Actionable In-Store Marketing

Buổi 10 - Phase 2: DURING-SHOP (P4)

CONVERT shopper to our brand promotion (P1)

Bạn vui lòng đăng ký mua để có thể xem nội dung hoàn chỉnh.

Thảo luận

Tôn Trọng Tín 13/04/2020

Hi anh,

Cho em hỏi thêm ngoài lề về các objectives và mechanism của promotion dành cho retailers anh nhé. Nếu được, nhờ anh cho ví dụ giúp em để dễ hình dung ạ.

Thanks anh,

Đào Trọng Lượng giảng viên 17/04/2020

Hi bạn,

Objective để làm promotion cho retailer có 2 cái:

1. Họ mua hàng mình vào nhiều hơn ( đối thủ, nhiều hơn đơn hàng trước)

2. Họ giới thiệu hàng mình cho người mua hàng.

Nguyên tắc: retailer là business man nên sẽ làm những gì có lợi là chính, ít emotion như consumer.

Mechanism thì L nhớ đã trả lời bạn 1 lần trong khoá Trade Foundation, và có đề cập về pro skin của Unilever trong câu trả ngay 09/04. Một số chương trình cơ bản: Chiết khấu, cộng dồn, tặng quá, tổ chức hội nghị, rút thăm may mắn, du lịch nước ngoài,.. Again biết dạng chương trình thì dễ, chỉ cần lên mạn gõ search là ra, cái khó là cái nào hợp với mình thì chỉ có bắt đầu làm mới rút ra kinh nghiệm..