 05 Quy luật Nhu cầu và Giải pháp (P2) Xem
Buổi 2 - Xác định Bản chất thật sự của Việc Bán mua
2.1 - Xác định Bản chất thật sự của Việc Bán mua Xem
Buổi 3 - Thông thạo 03 nhóm Thông tin cơ bản
3.1 - Thông thạo 03 nhóm Thông tin cơ bản (P1) Xem
3.2 - Thông thạo 03 nhóm Thông tin cơ bản (P2) Xem
Buổi 4 - Vượt qua những Phản đối Ban đầu
4.1 - Vượt qua những Phản đối Ban đầu Xem
Buổi 5 - Bi kịch hóa vấn đề
5.1 - Bi kịch hóa vấn đề (P1) Xem
5.2 - Bi kịch hóa vấn đề (P2) Xem
Buổi 6 - Vận dụng Sức mạnh của việc Đặt câu hỏi
6.1 - Vận dụng Sức mạnh của việc Đặt câu hỏi (P1) Xem
6.2 - Vận dụng Sức mạnh của việc Đặt câu hỏi (P2) Xem
Buổi 7 - Luyện tập 04 nhóm Câu hỏi Chủ đạo
7.1 - Luyện tập 04 nhóm Câu hỏi Chủ đạo (P1) Xem
7.2 - Luyện tập 04 nhóm Câu hỏi Chủ đạo (P2) Xem
Buổi 8 - Khám phá Nhu cầu & Chiến thắng Đối thủ
8.1 - Khám phá Nhu cầu bằng 06 câu hỏi Vàng Xem
8.2 - Chiến thắng Đối thủ bằng 07 câu hỏi Bạc Xem
Buổi 9 - Nhận diện 04 Sai lầm & 03 Dấu hiệu trước khi bán
9.1 - Nhận diện 04 Sai lầm & 03 Dấu hiệu trước khi bán (P1) Xem
9.2 - Nhận diện 04 Sai lầm & 03 Dấu hiệu trước khi bán (P2) Xem
Buổi 10 - Trình bày Giải pháp bằng 05 Viên đạn
10.1 - Trình bày Giải pháp bằng 05 Viên đạn Xem
Buổi 11 - Đẩy cao Cảm xúc bằng Ngôn từ
11.1 - Đẩy cao Cảm xúc bằng Ngôn từ (P1) Xem
11.2 - Đẩy cao Cảm xúc bằng Ngôn từ (P2) Xem
Buổi 12 - Vẽ bức tranh cuối cùng trong Tâm trí Khách hàng
12.1 - Vẽ bức tranh cuối cùng trong Tâm trí Khách hàng Xem
12.2 - Bài tập: Mở khóa Nhu cầu & Bán Giải pháp Xem

Ai nên học?

  • Bất cứ ai quan tâm

Hồ sơ Giảng viên

Nguyen Khac Long
Nguyen Khac Long

Performance Consultant, OlymWorld®

Giảng viên BRAND Camp (25 khóa học)

Nguyễn Khắc Long là đại diện đầu tiên & DUY NHẤT được chứng nhận toàn cầu từ cả 03 MEGA GURU đương đại (bậc thầy hàng đầu thế giới về một lĩnh vực): Jack Canfield về Thành tựu Cá nhân, Brian Tracy về Kinh doanh & Phát triển Năng lực và John Maxwell về Nghệ thuật lãnh đạo.

Tại Việt Nam, anh là Chuyên gia Huấn luyện Doanh nghiệp với kinh nghiệm hơn 7.000 giờ trực tiếp huấn luyện tới nay cho hàng vạn chuyên viên và lãnh đạo doanh nghiệp, với các kỹ năng tập trung vào tối đa năng lực cốt lõi như: Hiệu suất, Bán hàng, Dịch vụ, Quản lý, Kinh doanh, Lãnh đạo. 

Hiện tại, anh là Đồng sáng lập và CEO của OlymWorld - Tổ chức Huấn luyện về Tối đa hoá Năng lực Doanh nghiệp. Cùng các cộng sự của mình, anh đã phát triển Hệ sinh thái toàn diện về Năng lực Doanh Nghiệp (Performance Based Series) với chuẩn mực quốc tế, chính thống từ 03 bậc thầy & được bản địa hóa phù hợp với văn hóa Việt Nam.

Trước đó, anh cũng có hơn 12 năm kinh qua các vị trí trọng yếu là Giám đốc/ Quản lý marketing tại các công ty nước ngoài & đa quốc gia như CitySmart, First Alliances, ITD World, HR2B… Chính những điều này đã góp phần biến những chương trình của anh bám chặt vào thực tiễn, phù hợp với văn hoá & được ghi nhận áp dụng thành công tại các doanh nghiệp Việt Nam suốt nhiều năm qua.

Học trực tuyến chủ động qua các video, nội dung có sẵn. Không giới hạn thời gian. Đăng ký một lần, học mãi mãi. Học thuận tiện, bất kỳ khi nào, ở bất cứ đâu có Internet. Đặt câu hỏi với Giảng viên bằng tính năng Thảo luận. Thanh toán an toàn, không lưu thông tin thẻ.
Hotline Tư vấn:
(028) 3602 6800
Email Giáo vụ:
study@brandcamp.asia
Chat với Giáo vụ:
Click tại đây.

Khoá học cùng Giảng viên "Nguyen Khac Long"


Khoá học cùng Chuyên môn "Professional Skills"