- Thời lượng19 video
- Cấp độKinh nghiệm
- Danh mụcProfessional Skills
Việc tính toán lương thưởng cho một nhân viên bán hàng không chỉ đơn giản là áp vào một con số dựa trên kinh nghiệm hay trực giác, mà bạn phải xem xét toàn diện các yếu tố từ thị trường, công ty, năng lực nhân viên. Khóa học này sẽ giúp bạn hoạch định một chiến lược lương thưởng hiệu quả, không chỉ tạo động lực cho nhân viên làm việc mà còn đảm bảo lợi nhuận của công ty, linh hoạt theo biến động thị trường.
Bạn đã đặt ra mục tiêu cho đội nhóm của mình về doanh số cần đạt được, số lượng khách hàng mới phải tiếp cận, hay chỉ tiêu giải quyết nhanh hàng tồn kho,… thì đồng thời bạn cũng phải cho nhân viên biết phần thưởng dành cho họ khi đạt được chỉ tiêu đã đề ra.
Là những người trực tiếp mang lại doanh thu cho công ty, phần thưởng mà nhân viên bán hàng mong đợi không chỉ là lương cơ bản. Những nguồn thu nhập phụ trội khác như hoa hồng, thưởng, mới là nguồn động lực lớn lao cho họ.
Như vậy, có phải chỉ cần trả hoa hồng, thưởng thật cao là được? Cũng không hẳn...
- Lương cao, thưởng tốt: Tuyệt, nhân viên hẳn sẽ rất hào hứng, nhưng bạn có chắc là công ty đủ ngân sách để trả?
- Hoa hồng cao, nhưng lương thấp: Chiến lược này khá rủi ro và áp lực cho nhân viên, vì nếu không bán được hàng thì thu nhập chẳng là bao.
- Lương cao, hoa hồng thấp: Lúc này, có thể nhân viên của bạn sẽ chẳng còn động lực để phấn đấu vượt chỉ tiêu nữa.
Thực tế, để trả lương, tính thưởng cho nhân viên; bạn phải nghiên cứu, cân nhắc hàng loạt yếu tố như vị thế của công ty trên thị trường, ngân sách dự trù, tỉ lệ nhân viên có khả năng đạt được chỉ tiêu đề ra…
Với vai trò quản lý bán hàng, bạn sẽ là người vừa thấu hiểu thị trường, nắm rõ năng lực đội nhóm, và hiểu mục tiêu doanh số mà công ty đặt ra cho toàn đội. Chính vì vậy, bạn phải là người cùng làm việc với cấp lãnh đạo, phòng nhân sự để đề ra một chiến lược lương thưởng thỏa mãn các yếu tố trên.
Khóa học Sales Compensation: Lên chiến lược lương thưởng thông minh sẽ giúp bạn hiểu rõ việc hoạch định chiến lược lương thưởng, từ những kiến thức nền tảng, quy trình thực hiện và đo lường, giám sát; với 4 phần:
1. NGHIÊN CỨU: Để xây dựng một chính sách lương thưởng tốt, bạn cần hiểu rõ & áp dụng linh hoạt cả 3 yếu tố cấu thành: lương, hoa hồng, thưởng; từ đó cân đối phù hợp với mục tiêu, bối cảnh thị trường & năng lực nhân viên.
2. XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC LƯƠNG THƯỞNG: Bạn cần xác định vấn đề ưu tiên, và nắm vững quy trình phát triển chính sách lương thưởng. Ngoài ra, thấu hiểu các trường hợp ngoại lệ sẽ giúp chính sách khen thưởng của bạn linh hoạt hơn.
3. ĐÁNH GIÁ & ĐO LƯỜNG: Khi chiến lược lương thưởng được áp dụng, bạn cần đo lường, theo dõi để kiểm soát, đánh giá hiệu quả.
