BrandCamp
0
  • Thời lượng
    12 video
  • Cấp độ
    Nền tảng
  • Danh mục
    Professional Skills

Điều khoản giá cả chắc chắn đã khiến nhiều người bán “đổ mồ hôi, sôi nước mắt” khi thương lượng với khách hàng. Tuy nhiên nếu người bán làm rõ được giá trị và điểm khác biệt của sản phẩm, người mua sẽ dễ dàng chấp nhận mức giá được đưa ra hơn. Khóa học này sẽ giúp học viên hiểu đúng về giá, nhận diện chính xác và xử lý hiệu quả những từ chối phổ biến về giá.

Giá bao nhiêu vậy?”, chỉ vài từ “vàng ngọc” này của khách hàng cũng có thể bạn vừa mừng vừa lo. Rõ ràng họ đã ít nhiều thấy hứng thú, quan tâm tới sản phẩm. Nhưng đâu có dễ chốt đơn hàng vậy, nhiều khả năng khách sẽ bắt đầu so sánh mắc rẻ, trả giá, kì kèo bớt một thêm hai… Khi chuyện này lặp đi lặp lại quá thường xuyên, bạn dễ suy nghĩ: "sản phẩm của mình mắc quá, phải làm sao đây?”

Khoan hãy kết luận sản phẩm của bạn đắt hay rẻ so với thị trường! Bạn cần một chuẩn mực đúng để so sánh, và khách hàng cũng vậy. Chuẩn mực nên là giá trị: không chỉ công dụng trước mắt của sản phẩm mà còn là những lợi ích dài hạn mà người mua ít khi nhận ra. Chính giá trị sản phẩm sẽ quyết định giá cả.

Để có thể tự tin đối mặt với những câu hỏi về giá của khách hàng, bạn nên bắt đầu hiểu đúng bản chất về giá cả, sau đó áp dụng những phương pháp khiến khách hàng ít quan tâm về giá, chỉ quan tâm giá trị sản phẩm. Khóa học này sẽ giúp bạn dần vượt qua những trở ngại về giá và kiểm soát “cuộc đua” một cách hiệu quả:

1. Nhận diện những giá trị cốt lõi của sản phẩm:

  • 02 thực trạng về giá
  • 07 thuộc tính chiến thắng giá cả
  • 07 chi phí ẩn sau giá bán

2. Định vị bản thân so với đối thủ, tránh bị rơi vào cuộc chiến không hồi kết về giá:

  • 04 yếu tố vượt lên đối thủ
  • 07 cách chiến thắng cuộc chiến về giá

3. Bên cạnh những “tuyệt chiêu” trên, sẵn sàng chinh phục các yếu tố về giá:

  • 03 yếu tố làm khách hàng ít quan tâm về giá
  • 05 kỹ thuật che mờ giá
  • 07 cách thúc đẩy mua hàng
  • 04 bước nhấn mạnh giá trị

Đây là Phiên thứ 10 trong Chuỗi khóa học Maximize Sales Performance và là quà tặng miễn phí dành cho các bạn đã tham gia 9 phiên trước. Khóa học đồng thời khép lại bộ 04 kỹ năng bán hàng chuyên sâu: Copy-selling, Story-selling, Expert-selling và Price-selling.

Chia sẻ bởi Anh Nguyễn Khắc Long - Chuyên gia Huấn luyện Năng lực Doanh nghiệp, Đại diện chính thức của 03 bậc thầy đương đại: Jack Canfield, Brian Tracy, John C. Maxwell tại Việt Nam.


Nội dung Học phần

Buổi 1 - Giới thiệu khóa học
1.1 - Giới thiệu khóa học Học thử
Buổi 2 - Hiểu rõ 2 thực trạng phổ biến về giá
2.1 - Hiểu rõ 2 thực trạng phổ biến về giá Xem
2.2 - Slide bài giảng (full) Xem
Buổi 3 - Nhận diện những thuộc tính chiến thắng giá cả
3.1 - Nhận diện những thuộc tính chiến thắng giá cả (P1) Xem
3.2 - Nhận diện những thuộc tính chiến thắng giá cả (P2) Xem
Buổi 4 - Thấu hiểu chi phí chung và giá bán
4.1 - Thấu hiểu chi phí chung và giá bán (P1) Xem
4.2 - Thấu hiểu chi phí chung và giá bán (P2) Xem
Buổi 5 - Vượt lên đối thủ cạnh tranh
5.1 - Vượt lên đối thủ cạnh tranh Xem
Buổi 6 - Chiến thắng trong cuộc chiến về giá
6.1 - Chiến thắng trong cuộc chiến về giá Xem
Buổi 7 - Ứng dụng 3 yếu tố làm khách hàng ít quan tâm về giá
7.1 - Ứng dụng 3 yếu tố làm khách hàng ít quan tâm về giá Xem
Buổi 8 - Vận dụng 5 kỹ thuật che mờ giá
8.1 - Vận dụng 5 kỹ thuật che mờ giá Xem
Buổi 9 - Thúc đẩy tiến trình ra quyết định mua hàng của khách hàng
9.1 - Thúc đẩy tiến trình ra quyết định mua hàng của khách hàng Xem
Buổi 10 - Định giá trị không định giá cả
10.1 - Định giá trị không định giá cả Xem
10.2 - Bài tập thực hành Xem

