3 bí quyết giúp tiếp cận nhà đầu tư một cách hiệu quả

1. 3 chiến lược hiệu quả để tiếp cận nhà đầu tư

1.1. Tận dụng networking và giới thiệu từ người uy tín

Một trong những con đường ngắn nhất để gặp gỡ nhà đầu tư là thông qua giới thiệu từ người đã từng gọi vốn thành công.

Ví dụ, nếu công ty A đã từng gọi vốn từ quỹ B, bạn hoàn toàn có thể nhờ founder của công ty A kết nối và sắp xếp một cuộc gặp với quỹ B.

Hình thức này mang lại hiệu quả cao vì uy tín của người giới thiệu có thể giúp bạn bỏ qua những bước trung gian và gặp trực tiếp người có khả năng quyết định trong quỹ. Để áp dụng chiến lược này, bạn cần chủ động xây dựng mối quan hệ với các founder đã gọi vốn thành công, các mentor trong cộng đồng khởi nghiệp, hoặc những người có mối quan hệ trực tiếp với các quỹ đầu tư.

Một trong những con đường ngắn nhất để gặp gỡ nhà đầu tư là thông qua giới thiệu từ người đã từng gọi vốn thành công.
Nguồn: Pexels

1.2. Tham gia các chương trình tăng tốc khởi nghiệp

Các chương trình tăng tốc và vườn ươm khởi nghiệp không chỉ hỗ trợ về kiến thức và chiến lược tăng trưởng mà còn đóng vai trò là cầu nối giữa startup và hệ sinh thái đầu tư. Những người đứng sau các chương trình này thường có mạng lưới quan hệ rộng rãi và sẵn sàng giới thiệu những startup tiềm năng cho các quỹ mà họ tin tưởng.

Ví dụ, startup của anh Steven Le – AirCity đã từng tham gia chương trình Antler, nhờ đó mở rộng cánh cửa tiếp cận với các nhà đầu tư thiên thần cũng như các quỹ đầu tư tiềm năng.

Mời bạn xem thêm: 5 kênh gọi vốn phổ biến giúp startup tăng tốc ngay từ giai đoạn đầu

Các chương trình tăng tốc khởi nghiệp giúp startup mở rộng cánh cửa tiếp cận với các nhà đầu tư thiên thần cũng như các quỹ đầu tư tiềm năng.
Nguồn: CafeF

1.3. Gửi cold email cùng pitch deck ấn tượng

Tuy không mới, việc chủ động gửi email tới các quỹ đầu tư vẫn là một trong những cách hiệu quả nếu được triển khai bài bản. Một bản pitch deck rõ ràng, súc tích và ấn tượng sẽ là tấm vé mở đầu cho cuộc trò chuyện với nhà đầu tư.

Chiến lược cold email sẽ càng hiệu quả nếu bạn kết hợp nó với các hình thức tiếp cận khác.

Ví dụ, bạn có thể gửi pitch deck qua email trước, rồi sau đó nhờ người quen giới thiệu. Khi nhà đầu tư mở email và nhận ra bạn đã từng tiếp cận họ trước đó, họ sẽ cảm nhận được sự nghiêm túc và quyết tâm của bạn.

Việc chủ động gửi email tới các quỹ đầu tư vẫn là một trong những cách hiệu quả nếu được triển khai bài bản.
Nguồn: Envato

Tuy nhiên, để làm được điều này, bạn cần có được thông tin liên lạc cụ thể của người phụ trách đầu tư, vốn là điều không phải lúc nào cũng công khai. Ngoài việc tra cứu thông tin trên mạng xã hội hoặc website của các quỹ đầu tư, bạn nên xây dựng một danh sách liên hệ chất lượng. Trong khóa học “Funding Your Startup”, ở cuối khóa, sẽ cung cấp danh sách 100 quỹ đầu phổ biến nhất tại Việt Nam và Đông Nam Á hiện nay kèm theo contact người đứng đầu cho các học viên.

Dĩ nhiên vẫn có một cách “thủ công” hơn đó là truy cập vào những trang mạng xã hội hoặc website của các quỹ đầu tư. Tuy nhiên, điều này cũng không quá chắc chắn vì thường để dễ tìm thấy những email được công khai của công ty, nhưng email với người mà chúng ta thật sự cần gặp sẽ không dễ dàng.

