Sales Training & Supervision: Huấn luyện & Giám sát đội ngũ

Tôn Trọng Tín 24/06/2020

Hi anh,

Trong ngành FMCG của em thì việc họp NVBH sẽ được diễn ra mỗi ngày và mỗi tuần sẽ có 1 buổi họp dài hơn để tổng kết những vấn đề quan trọng vào cuối tuần hoặc đầu tuần tới. Cho em xin ví dụ thực tiễn về 6 bước họp này cho ngành hàng của em với anh nhé. Và cho em hỏi thời lượng hợp lý cho từng bước họp này là bao nhiêu thời gian ạ?

Cám ơn anh.

OlymWorld ® giảng viên 24/06/2020

Cám ơn Tín.

Trước mình cũng có 1 thời gian làm MESA nên nắm đôi chút về FMCG. Lúc đó “họp tuần” kiểu này thường diễn ra khoảng 60-90 phút, mỗi tuần tình hình & mục tiêu là khác nhau, nên thời lượng tương đối từng bước cũng khác nhau mỗi lần - nhưng “họp tuần” thường lâu nhất là ở Bước 3 & Bước 4 (Nói về KPI so với thực tế để tìm giải pháp điều chỉnh & nói về các hoạt động Promotion sắp tới). Việc kiểm soát & phân bổ thời gian vào bước nào là dựa trên tính cách QUYẾT ĐOÁN, trọng tâm mục tiêu & kinh nghiệm cảm nhận thị trường của Sales Team Leader. Về case-study, thực ra khi viết nội dung chìa khoá này, mình cố ý bám khá nhiều về FMCG đấy (nhưng vẫn phải đảm bảo trung hoà các ngành hàng khác, dựa trên mẫu số chung của họp đầu tuần). Hiệu quả thì dựa trên “quy định” trình bày ngắn gọn “facts & figures” cho salesman + tính nhất quán của sales leader trong họp hàng tuần.

Chúc Tín luôn hiệu quả.

hoang minh 12/07/2020

Hi anh, nghe nhạc nền hay quá, anh có thể chia sẻ tên nhạc nền được ko anh ? Tks anh.

OlymWorld ® giảng viên 12/07/2020

Thank you Minh.

Mà hậu kỳ & âm thanh là Brands Vietnam team thực hiện nên cái này mình không nắm.

Best wish. Cheers