Performance Marketing (P1): Proposal & Pitching

Name: Performance Marketing (P1): Proposal & Pitching
Price: 699000 VND

Trần Quốc Kỳ, CEO @ GIGAN JSC

699,000^đ

Đăng ký

Thời lượng
25 video
Cấp độ
Kinh nghiệm
Danh mục
Digital Marketing

699,000^đ

Đăng ký

Thời lượng
25 video
Cấp độ
Kinh nghiệm
Danh mục
Digital Marketing

Để pitching dự án thành công không chỉ nhờ proposal tốt, nhưng nếu một bản proposal thiếu đầu tư thì gần như không mang về dự án nào. Với một chiến dịch digital performance marketing, bản proposal vừa phải thể hiện tính chiến lược & sáng tạo trong cách triển khai, vừa phải thực tế với những số liệu chứng minh hiệu quả mang lại. Khóa học này hướng dẫn bạn từ thu thập thông tin dự án đến khi pitching, cũng như phương pháp làm proposal chuyên nghiệp; từ đó giúp bạn tăng tỷ lệ chốt hợp đồng.

Ở Digital Agency, một dự án thành công cần sự đóng góp của nhiều bộ phận khác nhau, từ chiến lược, sáng tạo cho đến thực thi.

Trong đó, giai đoạn lên proposal và tham gia pitching là bước tiên phong, mang ý nghĩa quyết định cơ hội hợp tác. Đây là dịp để agency vừa thể hiện năng lực, vừa chứng minh những giải pháp đề xuất sẽ mang lại hiệu quả như khách hàng mong đợi.

Với performance marketing, bản proposal tốt không chỉ cần thể hiện được chiến lược và ý tưởng sáng tạo, mà còn cần những con số cụ thể để chứng minh kết quả: mang về bao nhiêu khách hàng tiềm năng, bao nhiêu đơn hàng, cải thiện doanh số ra sao,... với mức ngân sách đầu tư cho trước. Một bản proposal thiếu đầu tư, sai định hướng đồng nghĩa với một cơ hội bị bỏ lỡ.

Do đó, nội dung proposal cần được xây dựng từ việc nghiên cứu, thu thập đủ thông tin cần thiết từ khách hàng; phân tích để hiểu rõ vấn đề, nhu cầu của họ; từ đó đưa ra giải pháp thuyết phục, với số liệu chứng minh hiệu quả sẽ đạt được. Hơn nữa, việc trình bày khi pitching cũng phải khéo léo để nổi bật trọng tâm, giàu sức thuyết phục.

Khóa học này sẽ hướng dẫn bạn làm tuần tự từng bước kể trên, thông qua những nội dung sau:

Thu thập brief: 6 nhóm thông tin bắt buộc phải có trong brief, cách đặt câu hỏi đào sâu để lấy thông tin chính xác nhất.
Phân tích thông tin dự án: làm rõ vấn đề, nhu cầu và nguồn lực của đối tác.
Xây dựng proposal: phương pháp làm proposal nhanh và chuyên nghiệp hơn, bao gồm phát triển định hướng, xây dựng Media Plan, phân bổ ngân sách và những kết quả kỳ vọng đạt được sau chiến dịch.
Pitching: Những bí quyết khi pitching, giúp bạn biết cách đặt trọng tâm vào đúng những phần mà khách hàng cần và muốn nghe nhất.

Những giai đoạn tiếp theo sau khi đã thắng dự án (triển khai và đo lường hiệu quả chiến dịch) sẽ được chia sẻ ở phần 2 của chuỗi khóa học này.

Nội dung Học phần

Buổi 1 - Giới thiệu khóa học
1.1 - Dẫn nhập		Học thử
1.2 - Giới thiệu khóa học		Xem
1.3 - Bài giảng Performance Marketing: Proposal & Pitching		Xem
Buổi 2 - Tiếp nhận Brief
2.1 - Brief & mục tiêu của việc nhận Brief		Xem
2.2 - Các nội dung cần & đủ trong Brief		Xem
2.3 - Cách đặt câu hỏi đào sâu Brief		Xem
2.4 - Giới thiệu biểu mẫu		Xem
2.5 - Tóm tắt nội dung trọng tâm (Brief)		Xem
Buổi 3 - Phân tích Brief
3.1 - Phân tích Brief: Ví dụ 1 - Ngành thời trang		Xem
3.2 - Phân tích Brief: Ví dụ 2 - Nội thất		Xem
3.3 - Phân tích Brief: Ví dụ 3 - Đồ gia dụng		Xem
3.4 - Phân tích Brief: Tổng hợp, so sánh & đánh giá		Xem