Mức độ hiệu quả và tính phù hợp của các cách tiếp cận.

2. Cách chọn đúng nhà đầu tư để tối ưu hiệu quả gọi vốn

2.1. Xác định khẩu vị của các nhà đầu tư

Nhiều founder thường mắc sai lầm khi cố gắng tiếp cận tất cả các nhà đầu tư mà không xem xét kỹ lưỡng các tiêu chí lựa chọn. Thực tế, mỗi nhà đầu tư đều có một “khẩu vị” khác nhau: có người chuyên về AI, có người tập trung vào sản phẩm vật lý, số khác lại chỉ đầu tư cho công nghệ phục vụ thương mại điện tử. Do đó, việc nghiên cứu “khẩu vị” đầu tư của từng quỹ là bước sàng lọc không thể bỏ qua, giúp tiết kiệm thời gian cho cả đôi bên.

2.2. Đánh giá ticket size và mức độ phù hợp

Các yếu tố như ticket size, tức quy mô khoản đầu tư trung bình mà quỹ sẵn sàng rót cũng rất quan trọng. Nếu ticket size của quỹ phù hợp với số vốn bạn đang tìm kiếm, khả năng hợp tác sẽ cao hơn. Ngược lại, nếu bạn cần gọi vốn lớn nhưng quỹ chỉ đầu tư ở mức nhỏ, bạn buộc phải tiếp cận nhiều quỹ cùng lúc để gom đủ số vốn cần thiết.

2.3. Chọn đúng giai đoạn đầu tư

Một yếu tố khác cần lưu tâm là giai đoạn đầu tư. Không phải nhà đầu tư nào cũng theo startup từ đầu đến cuối. Có những quỹ chuyên đầu tư ở giai đoạn ý tưởng hay vòng hạt giống (seed), trong khi những quỹ khác chỉ bắt đầu quan tâm từ vòng Series A, B, hoặc thậm chí là Series C trở đi. Việc hiểu rõ đâu là thời điểm phù hợp để tiếp cận một quỹ cụ thể sẽ giúp founder tiết kiệm nhiều công sức và có chiến lược gọi vốn đúng thời điểm.

Việc hiểu rõ đâu là thời điểm phù hợp để tiếp cận một quỹ cụ thể sẽ giúp founder tiết kiệm nhiều công sức và có chiến lược gọi vốn đúng thời điểm.
Nguồn: Pexels

3. Kết luận

Việc tìm kiếm và tiếp cận thành công nhà đầu tư chỉ mới là bước đầu tiên của một vòng gọi vốn, bạn còn cần khả năng thẩm định
và chia sẻ Data Room ở bước tiếp theo, hay đàm phán điều khoản đầu tư ở bước thứ ba… Phía bên kia bàn đàm phán, nhà đầu tư cũng đang tìm kiếm những startup thật sự xứng đáng để rót vốn. Vì vậy, đừng vội nản lòng nếu gặp khó khăn trong những bước đầu của hành trình gọi vốn.

Trên đây là phần chia sẻ của anh Steven Le – Đồng sáng lập @AirCity. Để hiểu hơn về cách chuẩn bị kỹ lưỡng và tự tin bước vào hành trình gọi vốn, mời bạn tham khảo khoá học Funding Your Startup: Hướng dẫn gọi vốn cho Startup giai đoạn sớm.

Khóa học được giảng dạy bởi anh Steven Le. Anh đã gọi vốn thành công cho startup AirCity, hai lần xuất hiện trên Shark Tank Việt Nam và nhận đầu tư từ các Quỹ đầu tư quốc tế. Ngoài ra, anh được đào tạo từ Google for Startups, Antler và nhiều chương trình toàn cầu, đồng thời từng đứng ở cả hai vai trò: Founder và Nhà đầu tư. Nhờ đó, anh hiểu rõ tư duy của nhà đầu tư, giúp bạn biết cách thu hút vốn và đàm phán hiệu quả. Học viên cũng được kết nối với cộng đồng startup và nhà đầu tư để mở rộng mạng lưới và cơ hội gọi vốn thành công.