Ai nên học?

  • Bất cứ ai quan tâm

Hồ sơ Giảng viên

Nguyen Khac Long

Entrepreneur Consultant, OlymWorld®

Giảng viên BRAND Camp (25 khóa học)

Anh Nguyễn Khắc Long là đại diện đầu tiên và duy nhất được chứng nhận toàn cầu của cả 03 MEGA GURU (bậc thầy hàng đầu thế giới về một lĩnh vực) đương đại: Jack Canfield về Thành tựu Cá nhân, Brian Tracy về Kinh doanh & Phát triển Năng lực và John C. Maxwell về Nghệ thuật lãnh đạo.

Tại Việt Nam, anh là Chuyên gia Huấn luyện Năng lực Doanh nghiệp với các khóa học và kỹ năng tập trung vào tối đa hoá năng lực cốt lõi của cá nhân và tổ chức như: Năng suất, Bán hàng, Kinh doanh, Lãnh đạo.

Hiện tại, anh là Đồng sáng lập và CEO của Tổ chức đào tạo về Phát triển Tối đa Năng lực OlymWorld. Cùng các cộng sự của mình, anh đã phát triển Hệ sinh thái toàn diện về Năng lực Doanh Nghiệp (Performance Based Series) với chuẩn mực quốc tế, chính thống từ 03 bậc thầy & được bản địa hóa phù hợp với văn hóa Việt Nam.

Anh Nguyễn Khắc Long tin tưởng sâu sắc rằng “Năng lực” là chỉ số niềm tin và mức ảnh hưởng sâu sắc ghi nhận giá trị đóng góp của cá nhân với tổ chức và thị trường, xã hội. Tập trung toàn lực, toàn tâm vào việc lĩnh hội và rèn luyện sắc bén các kỹ năng trọng yếu, mọi cá nhân đều có thể tích lũy những năng lực tiềm ẩn để vượt qua mọi giới hạn của thành tựu, trong bất kỳ mọi thời đại nào”. Tương lai nằm trong tay người có năng lực, phải giỏi, giỏi hơn nữa & giỏi nhất.

Anh Nguyễn Khắc Long đã có kinh nghiệm hơn 7.000 giờ trực tiếp huấn luyện và đào tạo cho hàng vạn các chuyên viên và lãnh đạo doanh nghiệp tiếp cận tài nguyên kiến thức quý giá từ những người giỏi nhất trên thế giới, mang tính ứng dụng thực tiễn và minh chứng cao của hàng triệu người trên các quốc gia tiên tiến về phát triển Tối đa Năng lực.

Anh cũng đồng thời là tác giả của những tựa sách & series sách “Straight Books”, “Black & White” về tối đa năng lực cho các cá nhân & tổ chức. Trước đó, anh cũng có hơn 12 năm kinh qua các vị trí trọng yếu là Giám đốc/ Quản lý marketing tại các công ty nước ngoài & đa quốc gia như CitySmart, First Alliances, ITD World, HR2B… Chính những điều này đã góp phần biến những chương trình của anh bám chặt vào thực tiễn, phù hợp với văn hoá & được ghi nhận áp dụng thành công tại các doanh nghiệp Việt Nam suốt nhiều năm qua.

Học trực tuyến chủ động qua các video, nội dung có sẵn. Không giới hạn thời gian. Đăng ký một lần, học mãi mãi. Học thuận tiện, bất kỳ khi nào, ở bất cứ đâu có Internet. Đặt câu hỏi với Giảng viên bằng tính năng Thảo luận. Thanh toán an toàn, không lưu thông tin thẻ.
Hotline Tư vấn:
(028) 3602 6800
Email Giáo vụ:
study@brandcamp.asia
Chat với Giáo vụ:
Click tại đây.

Khoá học cùng Giảng viên "Nguyen Khac Long"


Khoá học cùng Chuyên môn "Professional Skills"