- Thời lượng14 video
- Cấp độNền tảng
- Danh mụcProfessional Skills
Điều khoản giá cả chắc chắn đã khiến nhiều người bán “đổ mồ hôi, sôi nước mắt” khi thương lượng với khách hàng. Tuy nhiên nếu người bán làm rõ được giá trị và điểm khác biệt của sản phẩm, người mua sẽ dễ dàng chấp nhận mức giá được đưa ra hơn. Khóa học này sẽ giúp học viên hiểu đúng về giá, nhận diện chính xác và xử lý hiệu quả những từ chối phổ biến về giá.
“Giá bao nhiêu vậy?”, chỉ vài từ “vàng ngọc” này của khách hàng cũng có thể bạn vừa mừng vừa lo. Rõ ràng họ đã ít nhiều thấy hứng thú, quan tâm tới sản phẩm. Nhưng đâu có dễ chốt đơn hàng vậy, nhiều khả năng khách sẽ bắt đầu so sánh mắc rẻ, trả giá, kì kèo bớt một thêm hai… Khi chuyện này lặp đi lặp lại quá thường xuyên, bạn dễ suy nghĩ: "sản phẩm của mình mắc quá, phải làm sao đây?”
Khoan hãy kết luận sản phẩm của bạn đắt hay rẻ so với thị trường! Bạn cần một chuẩn mực đúng để so sánh, và khách hàng cũng vậy. Chuẩn mực nên là giá trị: không chỉ công dụng trước mắt của sản phẩm mà còn là những lợi ích dài hạn mà người mua ít khi nhận ra. Chính giá trị sản phẩm sẽ quyết định giá cả.
Để có thể tự tin đối mặt với những câu hỏi về giá của khách hàng, bạn nên bắt đầu hiểu đúng bản chất về giá cả, sau đó áp dụng những phương pháp khiến khách hàng ít quan tâm về giá, chỉ quan tâm giá trị sản phẩm. Khóa học này sẽ giúp bạn dần vượt qua những trở ngại về giá và kiểm soát “cuộc đua” một cách hiệu quả:
1. Nhận diện những giá trị cốt lõi của sản phẩm:
- 02 thực trạng về giá
- 07 thuộc tính chiến thắng giá cả
- 07 chi phí ẩn sau giá bán
2. Định vị bản thân so với đối thủ, tránh bị rơi vào cuộc chiến không hồi kết về giá:
- 04 yếu tố vượt lên đối thủ
- 07 cách chiến thắng cuộc chiến về giá
3. Bên cạnh những “tuyệt chiêu” trên, sẵn sàng chinh phục các yếu tố về giá:
- 03 yếu tố làm khách hàng ít quan tâm về giá
- 05 kỹ thuật che mờ giá
- 07 cách thúc đẩy mua hàng
- 04 bước nhấn mạnh giá trị
Đây là Phiên thứ 10 trong Chuỗi khóa học Maximize Sales Performance và là quà tặng miễn phí dành cho các bạn đã tham gia 9 phiên trước. Khóa học đồng thời khép lại bộ 04 kỹ năng bán hàng chuyên sâu: Copy-selling, Story-selling, Expert-selling và Price-selling.
Chia sẻ bởi Anh Nguyễn Khắc Long - Chuyên gia Huấn luyện Năng lực Doanh nghiệp, Đại diện chính thức của 03 bậc thầy đương đại: Jack Canfield, Brian Tracy, John C. Maxwell tại Việt Nam.
Nội dung Học phần
Buổi 1 - Giới thiệu khóa học |
||
1.1 - Giới thiệu khóa học |
Học thử | |
1.2 - Slide bài giảng (full) |
Xem | |
1.3 - Hiểu rõ 2 thực trạng phổ biến về giá |
Xem | |
Buổi 2 - Nhận diện những thuộc tính chiến thắng giá cả |
||
2.1 - Nhận diện những thuộc tính chiến thắng giá cả (P1) |
Xem | |
2.2 - Nhận diện những thuộc tính chiến thắng giá cả (P2) |
Xem | |
Buổi 3 - Thấu hiểu chi phí chung và giá bán |
||
3.1 - Thấu hiểu chi phí chung và giá bán (P1) |
Xem | |
3.2 - Thấu hiểu chi phí chung và giá bán (P2) |
Xem |
Buổi 4 - Vượt lên đối thủ cạnh tranh |
||
4.1 - Vượt lên đối thủ cạnh tranh |
Xem | |
Buổi 5 - Chiến thắng trong cuộc chiến về giá |
||
5.1 - Chiến thắng trong cuộc chiến về giá |
Xem | |
Buổi 6 - Ứng dụng 3 yếu tố làm khách hàng ít quan tâm về giá |
||
6.1 - Ứng dụng 3 yếu tố làm khách hàng ít quan tâm về giá |
Xem | |
Buổi 7 - Vận dụng 5 kỹ thuật che mờ giá |
||
7.1 - Vận dụng 5 kỹ thuật che mờ giá |
Xem | |
Buổi 8 - Thúc đẩy tiến trình ra quyết định mua hàng của khách hàng |
||
8.1 - Thúc đẩy tiến trình ra quyết định mua hàng của khách hàng |
Xem | |
Buổi 9 - Định giá trị không định giá cả |
||
9.1 - Định giá trị không định giá cả |
Xem | |
9.2 - Bài tập thực hành |
Xem |
Ai nên học?
- Bất cứ ai quan tâm
Hồ sơ Giảng viên
OLYMWORLD® | incorporated MEGA GURU™ learning.
Be proud of the EXCLUSIVE training organization which has been certified by all 03 MEGA GURU™ Jack Canfield, Brian Tracy & John Maxwell -- OlymWorld innovates your expectation following the performance compass-system.
