Khi bước lên vai trò Trưởng vùng hoặc Giám đốc Bán hàng kênh GT, công việc không còn dừng lại ở việc chạy tuyến hay đẩy doanh số, mà thứ bạn phải đối mặt đó chính là bài toán quản trị.

Và rất nhiều người làm GT giỏi đều phải khựng lại ở giai đoạn này vì họ gặp một số vấn đề sau:

• Chưa nắm rõ các tiêu chí KPI kênh truyền thống
• Thiết lập chỉ tiêu quý, tháng, tuần, ngày chưa chuẩn và chính xác
• Chưa nắm rõ quy trình quản lý hệ thống bán hàng kênh truyền Thống
• Chưa thiết lập được hệ thống báo cáo để theo dõi toàn bộ hoạt động của hệ thống bán hàng
• Quy trình quản lý tuyến không rõ ràng và hệ thống báo cáo thiếu chuẩn chung
• Toàn bộ hoạt động bán hàng bắt đầu xuất hiện những dấu hiệu bất ổn, như Tỷ lệ viếng thăm giảm, strike rate kém, ASO tụt…
• Báo cáo thì mỗi người một kiểu, khiến dữ liệu bị chia cắt và việc đánh giá hiệu suất trở nên chủ quan

Tình trạng này dẫn đến việc quản lý dần lệch khỏi dữ liệu, khiến cho doanh nghiệp vừa lãng phí chi phí vận hành, vừa không tối ưu được nguồn lực. Vậy với vai trò Trưởng vùng hoặc Giám đốc Bán hàng kênh GT, bạn cần học gì để có thể quản lý kênh GT hiệu quả?

Để trang bị cho bạn kiến thức quản trị KPI trên kênh GT một cách bài bản, Brand Camp hân hạnh giới thiệu Bộ khoá học GT Sales KPI: Quản trị bán hàng kênh truyền thống.

1. Khoá học Thiết lập Chỉ tiêu Bán hàng Kênh Truyền thống

Khoá học này sẽ hệ thống các chỉ số KPI cốt lõi, cách thức chia chỉ tiêu và báo cáo theo chu kỳ quý/ tháng/ tuần/ ngày và quy trình quản lý đội ngũ Sales bằng dữ liệu.

Bạn được gì khi tham gia khoá học này?

• Nắm được tầm quan trọng của kênh bán hàng truyền thống.
• Nắm được các chỉ tiêu bán hàng kênh truyền thống, các khái niệm trong bán hàng và quản lý chi tiêu bán hàng dựa trên số liệu.
• Nắm vững phương pháp giao chỉ tiêu kênh truyền thống, bao gồm: Phương pháp quản trị theo mục tiêu, quá trình; Khám phá 4 bước kiểm soát theo quá trình; Phương pháp giao Sales KPI (Chỉ tiêu Quý/ Tháng, Tuần, Ngày).
• Nắm được phương pháp báo cáo công việc theo quá trình (Báo cáo công việc theo ngày, tuần, tháng).
• Nắm vững cách thức phân chia chỉ tiêu bán hàng kênh truyền thống (Doanh số NPP và NVBH, Viếng thăm, Đơn hàng thành công, ASO...).
• Nắm được phương pháp thiết lập nhóm SKU chiến lược.

2. Khoá học Phân tích & Cải thiện Chỉ tiêu Bán hàng Kênh Truyền thống

Phần 2 của bộ khóa học GT Sales KPI hướng dẫn bạn phương pháp đọc và phân tích dữ liệu để từ đó biết cách xác định điểm cần cải thiện và gia tăng Sales KPI bền vững.

Bạn được gì khi tham gia khoá học này?

• Nắm được phương pháp đọc và phân tích báo cáo bán hàng, tìm ra những nguyên nhân khiến doanh số sụt giảm nhằm xây dựng giải pháp cải thiện phù hợp cho từng tuyến bán và từng Nhân viên bán hàng.
• Biết cách phân tích thời gian làm việc hiệu quả trong 1 ngày của Nhân viên bán hàng qua case-study thực tiễn.
• Cách thức gia tăng các yếu tố nền tảng giúp nâng cao doanh số bền vững.

Bộ khoá học này dành cho ai?

• Nhân viên bán hàng (SR), Giám sát bán hàng (SS) muốn nâng cấp lên Trưởng vùng (SM, ASM, RSM), Giám đốc Bán hàng (SD)
• Chủ doanh nghiệp sở hữu kênh GT muốn đo lường và cải thiện Sales KPI

Bộ khóa học được dẫn dắt bởi ông Vũ Doãn Bình - hơn 30 năm kinh nghiệm làm quản lý bán hàng cấp cao tại các tập đoàn lớn như: Lavie, Taisun, Hayat Kimya Việt Nam... Đồng thời, ông cũng tham gia tư vấn, giảng dạy về kỹ năng bán hàng, quản lý bán hàng và quản trị đội ngũ bán hàng và kênh phân phối tại nhiều công ty trên toàn quốc.