BrandCamp
0
  • Thời lượng
    21 video
  • Cấp độ
    Nền tảng
  • Danh mục
    Professional Skills

Khóa học hướng dẫn bạn từng bước mở khoá Nhu cầu bằng câu hỏi, biến mọi sản phẩm, dịch vụ thành một Giải pháp Lý tưởng mà KH thèm muốn nhận được. Bạn sẽ luôn bắt đầu câu chuyện từ vấn đề của KH, đặt những “câu hỏi ăn tiền”, khai thác khoảng trống tâm lý, biến sản phẩm, dịch vụ thành giải pháp hữu ích & từng bước chủ đích đẩy cao cảm xúc mua hàng. Quá trình mua bán sẽ diễn ra một cách rất tự nhiên, không còn chút miễn cưỡng hay cảm giác chèo kéo nữa.

Chào mừng bạn đến với Phiên 03 “Mở khóa Nhu cầu & Bán Giải pháp” nằm trong Chuỗi khóa học Maximize Sales Performance được chia sẻ bởi Anh Nguyễn Khắc Long - Chuyên gia Huấn luyện Năng lực Doanh nghiệp, Đại diện chính thức của 03 bậc thầy đương đại: Jack Canfield, Brian Tracy, John C. Maxwell tại Việt Nam.

Trong sự nghiệp bán hàng của mình, có bao giờ bạn cảm thấy khó hiểu khi tự nhiên bán được hàng một cách dễ dàng, hay những thương vụ tưởng ăn chắc, cuối cùng khách hàng lại từ chối vào phút chót?

Thực chất, cả quá trình mua hàng đều bắt đầu và kết thúc bằng một niềm tin về sản phẩm, doanh nghiệp và nhân viên bán hàng. Bí quyết của những chuyên gia bán hàng hay cũng là bậc thầy bán niềm tin đó là:

  • Họ luôn biết bắt đầu mọi câu chuyện từ chính những vấn đề nào đó của khách hàng mà mới nghe dường như chẳng hề liên quan đến sản phẩm dịch vụ của họ.
  • Họ rất giỏi đặt những câu hỏi ăn tiền, từ đó lấy được thông tin quý giá của khách hàng, và dùng nó để khoét sâu những khoảng trống tâm lý, nơi mà sản phẩm của họ có thể lấp đầy hoặc lấp vào một phần quan trọng.
  • Khôn ngoan nhất, họ không hề bán hàng, mà thay vào đó, họ biến tất cả những gì họ có, sản phẩm họ có, công ty họ có thành những giải pháp mà khách hàng đang tìm kiếm.
  • Cuối cùng họ thật tài tình trong việc đẩy cao cảm xúc của khách hàng khi nhu cầu kể trên bắt đầu chín mùi.

Đó cũng là nội dung chính của Khóa học này, giúp bạn nắm bắt toàn bộ nghệ thuật của việc bán mua niềm tin, sự chính trực, lòng nhiệt huyết, quan tâm, yêu mến và trở thành một người tận tâm vì khách hàng.

Khóa học được sắp xếp khoa học, thiết thực và đã được minh chứng tính hiệu quả, thông qua 14 chìa khoá nằm trong các buổi học dưới đây.


Nội dung Học phần

Buổi 1 - Làm chủ 05 Quy luật Nhu cầu và Giải pháp
1.1 - Giới thiệu khóa học Học thử
1.2 - Làm chủ 05 Quy luật Nhu cầu và Giải pháp (P1) Xem
1.3 - Làm chủ 05 Quy luật Nhu cầu và Giải pháp (P2) Xem
Buổi 2 - Xác định Bản chất thật sự của Việc Bán mua
2.1 - Xác định Bản chất thật sự của Việc Bán mua Xem
Buổi 3 - Thông thạo 03 nhóm Thông tin cơ bản
3.1 - Thông thạo 03 nhóm Thông tin cơ bản (P1) Xem
3.2 - Thông thạo 03 nhóm Thông tin cơ bản (P2) Xem
Buổi 4 - Vượt qua những Phản đối Ban đầu
4.1 - Vượt qua những Phản đối Ban đầu Xem
Buổi 5 - Bi kịch hóa vấn đề
5.1 - Bi kịch hóa vấn đề (P1) Xem
5.2 - Bi kịch hóa vấn đề (P2) Xem
Buổi 6 - Vận dụng Sức mạnh của việc Đặt câu hỏi
6.1 - Vận dụng Sức mạnh của việc Đặt câu hỏi (P1) Xem
6.2 - Vận dụng Sức mạnh của việc Đặt câu hỏi (P2) Xem
Buổi 7 - Luyện tập 04 nhóm Câu hỏi Chủ đạo
7.1 - Luyện tập 04 nhóm Câu hỏi Chủ đạo (P1) Xem
7.2 - Luyện tập 04 nhóm Câu hỏi Chủ đạo (P2) Xem
Buổi 8 - Khám phá Nhu cầu & Chiến thắng Đối thủ
8.1 - Khám phá Nhu cầu bằng 06 câu hỏi Vàng Xem
8.2 - Chiến thắng Đối thủ bằng 07 câu hỏi Bạc Xem
Buổi 9 - Nhận diện 04 Sai lầm & 03 Dấu hiệu trước khi bán
9.1 - Nhận diện 04 Sai lầm & 03 Dấu hiệu trước khi bán (P1) Xem
9.2 - Nhận diện 04 Sai lầm & 03 Dấu hiệu trước khi bán (P2) Xem
Buổi 10 - Trình bày Giải pháp bằng 05 Viên đạn
10.1 - Trình bày Giải pháp bằng 05 Viên đạn Xem
Buổi 11 - Đẩy cao Cảm xúc bằng Ngôn từ
11.1 - Đẩy cao Cảm xúc bằng Ngôn từ (P1) Xem
11.2 - Đẩy cao Cảm xúc bằng Ngôn từ (P2) Xem
Buổi 12 - Vẽ bức tranh cuối cùng trong Tâm trí Khách hàng
12.1 - Vẽ bức tranh cuối cùng trong Tâm trí Khách hàng Xem
12.2 - Bài giảng: Mở khóa Nhu cầu & Bán Giải pháp Xem
12.3 - Bài tập: Mở khóa Nhu cầu & Bán Giải pháp Xem