4. NÂNG CAO: Tổ chức các cuộc thi bán hàng để thúc đẩy đội nhóm phấn đấu hơn nữa.
Nội dung Học phần
Buổi 1 - Thấu hiểu sự sống còn của chiến lược lương thưởng |
||
1.1 - Giới thiệu khóa học |
Học thử | |
1.2 - Slide bài giảng (full) |
Xem | |
1.3 - Thấu hiểu sự sống còn của chiến lược lương thưởng |
Xem | |
Buổi 2 - Nắm rõ bức tranh thực tế về chiến lược lương thưởng |
||
2.1 - Nắm rõ bức tranh thực tế về chiến lược lương thưởng |
Xem | |
2.2 - Form Nắm rõ bức tranh thực tế về chiến lược lương thưởng |
Xem | |
Buổi 3 - Phân tích lương thưởng dựa trên chiến lược & mục tiêu |
||
3.1 - Phân tích lương thưởng dựa trên chiến lược & mục tiêu |
Xem |
Buổi 4 - Phân tích lương thưởng dựa trên bối cảnh thị trường |
||
4.1 - Phân tích lương thưởng dựa trên bối cảnh thị trường |
Xem | |
Buổi 5 - Phân tích lương thưởng dựa trên năng lực nhân viên |
||
5.1 - Phân tích lương thưởng dựa trên năng lực nhân viên |
Xem | |
Buổi 6 - Chuẩn bị trước khi xây dựng chiến lược lương thưởng |
||
6.1 - Chuẩn bị trước khi xây dựng chiến lược lương thưởng |
Xem | |
Buổi 7 - Xây dựng chiến lược lương thưởng |
||
7.1 - Xây dựng chiến lược lương thưởng |
Xem | |
Buổi 8 - Phá lệ trong chính sách lương thưởng |
||
8.1 - Phá lệ trong chính sách lương thưởng |
Xem | |
Buổi 9 - Xác định thước đo hiệu quả của chiến lược lương thưởng |
||
9.1 - Xác định thước đo hiệu quả của chiến lược lương thưởng |
Xem | |
9.2 - Form Xác định thước đo hiệu quả của chiến lược lương thưởng |
Xem | |
Buổi 10 - Quản lý & đo lường hiệu quả bán hàng |
||
10.1 - Quản lý & đo lường hiệu quả bán hàng |
Xem | |
10.2 - Form Quản lý & đo lường hiệu quả bán hàng |
Xem | |
Buổi 11 - Kích thích thưởng & hoa hồng vào những cuộc thi đua bán hàng |
||
11.1 - Kích thích thưởng & hoa hồng vào những cuộc thi đua bán hàng |
Xem | |
11.2 - Form Kiểm tra trước khi xây dựng chương trình thi đua bán hàng |
Xem | |
Buổi 12 - Phát triển một đội bán hàng tự vận hành |
||
12.1 - Phát triển một đội bán hàng tự vận hành |
Xem | |
12.2 - Bài tập thực hành |
Xem |
Ai nên học?
- Nhân viên bán hàng muốn trang bị những kỹ năng của cấp độ quản lý
- Quản lý bán hàng cần bổ sung kiến thức về việc hoạch định lương thưởng
- Người vừa bước lên vị trí Sales Manager, Sales Team Leader
Hồ sơ Giảng viên
OLYMWORLD® | incorporated MEGA GURU™ learning.
Be proud of the EXCLUSIVE training organization which has been certified by all 03 MEGA GURU™ Jack Canfield, Brian Tracy & John Maxwell -- OlymWorld innovates your expectation following the performance compass-system.
Câu hỏi thường gặp
Hình thức học tại BRAND Camp là gì?
BRAND Camp cung cấp các khóa học trực tuyến e-learning, dưới hình thức nội dung video được quay dựng sẵn. Bạn có thể xem video bài giảng, làm bài tập, trả lời câu hỏi trắc nghiệm, thảo luận trực tiếp với giảng viên và học viên ngay bên trong lớp.
Được thiết kế hoàn toàn bằng kỹ thuật giao diện đáp ứng (responsive design), BRAND Camp có thể xem được trên hầu hết mọi thiết bị, từ laptop, desktop, đến tablet, mobile hay thậm chí là smart TV. Bạn có thể học được ở bất kỳ đâu, bất kỳ lúc nào bạn muốn, miễn là thiết bị bạn xem có kết nối internet.
Có xem được cùng lúc trên nhiều thiết bị không?
Bạn có thể đăng nhập tài khoản trên tối đa là 3 thiết bị, tuy nhiên chỉ có 1 thiết bị phát được video.
Cách nào để nhóm nhiều người cùng lúc học chung 1 khóa học?
Tại BRAND Camp các bạn có thể cùng nhau học dưới dạng TEAM. Chỉ cần 1 tài khoản quản lý là có thể tạo TEAM và chủ động đăng ký số lượng người vào học.
