Brand Camp
0
  • Thời lượng
    24 video
  • Cấp độ
    Kinh nghiệm
  • Danh mục
    Trade Marketing

Trưng bày sản phẩm không đơn giản là xếp hàng lên kệ, trang trí điểm bán bắt mắt, mà doanh nghiệp phải có chiến lược hiệu quả để "ăn đứt" sản phẩm đối thủ cùng loại trên kệ hàng, đồng thời khiến người mua chú ý và muốn mua hàng ngay lập tức. Khóa học này giúp bạn hiểu đúng và làm đúng một chiến lược trưng bày sản phẩm, để từ đó có thể chuyển đổi quyết định mua hàng cuối cùng của người mua và tối ưu doanh số cho doanh nghiệp.

Trưng bày sản phẩm tại điểm bán là một cách thức hiệu quả để thương hiệu tăng trưởng doanh số bán hàng. Khi sản phẩm được trưng bày đúng quy cách, đúng khu vực, chúng sẽ thúc đẩy và khơi gợi cơ hội tiêu dùng của người mua, từ đó lôi kéo và chuyển đổi họ ở quyết định mua hàng cuối cùng, dù trước đó họ có dự tính mua món gì đi chăng nữa.

Muốn chiến thắng tâm trí người mua tại điểm bán như vậy, buộc chương trình trưng bày phải được lên kế hoạch và triển khai kỹ lưỡng. Bởi sâu xa hơn việc có hàng tại điểm bán, sản phẩm của bạn phải trưng bày làm sao để vừa tỏa sáng nổi bật giữa đối thủ trên quầy kệ, vừa bắt được ánh nhìn của người mua để họ muốn mua hàng ngay tức khắc. Việc này đòi hỏi người làm phải có tư duy chiến lược, lập kế hoạch trưng bày đúng đắn, cũng như có sự thấu hiểu tâm lý người mua nhất định. Cụ thể:

  • Xác định đúng tệp người mua sẽ sẵn sàng chi tiền cho sản phẩm để thiết kế thông điệp trưng bày phù hợp
  • Nhận biết khu vực nào sẽ giúp thương hiệu bán được nhiều sản phẩm, thúc đẩy doanh số mạnh hơn
  • Hiểu và phân biệt được ý nghĩa, mục tiêu của từng loại mô hình trưng bày để tăng hiệu quả tiếp cận người mua tại điểm bán
  • Biết đặt những vật phẩm ở vị trí phù hợp tại điểm bán để không bị chủ tiệm gỡ ra hay vứt vào kho

Chưa kể, bạn cần biết quy tắc thiết kế vật phẩm trưng bày để kết nối cảm xúc và nhu cầu của khách hàng. Hoặc khi mang vật phẩm đi trưng bày, bạn cũng cần dự tính cửa hàng nào thì nhận những vật phẩm nào, các loại cửa hàng có trưng bày cùng một bộ vật phẩm không.

Đây là những nhiệm vụ quan trọng mà Trade Marketer cần phải hiểu sâu và nắm vững các tiêu chuẩn để tô sáng sản phẩm tại cuộc chiến điểm bán khốc liệt. Khóa học này sẽ hướng dẫn bạn làm tuần tự từng bước kể trên, thông qua các nội dung:

  • Cung cấp chi tiết mô hình chiến lược trưng bày từ bước thấu hiểu tệp người mua đến bước triển khai, bố trí các vật phẩm trưng bày ở từng khu vực khác nhau trong điểm bán
  • Hướng dẫn các nguyên tắc thiết kế vật phẩm trưng bày sao cho thu hút người mua
  • Trang bị kiến thức hiểu sâu về các vật phẩm trưng bày phổ biến ở các nhóm kênh phổ biến
  • Ngoài ra, khóa học còn giúp bạn hiểu được cách phân loại cửa hàng để bố trí hàng hóa một cách phù hợp, đồng thời đưa ra chỉ dẫn, gợi ý về cách tính toán mức độ đầu tư cho một chương trình trưng bày

Chia sẻ bởi anh Nguyễn Hoàng Khang, National Trade Marketing & e-Commerce Head tại Coca-Cola Vietnam. Anh có hơn 15 năm kinh nghiệm trong quản lý Trade Marketing và các hoạt động kích hoạt tại kênh phân phối.


