Merchandising Excellence: Thực thi Trưng bày Xuất sắc

Trưng bày sản phẩm tại điểm bán là một cách thức hiệu quả để thương hiệu tăng trưởng doanh số bán hàng. Khi sản phẩm được trưng bày đúng quy cách, đúng khu vực, chúng sẽ thúc đẩy và khơi gợi cơ hội tiêu dùng của người mua, từ đó lôi kéo và chuyển đổi họ ở quyết định mua hàng cuối cùng, dù trước đó họ có dự tính mua món gì đi chăng nữa.

Muốn chiến thắng tâm trí người mua tại điểm bán như vậy, buộc chương trình trưng bày phải được lên kế hoạch và triển khai kỹ lưỡng. Bởi sâu xa hơn việc có hàng tại điểm bán, sản phẩm của bạn phải trưng bày làm sao để vừa tỏa sáng nổi bật giữa đối thủ trên quầy kệ, vừa bắt được ánh nhìn của người mua để họ muốn mua hàng ngay tức khắc. Việc này đòi hỏi người làm phải có tư duy chiến lược, lập kế hoạch trưng bày đúng đắn, cũng như có sự thấu hiểu tâm lý người mua nhất định. Cụ thể:

• Xác định đúng tệp người mua sẽ sẵn sàng chi tiền cho sản phẩm để thiết kế thông điệp trưng bày phù hợp
• Nhận biết khu vực nào sẽ giúp thương hiệu bán được nhiều sản phẩm, thúc đẩy doanh số mạnh hơn
• Hiểu và phân biệt được ý nghĩa, mục tiêu của từng loại mô hình trưng bày để tăng hiệu quả tiếp cận người mua tại điểm bán
• Biết đặt những vật phẩm ở vị trí phù hợp tại điểm bán để không bị chủ tiệm gỡ ra hay vứt vào kho

Chưa kể, bạn cần biết quy tắc thiết kế vật phẩm trưng bày để kết nối cảm xúc và nhu cầu của khách hàng. Hoặc khi mang vật phẩm đi trưng bày, bạn cũng cần dự tính cửa hàng nào thì nhận những vật phẩm nào, các loại cửa hàng có trưng bày cùng một bộ vật phẩm không.

Đây là những nhiệm vụ quan trọng mà Trade Marketer cần phải hiểu sâu và nắm vững các tiêu chuẩn để tô sáng sản phẩm tại cuộc chiến điểm bán khốc liệt. Khóa học này sẽ hướng dẫn bạn làm tuần tự từng bước kể trên, thông qua các nội dung:

• Cung cấp chi tiết mô hình chiến lược trưng bày từ bước thấu hiểu tệp người mua đến bước triển khai, bố trí các vật phẩm trưng bày ở từng khu vực khác nhau trong điểm bán
• Hướng dẫn các nguyên tắc thiết kế vật phẩm trưng bày sao cho thu hút người mua
• Trang bị kiến thức hiểu sâu về các vật phẩm trưng bày phổ biến ở các nhóm kênh phổ biến
• Ngoài ra, khóa học còn giúp bạn hiểu được cách phân loại cửa hàng để bố trí hàng hóa một cách phù hợp, đồng thời đưa ra chỉ dẫn, gợi ý về cách tính toán mức độ đầu tư cho một chương trình trưng bày

Chia sẻ bởi anh Nguyễn Hoàng Khang, National Trade Marketing & e-Commerce Head tại Coca-Cola Vietnam. Anh có hơn 15 năm kinh nghiệm trong quản lý Trade Marketing và các hoạt động kích hoạt tại kênh phân phối.