The Basics of B2B: Cốt lõi B2B

Nguyễn Liên 13/10/2021

Cảm ơn thầy đã chia sẻ bài học hữu ích. "Muốn bán hàng giỏi thì phải hiểu được cách họ mua."

Ngọc Hà 22/11/2021

Em chào thầy ạ,

Em rất cảm ơn bài giảng của thầy,

Cho em hỏi : Quy trình mua hàng của B2B các bước cũng giống với B2C, vậy B2C có dùng được quy trình này của B2B không? Sự khác nhau cơ bản giữa Hành trình mua hàng B2c và Quy trình mua hàng B2B ạ?

Mong nhận được phản hồi của thầy

Trân trọng

Đinh Tiên Minh giảng viên 22/11/2021

Thầy chào em,

B2B và B2C có qui trình hoàn toàn khác nhau em nhé.

Em xem thêm tại đây sẽ hiểu:

PowerPoint Template (dinhtienminh.net)

Thầy cám ơn em đã xem video.

Đinh Tiên Minh

www.dinhtienminh.net

Hang Nguyen 12/05/2022

Em chào thầy ạ.
Em thấy bước "cài bài" cho kỹ thuật viên phía đối tác rất hay. Nhưng em chưa rõ làm sao để xác định ai sẽ là người influencer trong một cuộc mua bán. Thầy có thể cho em biết thêm về cách tìm ra influencer là ai, và tiếp cận họ như thế nào được không ạ?
Em cảm ơn thầy vì bài giảng hay.

Đinh Tiên Minh giảng viên 13/05/2022

Tùy theo sp thì sẽ xác định influencer là ai và thậm chí trong từng phòng ban vẫn có các influencer, vd phòng kỹ thuật, phòng thu mua, phòng tài chính. Vì thế, mình phải xác định vai trò mỗi người và tác động đúng điều họ quan tâm em ạ.