Nội dung Học phần

Buổi 1 - Introduction
1.1 - Warm Up Học thử
1.2 - Handout Xem
Buổi 2 - Shopper strategy in 4 steps
2.1 - 4-step Shopper Strategy Xem
Buổi 3 - WHO - Identify WHO the shopper is
3.1 - The difference between Target Consumer, Target Audience and Target Shopper Xem
3.2 - 3 Primary Target Shopper of Coca-Cola Xem
Buổi 4 - WHAT - HOW and Sweet Spot Model
4.1 - Sweet Spot Model Xem
4.2 - Sweet-spot: Moms - Meals at Home Xem
Buổi 5 - [Break-out Session] 3 Merchandise Display Zones & 3 Shopper Visual Principles
5.1 - 3 Merchandise Display Zones at POS Xem
5.2 - 3 Shopper Visual Principles Xem
Buổi 6 - WHAT - HOW and 4 Sweet-spot for different Shoppers
6.1 - Analyze & Execute a Sweet-spot: Moms - Meals at Home Xem
6.2 - Analyze & Execute a Sweet-spot: Salad Dressing and Hair Shampoo Xem
6.3 - Analyze & Execute a Sweet-spot: Teens - Leisure Away from Home Xem
6.4 - Analyze & Execute a Sweet-spot: Adults - On the go Xem
6.5 - Analyze & Execute a Sweet-spot: Adults - Eating Out Xem
Buổi 7 - WHERE
7.1 - Channel: Super/Hyper Market and CVS (Part 1) Xem
7.2 - Channel: Super/Hyper Market and CVS (Part 2) Xem
7.3 - Channel: Traditional Trade Xem
7.4 - Channel: HORECA Xem
7.5 - Experiential and Promotional Ideas Xem
7.6 - Mẫu tiêu chuẩn trưng bày ở kênh HORECA Xem
Buổi 8 - Merchandise Planning
8.1 - Outlet Classification Xem
8.2 - Merchandising Standards Xem
8.3 - Mẫu chương trình trưng bày dành cho Brand nhỏ Xem
Buổi 9 - Budgeting for Merchandising
9.1 - Budgeting for Merchandising Xem
9.2 - Mẫu Excel tính toán ngân sách và thời gian chạy chương trình trưng bày Xem
Buổi 10 - Bonus & Epilogue
10.1 - Some notices about Pricing and Promotion Xem
10.2 - Regarding the Refrigerator and Cooler sponsorship Xem
10.3 - Epilogue Xem

Ai nên học?

    • Những ai đang công tác ở vị trí Trade Marketing/ Brand Marketing/ Category Management 
    • Chủ doanh nghiệp/ Cửa hàng trưởng/ Giám sát trưng bày sản phẩm tại các cửa hàng, siêu thị 
    • Nhân viên bán hàng/ Nhân viên phụ trách trưng bày sản phẩm tại các cửa hàng, siêu thị
    • Những ai muốn tìm hiểu các phương pháp trưng bày hàng hóa lôi cuốn người mua 

Hồ sơ Giảng viên

Nguyễn Hoàng Khang

Head Of National Trade Marketing and eCommerce, Coca-Cola Viet Nam

Giảng viên BRAND Camp (2 khoá học)

Giảng viên Nguyễn Hoàng Khang là một trong những chuyên gia hàng đầu về Trade Marketing tại Việt Nam với hơn 15 năm kinh nghiệm tại các tập đoàn đa quốc gia: VBL (Heineken Beer), Unilever Việt Nam và Coca-Cola Việt Nam.

Ông rất am hiểu trong lĩnh vực Trade MarketingHệ Thống Kênh Phân Phối, các nguyên tắc tìm hiểu Insights của Shopper (Người Mua Hàng) và các yếu tố ảnh hành vi mua hàng nhập hàng của Customer (khách hàng). Hiện ông đã có kinh nghiệm quản lý các kênh phân phối từ GT (General Trade), MT (Mordern Trade)  Ecommerce trên phạm vi toàn quốc trong lĩnh vực ngành hàng tiêu dùng nhanh.

Các bạn nhận được gì từ các khóa học của giảng viên Nguyễn Hoàng Khang?

Với các chương trình học cụ thể, lẫn các ví dụ thực tế, các bài tập chi tiết, các bạn sẽ nắm được các phương pháp, cũng như nguyên tắc làm chương trình, hoặc là kế hoạch Marketing/ Trade Marketing và Ecommerce một cách nhanh chóng và hiệu quả. Đồng thời, Các kiến thức trong khóa học được đúc kết từ kinh nghiệm, kiến thức thực tiễn giúp các bạn có thể ứng dụng ngay vào công việc.

Ngoài ra, các bạn sẽ am hiểu sâu sắc các khái niệm về Marketing / Trade Marketing / Ecommerce trên thị trường để xây dựng kế hoạch và chiến lược Marketing lẫn Kinh Doanh từ căn bản cho đến nâng cao. Sẽ giúp ích cho việc phát triển các kế hoạch có hiệu quả cao và chi phí hợp lý lẫn kế hoạch tính toán Lợi Nhuận hay ROI cho từng chương trình.

Ông còn là giảng viên cao cấp tại các tổ chức giáo dục PTI, AIBM, Sage...trong các chương trình đào tạo trực tiếp cho các khóa học căn bản và chuyên sâu liên quan đến Marketing và Trade Marketing.


Blog học tập

Học trực tuyến chủ động qua các video, nội dung có sẵn. Không giới hạn thời gian. Đăng ký một lần, học mãi mãi. Học thuận tiện, bất kỳ khi nào, ở bất cứ đâu có Internet. Đặt câu hỏi với Giảng viên bằng tính năng Thảo luận. Thanh toán an toàn, không lưu thông tin thẻ.
Hotline Tư vấn:
(028) 3602 6800
Email Giáo vụ:
[email protected]
Chat với Giáo vụ:
Click tại đây.