Doanh nghiệp B2B của bạn có đang gặp các vấn đề sau:

• Không hiểu rõ về hành trình mua hàng của khách hàng doanh nghiệp
• Không biết nên ứng dụng, triển khai hoạt động B2B Marketing như thế nào để chinh phục họ
• Không biết cách phân bổ và quản lý nguồn lực, ngân sách
• Không thể quản lý và đo lường các chỉ số hoạt động Marketing như mong muốn...?

Nếu bạn đang gặp những vấn đề trên và chưa tìm được hướng đi rõ ràng, Bộ khóa học B2B Marketing sẽ giúp bạn giải mã và tháo gỡ từng khúc mắc liên quan.

1. The Basics of B2B: Cốt lõi B2B

The Basics of B2B là chuyên mục chia sẻ những kiến thức căn bản về hoạt động kinh doanh giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp. Thông qua các bài viết, video phỏng vấn, bạn sẽ có hình dung rõ ràng về thị trường B2B rộng lớn, từ đó đưa ra định hướng phù hợp cho bản thân, cũng như nâng cao kỹ năng để phát triển nghề nghiệp trong lĩnh vực B2B.

Ai nên học khoá học này?

• Học viên quan tâm, có định hướng muốn làm marketing trong lĩnh vực B2B

The Basics of B2B là chuyên mục do Brands Vietnam hợp tác thực hiện cùng thầy Đinh Tiên Minh, Trưởng Bộ môn Marketing tại Đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh. Nội dung xoay quanh những kiến thức căn bản về lĩnh vực B2B. Để từ đó, người xem có những đúc kết của riêng mình khi muốn dấn thân vào một thị trường nghề nghiệp rộng lớn và phong phú – B2B Marketing.

2. Khoá học B2B Marketing Foundation: Từ chiến lược đến thực thi hoạt động B2B Marketing

Khóa học cung cấp các kiến thức và kỹ năng để giúp bạn hiểu sâu hơn về đối tượng khách hàng doanh nghiệp, nắm vững nền tảng về B2B Marketing để xây dựng một chiến lược, kế hoạch Marketing bài bản, tiếp cận đúng đối tượng và đạt được đúng mục tiêu.

Nội dung chính của khoá học bao gồm:

1. Định vị thương hiệu và xác định chân dung đối tượng khách hàng B2B
2. Phân tích hành trình ra quyết định mua hàng của họ thông qua mô hình See - Think - Do - Care và những yếu tố tác động đến quá trình đó
3. Cách quản lý nguồn lực - ngân sách, đánh giá và lựa chọn nhà cung cấp
4. Nắm vững các công cụ và nền tảng hỗ trợ cho hoạt động B2B Marketing với phần phỏng vấn khách mời đặc biệt, chị Kiều Hải Yến – CEO Van Tay Media
5. Hiểu rõ các chỉ số đánh giá, đo lường hiệu quả của chiến dịch B2B Marketing và cách thức tạo nên bản báo cáo có giá trị

Ai nên học khoá học này?

• Nhân sự thuộc bộ phận Marketing - Phát triển kinh doanh của doanh nghiệp/ agency B2B 
• Chủ doanh nghiệp, cấp quản lý cần tham khảo cho chiến lược Marketing
• Những ai quan tâm đến chủ đề B2B Marketing

3. Khoá học B2B Services KPIs: Thiết lập Mục tiêu kinh doanh Dịch vụ B2B

Khóa học giúp bạn hệ thống kiến thức về các mục tiêu kinh doanh, mục tiêu sales và marketing, mục tiêu truyền thông đối với doanh nghiệp dịch vụ B2B, từ đó có thể tự thiết lập, theo dõi và đo lường các mục tiêu kinh doanh cho doanh nghiệp của mình.

Nội dung chính bao gồm:

• Business KPIs (Những mục tiêu kinh doanh chính): Doanh số, Tăng trưởng, Lợi nhuận & Lợi nhuận biên, Quy trình bán hàng (Sales Pipelines)

• Sales & Marketing KPIs (Những mục tiêu Sales và Marketing): Khách hàng mới, Khách hàng cũ & hiện tại, Tỷ lệ Chuyển đổi, Tần suất mua hàng, Giá trị đơn hàng, Mức độ trung thành...

• Communication KPIs (Những mục tiêu truyền thông): Nội dung, Kênh phân phối, Độ tiếp cận và tương tác

Ai nên học khoá học này?

• Người làm tại các doanh nghiệp dịch vụ B2B bao gồm: công ty công nghệ phần mềm (Salesforce, Hubspot,...), agency outsourcing / consulting (HR, Finance, IT, Market Research, Marketing...), agency truyền thông quảng cáo (Branding / Creative, Advertising, Media, Digital, Production...), công ty quản lý bán hàng (phân phối, logistics, ecommerce…), v.v.
• Người làm Chủ doanh nghiệp / Sales / Business Development / Account / Marketing muốn hiểu về các mục tiêu kinh doanh, sales & marketing, truyền thông phổ biến và mối liên hệ giữa chúng để thiết lập, theo dõi và đo lường, lên kế hoạch bán hàng và các hoạt động truyền thông nhằm đạt được các mục tiêu này.

Đồng hành cùng học viên trong hai khoá học B2B Marketing Foundation và B2B Services KPIs là chị Nguyễn Thị Như Ngọc, Vietnam Country Lead tại Mad About Marketing Consulting. Với hơn 12 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực marketing B2B, chị không chỉ cung cấp lý thuyết mà còn mang đến những kinh nghiệm thực tế giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu tăng trưởng bền vững.