Người quản lý TEAM có thể dễ dàng thêm/bớt thành viên bất kỳ lúc nào, theo dõi tiến độ học của từng người và chủ động quản lý đốc thúc việc học tập của mọi người trong nhóm.
Để tìm hiểu hơn về tính năng học TEAM, bạn vui lòng xem thêm tại đây: https://www.brandcamp.asia/team/.
Tôi có thể học lại hoặc xem lại tài liệu khóa học khi kết thúc khóa được không?
Một khi bạn đã đăng ký khóa học, nội dung sẽ là của bạn mãi mãi. BRAND Camp không giới hạn thời gian hay số lần học. Bạn có thể xem đi xem lại video bài giảng, đọc slide thuyết trình, trả lời câu hỏi, tham khảo tài liệu hoặc thảo luận với giảng viên và học viên bất cứ khi nào bạn muốn, hay bất cứ khi nào tính chất công việc của bạn yêu cầu.
Rất đơn giản, bạn chỉ cần đăng nhập và vào lại khóa cần học là được ngay.
Có tài liệu, hand-out kèm theo khóa học không?
Để thuận tiện cho học viên xem lại và theo dõi nội dung bài giảng trong khóa học, các khóa học tại BRAND Camp sẽ có file tài liệu dưới dạng file PDF và cho phép download theo hướng dẫn sau đây:
https://help.brandsvietnam.com/vi/article/huong-dan-download-tai-lieu-khoa-hoc-9rvk5i/
Có chứng nhận sau khi hoàn thành xong các khóa học không?
Sau khi đã hoàn thành các khóa học trả phí, bạn sẽ được Cấp chứng nhận Hoàn thành từ BRAND Camp. Chứng nhận của BRAND Camp là sự ghi nhận nỗ lực học tập và hoàn thành khóa học của các bạn học viên.
Bạn có thể xem online hoặc tải về ngay trong Hồ sơ của mình trên BRAND Camp theo hướng dẫn sau đây:
https://www.brandcamp.asia/blog/227-huong-dan-cap-chung-nhan-hoan-thanh-khoa-hoc-cua-brand-camp
Tôi cần làm hợp đồng, báo giá để đăng ký mua khóa học cho công ty được không?
Khi bạn có nhu cầu, BRAND Camp đều có thể cung cấp bảng báo giá chi tiết hay hợp đồng dịch vụ đăng ký các khóa học.
Để làm hợp đồng, bạn vui lòng gửi email đến [email protected], kèm các thông tin: tên công ty, mã số thuế, địa chỉ, số điện thoại, người đại diện kèm chức vụ, và các khóa học cần đăng ký.
Có xuất VAT khi đăng ký mua khóa học không?
BRAND Camp luôn xuất hóa đơn khi bạn có nhu cầu. Và giá trên website đã bao gồm VAT.
Để nhận hóa đơn, sau khi đăng ký khóa học bạn chỉ cần gửi các thông tin đến email [email protected], bao gồm: tên công ty, mã số thuế, địa chỉ, email nhận hóa đơn, mã đơn hàng (hoặc email tài khoản + tên khóa học). BRAND Camp sẽ tiến hành xuất hóa đơn điện tử và gửi về mail của bạn.
Lưu ý: BRAND Camp chỉ hỗ trợ xuất VAT cho các đơn hàng mua trong tháng nên bạn tranh thủ gửi thông tin ngay sau khi đăng ký mua khóa học để được hỗ trợ nhanh chóng, các đơn hàng gửi trễ qua tháng kế tiếp rất tiếc là team mình sẽ không hỗ trợ xuất VAT cho bạn được nha.
Học trực tuyến chủ động qua các video, nội dung có sẵn.
Không giới hạn thời gian. Đăng ký một lần, học mãi mãi.
Học thuận tiện, bất kỳ khi nào, ở bất cứ đâu có Internet.
Đặt câu hỏi với Giảng viên bằng tính năng Thảo luận.
Thanh toán an toàn, không lưu thông tin thẻ.
Khoá học cùng Giảng viên "OlymWorld ®"
Khoá học cùng Chuyên môn "Professional Skills"
Ngọc Lê
799,000đ
Zennie Trang Nguyen
799,000đ
Hồ Đông Thụ
799,000đ
Nguyễn Quang Hiệp
699,000đ