Brand Camp
0
  • Thời lượng
    24 video
  • Cấp độ
    Kinh nghiệm
  • Danh mục
    Digital Marketing

Để pitching dự án thành công không chỉ nhờ proposal tốt, nhưng nếu một bản proposal thiếu đầu tư thì gần như không mang về dự án nào. Với một chiến dịch digital performance marketing, bản proposal vừa phải thể hiện tính chiến lược & sáng tạo trong cách triển khai, vừa phải thực tế với những số liệu chứng minh hiệu quả mang lại. Khóa học này hướng dẫn bạn từ thu thập thông tin dự án đến khi pitching, cũng như phương pháp làm proposal chuyên nghiệp; từ đó giúp bạn tăng tỷ lệ chốt hợp đồng.

Ở Digital Agency, một dự án thành công cần sự đóng góp của nhiều bộ phận khác nhau, từ chiến lược, sáng tạo cho đến thực thi.

Trong đó, giai đoạn lên proposal và tham gia pitching là bước tiên phong, mang ý nghĩa quyết định cơ hội hợp tác. Đây là dịp để agency vừa thể hiện năng lực, vừa chứng minh những giải pháp đề xuất sẽ mang lại hiệu quả như khách hàng mong đợi.

Với performance marketing, bản proposal tốt không chỉ cần thể hiện được chiến lược và ý tưởng sáng tạo, mà còn cần những con số cụ thể để chứng minh kết quả: mang về bao nhiêu khách hàng tiềm năng, bao nhiêu đơn hàng, cải thiện doanh số ra sao,... với mức ngân sách đầu tư cho trước. Một bản proposal thiếu đầu tư, sai định hướng đồng nghĩa với một cơ hội bị bỏ lỡ.

Do đó, nội dung proposal cần được xây dựng từ việc nghiên cứu, thu thập đủ thông tin cần thiết từ khách hàng; phân tích để hiểu rõ vấn đề, nhu cầu của họ; từ đó đưa ra giải pháp thuyết phục, với số liệu chứng minh hiệu quả sẽ đạt được. Hơn nữa, việc trình bày khi pitching cũng phải khéo léo để nổi bật trọng tâm, giàu sức thuyết phục.

Khóa học này sẽ hướng dẫn bạn làm tuần tự từng bước kể trên, thông qua những nội dung sau: 

  1. Thu thập brief: 6 nhóm thông tin bắt buộc phải có trong brief, cách đặt câu hỏi đào sâu để lấy thông tin chính xác nhất. 
  2. Phân tích thông tin dự án: làm rõ vấn đề, nhu cầu và nguồn lực của đối tác. 
  3. Xây dựng proposal: phương pháp làm proposal nhanh và chuyên nghiệp hơn, bao gồm phát triển định hướng, xây dựng Media Plan, phân bổ ngân sách và những kết quả kỳ vọng đạt được sau chiến dịch. 
  4. Pitching: Những bí quyết khi pitching, giúp bạn biết cách đặt trọng tâm vào đúng những phần mà khách hàng cần và muốn nghe nhất.

Những giai đoạn tiếp theo sau khi đã thắng dự án (triển khai và đo lường hiệu quả chiến dịch) sẽ được chia sẻ ở phần 2 của chuỗi khóa học này.


