Sales Training & Supervision: Huấn luyện & Giám sát đội ngũ

Kết thúc Buổi 12 - Sửa chữa đội bán hàng không hiệu quả

Sửa chữa đội bán hàng không hiệu quả

Bạn vui lòng đăng ký mua để có thể xem nội dung hoàn chỉnh.

Thảo luận

Tôn Trọng Tín 25/06/2020

Hi anh,

Em thấy trong bài giảng anh nhắc đến 5 cách sửa chữa đội NVBH không hiệu quả mang hướng tích cực. Còn trường hợp nào chúng ta nên sử dụng các cách tiêu cực hơn (VD: phạt trừ tiền thưởng, kỉ luật, thay thế...)? Ngoài ra, trong thực tế, em thấy khá nhiều trường hợp NVBH làm việc không hiệu quả đến từ mindset của chính họ hoặc cũng có các lý do gia đình. Cho em hỏi với nhiều lý do khác nhau, chúng ta có nên thêm vào bước nào hay thêm vào cách nào ngoài 5 cách này để cải thiện NVBH không ạ?

Cám ơn anh.

OlymWorld ® giảng viên 25/06/2020

Cám ơn Tín.

Nếu nói về đề tài này, thì có vẻ khá rộng đây, hầu hết mọi người đều có nhiều ý tưởng cho việc này. Trong nội dung cũng chia sẻ là, thay vì cố loại bỏ những yếu tố tiêu cực, thì hãy gia tăng các yếu tố tích cực. Tức là mình nên leading theo “bộ nguyên tắc” doanh nghiệp & linh hoạt từ đó, chứ không cần cố gắng mở rộng tính linh hoạt, sẽ thiếu đồng bộ từ nhiều người, ở nhiều thời điểm. Hoặc chỉ “sàng tuyển” nhóm hạng A hoặc hạng B thôi, còn hạng C thì sa thải luôn cho nhanh, khỏi cần sửa :D Thời gian của các quản lý cũng có giới hạn mà.

Cám ơn đóng góp của bạn. Cheers