Brand Camp
0
  • Thời lượng
    16 video
  • Cấp độ
    Nền tảng
  • Danh mục
    Brand Planning

Phân khúc thị trường là bước nền tảng, chi phối các quyết định chiến lược trong kinh doanh như lựa chọn nhóm khách hàng mục tiêu, xây dựng chiến lược kinh doanh, phát triển sản phẩm mới,... Khóa học này sẽ hướng dẫn 3 cách thức phân khúc thị trường khác nhau: phân khúc sản phẩm, phân khúc người tiêu dùng, và phân khúc ngành hàng. Từ đó, học viên có thể phát triển định hướng xây dựng thương hiệu và mô hình kinh doanh phù hợp.

Nếu bạn là chủ doanh nghiệp nhỏ, hoặc đang quản lý một thương hiệu, chắc hẳn đâu đó bạn đã từng tự đặt ra những câu hỏi:

  • Những khách hàng tiềm năng nhất cho sản phẩm này là ai?
  • Liệu thị trường có còn khoảng trống nào để tôi “chen chân" vào không?
  • Tôi nên phát triển sản phẩm mới theo hướng nào?
  • Sản phẩm của tôi liệu có được người dùng đón nhận không?…

“Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng". Để giải quyết được những bài toán kinh doanh này, trước tiên, bạn cần hiểu rõ, sâu sắc về thị trường.

Nhưng nếu ngay lập tức lao vào tìm kiếm dữ liệu, thông tin, có khả năng bạn sẽ bị rối loạn, choáng ngợp trước một bức tranh phức tạp, đa dạng. Thay vào đó, bạn nên “hệ thống hóa" lại thị trường, chia thành từng nhóm nhỏ dựa trên những tiêu chí quan trọng. Đây chính là giai đoạn SEGMENTATION - PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG.

Khóa học giới thiệu 3 cách thức phân khúc thị trường, với hướng tiếp cận khác nhau:

1. PRODUCT SEGMENTATION: Phân khúc sản phẩm dựa trên những đặc điểm, tính chất quan trọng, liên quan đến việc ra lựa chọn, ra quyết định của khách hàng.

2. CONSUMER SEGMENTATION: Phân khúc người tiêu dùng dựa trên 5 tiêu chí chủ đạo: vị trí, nhân khẩu học, nhu cầu, hành vi và tâm lý tính cách. 

3. CATEGORY SEGMENTATION - Phân khúc ngành hàng dựa trên các yếu tố thúc đẩy nhu cầu của người tiêu dùng. 

Hiểu được những phân khúc đang hiện hữu và có tiềm năng trong tương lai, kết hợp với phân tích dữ liệu, xu hướng, bạn sẽ có được cái nhìn toàn diện, bối cảnh cạnh tranh, sự dịch chuyển nhu cầu trên thị trường. Đây chính là cơ sở, nền tảng vững chắc để xây dựng, điều chỉnh chiến lược kinh doanh. Tuyệt vời hơn, bạn có thể sẽ “khám phá" ra những nhu cầu chưa được thỏa mãn - chính là mảnh đất màu mỡ để phát triển sản phẩm mới.

Bên cạnh việc hướng dẫn cách tư duy, khóa học còn chia sẻ phương pháp thực hiện phân khúc thị trường đơn giản, dễ áp dụng cho doanh nghiệp, nhãn hàng.


Nội dung Học phần

Buổi 1 - Introduction
1.1 - Segmentation: Importance & Definition Học thử
1.2 - From Consumer Segmentation to Positioning Xem
1.3 - Golden Rules in Segmentation Xem
1.4 - Handout: Segmentation for Business Growth Xem
Buổi 2 - Product Segmentation
2.1 - Example – Beverage Segmentation Xem
2.2 - Example - Laundry Detergent Segmentation Xem
2.3 - Product Segmentation & Market Understanding Xem
Buổi 3 - Consumer Segmentation: Importance
3.1 - Example - Consumer Segmentation Xem
3.2 - From Consumer Segmentation to Value Chain Xem
3.3 - From Consumer Segmentation to Brand Strategy Xem
3.4 - From Consumer Segmentation to Business Opportunities Xem
Buổi 4 - Consumer Segmentation: Methodology
4.1 - 5 Main Criteria of Consumer Segmentation Xem
4.2 - Identifying Target Consumers Xem
4.3 - Consumer Segmentation Methodology Xem
Buổi 5 - Category Segmentation
5.1 - Driver of Choice Xem
5.2 - Example - Category Segmentation Xem
5.3 - Category Segmentation Methodology & Course Summary Xem

Ai nên học?