Buổi 4 - Cấu trúc của Proposal
4.1 - Cấu trúc của Proposal		Xem
4.2 - Các bước triển khai làm Proposal		Xem
4.3 - Các slide trọng tâm		Xem
Buổi 5 - Xây dựng Proposal
5.1 - Quy trình lập kế hoạch chiến dịch		Xem
5.2 - Kế hoạch media & Ý tưởng demo		Xem
5.3 - Logic ước tính chi phí		Xem
5.4 - Các yếu tố để cân nhắc các KPI có thể cam kết		Xem
5.5 - Tóm tắt nội dung trọng tâm (Media plan)		Xem
Buổi 6 - Quy trình Pitching
6.1 - Lộ trình Pitching		Xem
6.2 - Cách thức đưa ra offer cho khách hàng		Xem
6.3 - Giải đáp thắc mắc		Xem
6.4 - Chốt bước tiếp theo		Xem
6.5 - Tổng kết		Xem
Buổi 7 - Tài liệu tham khảo
7.1 - Tài liệu tham khảo		Xem

Ai nên học?

Người đứng đầu, quản lý dự án performance marketing cần hệ thống lại quy trình xây dựng proposal & pitching.
Học viên đang làm việc tại Digital Agency với vị trí Account, Business Development, Strategy Planner… nhưng chưa tự tin xây dựng proposal, gặp khó khăn trong khâu thuyết phục khách hàng chốt dự án.
Học viên có mong muốn làm việc trong performance marketing agency.

Hồ sơ Giảng viên

Trần Quốc Kỳ

CEO - GIGAN JSC

Giảng viên BRAND Camp (3 khoá học)

Giảng viên Trần Quốc Kỳ được biết đến là chuyên gia trong lĩnh vực Performance Marketing từ 2015 với vai trò CEO và nhà đồng sáng lập Chin Media. Hiện tại ông là CEO - Co Founder tại GIGAN JSC - Agency chuyên về D2C và Performance Marketing.

Ông tham gia nhiều hoạt động chia sẻ tại các sự kiện và được cộng đồng Insider bình chọn là 1 trong 15 người có ảnh hưởng nhất trong lĩnh vực Digital Marketing tại Việt Nam.

BẠN SẼ HỌC HỎI ĐƯỢC GÌ?

Với hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Digital Marketing, ông là chuyên gia nổi tiếng với hiểu biết sâu rộng về các công cụ xoay quanh lĩnh vực: Performance Marketing, Data Analytics, Display Ads, Social Ads...

Là giảng viên kỳ cựu với những khóa học về Digital Marketing và Performance Marketing, Analytics...ông được rất nhiều học viên đánh giá cao bởi sự tâm huyết và phương pháp truyền đạt dễ hiểu, mang tính ứng dụng cao vào thực tế công việc. Phương châm của ông là giúp người làm Marketing “hiểu số để tăng số” cũng như “tối ưu hiệu quả trên từng đồng chi phí”.

Từng tham gia vào cố vấn và triển khai nhiều chiến dịch digital marketing lớn đòi hỏi KPIs khắt khe cho những kênh thương mại điện tử hàng đầu như: LAZADA, TIKI, Nguyen Kim, VNG, Vietravel …nên ông có được kinh nghiệm sâu sắc ở hàng nghìn dự án thuộc đa lĩnh vực như thương mại điện tử, game, giáo dục, du lịch, tài chính, dịch vụ, bán lẻ...

Ngoài ra, ông Trần Quốc Kỳ cũng là diễn giả quen thuộc tại các sự kiện lớn về Digital Marketing như: ADDays, DMA, Vietnam Summit Forum, UAN, Vietnam Web Summit, Vietnam Mobile Day, Martech Talks...

Câu hỏi thường gặp

Hình thức học tại BRAND Camp là gì?

BRAND Camp cung cấp các khóa học trực tuyến e-learning, dưới hình thức nội dung video được quay dựng sẵn. Bạn có thể xem video bài giảng, làm bài tập, trả lời câu hỏi trắc nghiệm, thảo luận trực tiếp với giảng viên và học viên ngay bên trong lớp.

Được thiết kế hoàn toàn bằng kỹ thuật giao diện đáp ứng (responsive design), BRAND Camp có thể xem được trên hầu hết mọi thiết bị, từ laptop, desktop, đến tablet, mobile hay thậm chí là smart TV. Bạn có thể học được ở bất kỳ đâu, bất kỳ lúc nào bạn muốn, miễn là thiết bị bạn xem có kết nối internet.