Câu hỏi thường gặp
Hình thức học tại BRAND Camp là gì?
BRAND Camp cung cấp các khóa học trực tuyến e-learning, dưới hình thức nội dung video được quay dựng sẵn. Bạn có thể xem video bài giảng, làm bài tập, trả lời câu hỏi trắc nghiệm, thảo luận trực tiếp với giảng viên và học viên ngay bên trong lớp.
Được thiết kế hoàn toàn bằng kỹ thuật giao diện đáp ứng (responsive design), BRAND Camp có thể xem được trên hầu hết mọi thiết bị, từ laptop, desktop, đến tablet, mobile hay thậm chí là smart TV. Bạn có thể học được ở bất kỳ đâu, bất kỳ lúc nào bạn muốn, miễn là thiết bị bạn xem có kết nối internet.
Có xem được cùng lúc trên nhiều thiết bị không?
Bạn có thể đăng nhập tài khoản trên tối đa là 3 thiết bị, tuy nhiên chỉ có 1 thiết bị phát được video.
Cách nào để nhóm nhiều người cùng lúc học chung 1 khóa học?
Tại BRAND Camp các bạn có thể cùng nhau học dưới dạng TEAM. Chỉ cần 1 tài khoản quản lý là có thể tạo TEAM và chủ động đăng ký số lượng người vào học.
Người quản lý TEAM có thể dễ dàng thêm/bớt thành viên bất kỳ lúc nào, theo dõi tiến độ học của từng người và chủ động quản lý đốc thúc việc học tập của mọi người trong nhóm.
Để tìm hiểu hơn về tính năng học TEAM, bạn vui lòng xem thêm tại đây: https://www.brandcamp.asia/team/.
Tôi có thể học lại hoặc xem lại tài liệu khóa học khi kết thúc khóa được không?
Một khi bạn đã đăng ký khóa học, nội dung sẽ là của bạn mãi mãi. BRAND Camp không giới hạn thời gian hay số lần học. Bạn có thể xem đi xem lại video bài giảng, đọc slide thuyết trình, trả lời câu hỏi, tham khảo tài liệu hoặc thảo luận với giảng viên và học viên bất cứ khi nào bạn muốn, hay bất cứ khi nào tính chất công việc của bạn yêu cầu.
Rất đơn giản, bạn chỉ cần đăng nhập và vào lại khóa cần học là được ngay.
Có tài liệu, hand-out kèm theo khóa học không?
Để thuận tiện cho học viên xem lại và theo dõi nội dung bài giảng trong khóa học, các khóa học tại BRAND Camp sẽ có file tài liệu dưới dạng file PDF và cho phép download theo hướng dẫn sau đây:
https://help.brandsvietnam.com/vi/article/huong-dan-download-tai-lieu-khoa-hoc-9rvk5i/
Có chứng nhận sau khi hoàn thành xong các khóa học không?
Sau khi đã hoàn thành các khóa học trả phí, bạn sẽ được Cấp chứng nhận Hoàn thành từ BRAND Camp. Chứng nhận của BRAND Camp là sự ghi nhận nỗ lực học tập và hoàn thành khóa học của các bạn học viên.
Bạn có thể xem online hoặc tải về ngay trong Hồ sơ của mình trên BRAND Camp theo hướng dẫn sau đây:
https://www.brandcamp.asia/blog/227-huong-dan-cap-chung-nhan-hoan-thanh-khoa-hoc-cua-brand-camp
Tôi cần làm hợp đồng, báo giá để đăng ký mua khóa học cho công ty được không?
Khi bạn có nhu cầu, BRAND Camp đều có thể cung cấp bảng báo giá chi tiết hay hợp đồng dịch vụ đăng ký các khóa học.
Để làm hợp đồng, bạn vui lòng gửi email đến [email protected], kèm các thông tin: tên công ty, mã số thuế, địa chỉ, số điện thoại, người đại diện kèm chức vụ, và các khóa học cần đăng ký.
Có xuất VAT khi đăng ký mua khóa học không?
BRAND Camp luôn xuất hóa đơn khi bạn có nhu cầu. Và giá trên website đã bao gồm VAT.
Để nhận hóa đơn, sau khi đăng ký khóa học bạn chỉ cần gửi các thông tin đến email [email protected], bao gồm: tên công ty, mã số thuế, địa chỉ, email nhận hóa đơn, mã đơn hàng (hoặc email tài khoản + tên khóa học). BRAND Camp sẽ tiến hành xuất hóa đơn điện tử và gửi về mail của bạn.
Lưu ý: BRAND Camp chỉ hỗ trợ xuất VAT cho các đơn hàng mua trong tháng nên bạn tranh thủ gửi thông tin ngay sau khi đăng ký mua khóa học để được hỗ trợ nhanh chóng, các đơn hàng gửi trễ qua tháng kế tiếp rất tiếc là team mình sẽ không hỗ trợ xuất VAT cho bạn được nha.
Học trực tuyến chủ động qua các video, nội dung có sẵn.
Không giới hạn thời gian. Đăng ký một lần, học mãi mãi.
Học thuận tiện, bất kỳ khi nào, ở bất cứ đâu có Internet.
Đặt câu hỏi với Giảng viên bằng tính năng Thảo luận.
Thanh toán an toàn, không lưu thông tin thẻ.
Khoá học cùng Giảng viên "OlymWorld ®"
Khoá học cùng Chuyên môn "Professional Skills"
Ngọc Lê
799,000đ
Zennie Trang Nguyen
799,000đ
Hồ Đông Thụ
799,000đ
Nguyễn Quang Hiệp
699,000đ