  • Học viên đang quan tâm, muốn hiểu rõ về phân khúc thị trường
  • Học viên, doanh nghiệp đang tìm kiếm cách phân khúc thị trường dễ áp dụng, ít tốn kém

Hồ sơ Giảng viên

Nguyễn Quang Hiệp
Nguyễn Quang Hiệp

Brand Coach & Trainer,

Giảng viên BRAND Camp (13 khóa học)

  • Đạt giải nhất cuộc thi Vietnam Young Lions 2016 hạng mục Marketer, đại diện Việt Nam đi thi đấu tại Cannes, Pháp.
  • Tốt nghiệp từ University of Birmingham - Anh Quốc, lên đến bậc thạc sĩ chuyên ngành Strategic Marketing & Consulting.
  • 10 năm kinh nghiệm làm Marketing cấp quản lý ở các tập đoàn Unilever, Masan Consumer, Wilmar, CJ Hàn Quốc.
  • Huấn luyện Brand Marketing tại CASK, AIM Academy & BMG. Thỉnh giảng tại trường ĐH Kinh Tế TP.HCM.
  • Huấn luyện doanh nghiệp:
  1. Nông sản Tân Long HCM & HN (Brand Building Foundation)
  2. Go Viet (F&B Value Proposition & Brand Promotion)
  3. Micoem (Brand Positioning, Brand & Product Portfolio, Product Concept)
  4. Thời trang nam Routine (Fashion Value Proposition & Consumer Segmentation)
  5. Pepsico (Category & Brand Management)
  6. Mobifone Hà Nội (Brand Marketing Plan)
  7. Mobifone Cần Thơ (Product & Communication Concept)
  8. Panasonic (Insight & Product Concept)
  9. YanTV (Brand Building Foundation)
  10. Galaxy Film (Movie Value Proposition)
  11. VCCI Cần Thơ (Brand 6P & Brand KPI)
  • Tư vấn doanh nghiệp:
  1. Chuỗi thương hiệu Bánh Mì 362 (Brand Strategy)
  2. Chuỗi thương hiệu giày nam, nữ Maple & Clover (Business & Brand Strategy)
  3. Chuỗi thương hiệu thời trang Couple TX (Fashion Value Proposition & Consumer Segmentation)
  • Phương pháp huấn luyện:
  1. Ứng dụng "Tư Duy Thiết Kế" - Design Thinking bóc tách vấn đề phức tạp thành nhiều lớp để hiểu đúng về bản chất vấn đề, hướng dẫn phương pháp tư duy & cách làm từng bước để học viên có năng lực giải quyết vấn đề họ đang gặp phải trong chuyên môn hay kinh doanh (Vd, tư duy thiết kế Định Vị Thương Hiệu, tư duy thiết kế danh mục sản phẩm Product Portfolio).
  2. Cung cấp kiến thức, framework, toolkit, template chuẩn & ví dụ case study thực tế ở đa ngành hàng.

Blog học tập

Học trực tuyến chủ động qua các video, nội dung có sẵn. Không giới hạn thời gian. Đăng ký một lần, học mãi mãi. Học thuận tiện, bất kỳ khi nào, ở bất cứ đâu có Internet. Đặt câu hỏi với Giảng viên bằng tính năng Thảo luận. Thanh toán an toàn, không lưu thông tin thẻ.
Hotline Tư vấn:
(028) 3602 6800
Email Giáo vụ:
study@brandcamp.asia
Chat với Giáo vụ:
Click tại đây.

Khoá học cùng Giảng viên "Nguyễn Quang Hiệp"


Khoá học cùng Chuyên môn "Brand Planning"