Có xem được cùng lúc trên nhiều thiết bị không?

Bạn có thể đăng nhập tài khoản trên tối đa là 3 thiết bị, tuy nhiên chỉ có 1 thiết bị phát được video.

Cách nào để nhóm nhiều người cùng lúc học chung 1 khóa học?

Tại BRAND Camp các bạn có thể cùng nhau học dưới dạng TEAM. Chỉ cần 1 tài khoản quản lý là có thể tạo TEAM và chủ động đăng ký số lượng người vào học.

Người quản lý TEAM có thể dễ dàng thêm/bớt thành viên bất kỳ lúc nào, theo dõi tiến độ học của từng người và chủ động quản lý đốc thúc việc học tập của mọi người trong nhóm.

Để tìm hiểu hơn về tính năng học TEAM, bạn vui lòng xem thêm tại đây: https://www.brandcamp.asia/team/.

Tôi có thể học lại hoặc xem lại tài liệu khóa học khi kết thúc khóa được không?

Một khi bạn đã đăng ký khóa học, nội dung sẽ là của bạn mãi mãi. BRAND Camp không giới hạn thời gian hay số lần học. Bạn có thể xem đi xem lại video bài giảng, đọc slide thuyết trình, trả lời câu hỏi, tham khảo tài liệu hoặc thảo luận với giảng viên và học viên bất cứ khi nào bạn muốn, hay bất cứ khi nào tính chất công việc của bạn yêu cầu.

Rất đơn giản, bạn chỉ cần đăng nhập và vào lại khóa cần học là được ngay.

Có tài liệu, hand-out kèm theo khóa học không?

Để thuận tiện cho học viên xem lại và theo dõi nội dung bài giảng trong khóa học, các khóa học tại BRAND Camp sẽ có file tài liệu dưới dạng file PDF và cho phép download theo hướng dẫn sau đây:
https://help.brandsvietnam.com/vi/article/huong-dan-download-tai-lieu-khoa-hoc-9rvk5i/

Có chứng nhận sau khi hoàn thành xong các khóa học không?

Sau khi đã hoàn thành các khóa học trả phí, bạn sẽ được Cấp chứng nhận Hoàn thành từ BRAND Camp. Chứng nhận của BRAND Camp là sự ghi nhận nỗ lực học tập và hoàn thành khóa học của các bạn học viên.

Bạn có thể xem online hoặc tải về ngay trong Hồ sơ của mình trên BRAND Camp theo hướng dẫn sau đây:
https://www.brandcamp.asia/blog/227-huong-dan-cap-chung-nhan-hoan-thanh-khoa-hoc-cua-brand-camp

Tôi cần làm hợp đồng, báo giá để đăng ký mua khóa học cho công ty được không?

Khi bạn có nhu cầu, BRAND Camp đều có thể cung cấp bảng báo giá chi tiết hay hợp đồng dịch vụ đăng ký các khóa học.

Để làm hợp đồng, bạn vui lòng gửi email đến [email protected], kèm các thông tin: tên công ty, mã số thuế, địa chỉ, số điện thoại, người đại diện kèm chức vụ, và các khóa học cần đăng ký.

Có xuất VAT khi đăng ký mua khóa học không?

BRAND Camp luôn xuất hóa đơn khi bạn có nhu cầu. Và giá trên website đã bao gồm VAT.

Để nhận hóa đơn, sau khi đăng ký khóa học bạn chỉ cần gửi các thông tin đến email [email protected], bao gồm: tên công ty, mã số thuế, địa chỉ, email nhận hóa đơn, mã đơn hàng (hoặc email tài khoản + tên khóa học). BRAND Camp sẽ tiến hành xuất hóa đơn điện tử và gửi về mail của bạn.

Lưu ý: BRAND Camp chỉ hỗ trợ xuất VAT cho các đơn hàng mua trong tháng nên bạn tranh thủ gửi thông tin ngay sau khi đăng ký mua khóa học để được hỗ trợ nhanh chóng, các đơn hàng gửi trễ qua tháng kế tiếp rất tiếc là team mình sẽ không hỗ trợ xuất VAT cho bạn được nha.

Học trực tuyến chủ động qua các video, nội dung có sẵn. Không giới hạn thời gian. Đăng ký một lần, học mãi mãi. Học thuận tiện, bất kỳ khi nào, ở bất cứ đâu có Internet. Đặt câu hỏi với Giảng viên bằng tính năng Thảo luận. Thanh toán an toàn, không lưu thông tin thẻ.