Nội dung Học phần

Buổi 1 - Giới thiệu khóa học
1.1 - Dẫn nhập Học thử
1.2 - Giới thiệu khóa học Xem
1.3 - Bài giảng Performance Marketing: Proposal & Pitching Xem
Buổi 2 - Tiếp nhận Brief
2.1 - Brief & mục tiêu của việc nhận Brief Xem
2.2 - Các nội dung cần & đủ trong Brief Xem
2.3 - Cách đặt câu hỏi đào sâu Brief Xem
2.4 - Giới thiệu biểu mẫu Xem
2.5 - Tóm tắt nội dung trọng tâm (Brief) Xem
Buổi 3 - Phân tích Brief
3.1 - Phân tích Brief: Ví dụ 1 - Ngành thời trang Xem
3.2 - Phân tích Brief: Ví dụ 2 - Nội thất Xem
3.3 - Phân tích Brief: Ví dụ 3 - Đồ gia dụng Xem
3.4 - Phân tích Brief: Tổng hợp, so sánh & đánh giá Xem
Buổi 4 - Cấu trúc của Proposal
4.1 - Cấu trúc của Proposal Xem
4.2 - Các bước triển khai làm Proposal Xem
4.3 - Các slide trọng tâm Xem
Buổi 5 - Xây dựng Proposal
5.1 - Quy trình lập kế hoạch chiến dịch Xem
5.2 - Kế hoạch media & Ý tưởng demo Xem
5.3 - Logic ước tính chi phí Xem
5.4 - Các yếu tố để cân nhắc các KPI có thể cam kết Xem
5.5 - Tóm tắt nội dung trọng tâm (Media plan) Xem
Buổi 6 - Quy trình Pitching
6.1 - Lộ trình Pitching Xem
6.2 - Cách thức đưa ra offer cho khách hàng Xem
6.3 - Giải đáp thắc mắc Xem
6.4 - Chốt bước tiếp theo Xem
6.5 - Tổng kết Xem
Buổi 7 - Tài liệu tham khảo
7.1 - Tài liệu tham khảo Xem

Ai nên học?

  • Người đứng đầu, quản lý dự án performance marketing cần hệ thống lại quy trình xây dựng proposal & pitching. 
  • Học viên đang làm việc tại Digital Agency với vị trí Account, Business Development, Strategy Planner… nhưng chưa tự tin xây dựng proposal, gặp khó khăn trong khâu thuyết phục khách hàng chốt dự án. 
  • Học viên có mong muốn làm việc trong performance marketing agency.

Hồ sơ Giảng viên

Trần Quốc Kỳ
Trần Quốc Kỳ

CEO, GIGAN JSC

Giảng viên BRAND Camp (2 khóa học)

Giảng viên Trần Quốc Kỳ được biết đến là chuyên gia trong lĩnh vực Performance Marketing từ 2015 với vai trò CEO và nhà đồng sáng lập Chin Media. Hiện tại ông là CEO - Co Founder tại GIGAN JSC - Agency chuyên về D2C và Performance Marketing.

Ông tham gia nhiều hoạt động chia sẻ tại các sự kiện và được cộng đồng Insider bình chọn là 1 trong 15 người có ảnh hưởng nhất trong lĩnh vực Digital Marketing tại Việt Nam.

BẠN SẼ HỌC HỎI ĐƯỢC GÌ?

Với hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Digital Marketing, ông là chuyên gia nổi tiếng với hiểu biết sâu rộng về các công cụ xoay quanh lĩnh vực: Performance Marketing, Data Analytics, Display Ads, Social Ads...

Là giảng viên kỳ cựu với những khóa học về Digital Marketing và Performance Marketing, Analytics...ông được rất nhiều học viên đánh giá cao bởi sự tâm huyết và phương pháp truyền đạt dễ hiểu, mang tính ứng dụng cao vào thực tế công việc. Phương châm của ông là giúp người làm Marketing “hiểu số để tăng số” cũng như “tối ưu hiệu quả trên từng đồng chi phí”.

Từng tham gia vào cố vấn và triển khai nhiều chiến dịch digital marketing lớn đòi hỏi KPIs khắt khe cho những kênh thương mại điện tử hàng đầu như: LAZADA, TIKI, Nguyen Kim, VNG, Vietravel …nên ông có được kinh nghiệm sâu sắc ở hàng nghìn dự án thuộc đa lĩnh vực như thương mại điện tử, game, giáo dục, du lịch, tài chính, dịch vụ, bán lẻ... 

Ngoài ra, ông Trần Quốc Kỳ cũng là diễn giả quen thuộc tại các sự kiện lớn về Digital Marketing như: ADDays, DMA, Vietnam Summit Forum, UAN, Vietnam Web Summit, Vietnam Mobile Day, Martech Talks...

Học trực tuyến chủ động qua các video, nội dung có sẵn. Không giới hạn thời gian. Đăng ký một lần, học mãi mãi. Học thuận tiện, bất kỳ khi nào, ở bất cứ đâu có Internet. Đặt câu hỏi với Giảng viên bằng tính năng Thảo luận. Thanh toán an toàn, không lưu thông tin thẻ.
Hotline Tư vấn:
(028) 3602 6800
Email Giáo vụ:
study@brandcamp.asia
Chat với Giáo vụ:
Click tại đây.