Ai nên học?

  • Bất cứ ai quan tâm

Hồ sơ Giảng viên

Nguyen Khac Long

Entrepreneur Consultant, OlymWorld®

Giảng viên BRAND Camp (25 khóa học)

Anh Nguyễn Khắc Long là đại diện đầu tiên và duy nhất được chứng nhận toàn cầu của cả 03 MEGA GURU (bậc thầy hàng đầu thế giới về một lĩnh vực) đương đại: Jack Canfield về Thành tựu Cá nhân, Brian Tracy về Kinh doanh & Phát triển Năng lực và John C. Maxwell về Nghệ thuật lãnh đạo.

Tại Việt Nam, anh là Chuyên gia Huấn luyện Năng lực Doanh nghiệp với các khóa học và kỹ năng tập trung vào tối đa hoá năng lực cốt lõi của cá nhân và tổ chức như: Năng suất, Bán hàng, Kinh doanh, Lãnh đạo.

Hiện tại, anh là Đồng sáng lập và CEO của Tổ chức đào tạo về Phát triển Tối đa Năng lực OlymWorld. Cùng các cộng sự của mình, anh đã phát triển Hệ sinh thái toàn diện về Năng lực Doanh Nghiệp (Performance Based Series) với chuẩn mực quốc tế, chính thống từ 03 bậc thầy & được bản địa hóa phù hợp với văn hóa Việt Nam.

Anh Nguyễn Khắc Long tin tưởng sâu sắc rằng “Năng lực” là chỉ số niềm tin và mức ảnh hưởng sâu sắc ghi nhận giá trị đóng góp của cá nhân với tổ chức và thị trường, xã hội. Tập trung toàn lực, toàn tâm vào việc lĩnh hội và rèn luyện sắc bén các kỹ năng trọng yếu, mọi cá nhân đều có thể tích lũy những năng lực tiềm ẩn để vượt qua mọi giới hạn của thành tựu, trong bất kỳ mọi thời đại nào”. Tương lai nằm trong tay người có năng lực, phải giỏi, giỏi hơn nữa & giỏi nhất.

Anh Nguyễn Khắc Long đã có kinh nghiệm hơn 7.000 giờ trực tiếp huấn luyện và đào tạo cho hàng vạn các chuyên viên và lãnh đạo doanh nghiệp tiếp cận tài nguyên kiến thức quý giá từ những người giỏi nhất trên thế giới, mang tính ứng dụng thực tiễn và minh chứng cao của hàng triệu người trên các quốc gia tiên tiến về phát triển Tối đa Năng lực.

Anh cũng đồng thời là tác giả của những tựa sách & series sách “Straight Books”, “Black & White” về tối đa năng lực cho các cá nhân & tổ chức. Trước đó, anh cũng có hơn 12 năm kinh qua các vị trí trọng yếu là Giám đốc/ Quản lý marketing tại các công ty nước ngoài & đa quốc gia như CitySmart, First Alliances, ITD World, HR2B… Chính những điều này đã góp phần biến những chương trình của anh bám chặt vào thực tiễn, phù hợp với văn hoá & được ghi nhận áp dụng thành công tại các doanh nghiệp Việt Nam suốt nhiều năm qua.

Học trực tuyến chủ động qua các video, nội dung có sẵn. Không giới hạn thời gian. Đăng ký một lần, học mãi mãi. Học thuận tiện, bất kỳ khi nào, ở bất cứ đâu có Internet. Đặt câu hỏi với Giảng viên bằng tính năng Thảo luận. Thanh toán an toàn, không lưu thông tin thẻ.
Hotline Tư vấn:
(028) 3602 6800
Email Giáo vụ:
study@brandcamp.asia
Chat với Giáo vụ:
Click tại đây.

Khoá học cùng Giảng viên "Nguyen Khac Long"


Khoá học cùng Chuyên môn "Professional Skills"