Actionable In-Store Marketing

Đào Trọng Lượng giảng viên 23/08/2019

Hi Đức Anh,

Nói chung nên đặt sản phẩm ở đâu ở trên kệ thì Lượng nghĩ bạn có thể tìm thấy trong bài giảng, nguyên tắc rất rõ là đặt sản phẩm chỗ hot-zone, tức là nơi shopper sẽ dễ thấy, dễ lấy. Thường là những chỗ tốt đối thủ người ta trưng bày ở đó rồi. Chuyện đặt trước hay sau, bên trái hay bên phải, trên thực không có ảnh hưởng mấy, miễn là bạn nằm trong hot-zone tức là nằm trong tầm mắt, tầm tay của khách hàng. Một vài lưu ý:

- Nếu brand của bạn là challenger (tức là bạn không phải market leader trong segment đó) thì đặt gần đối thủ trực tiếp có thể gây ảnh hưởng lên khách hàng đang mua sản phẩm của đối thủ

- Nếu brand của bạn là leader thì bạn cần separate trưng bày của bạn với những sản phẩm khác trên kệ bằng các vật phẩm quảng cáo, kiểu như chứng tỏ mình khác biệt, không cùng hạng với những sản phẩm khác vậy

- Nhiều khi bạn muốn nhưng không thể vì nhiều lý do: đối thủ đặt rồi, không đủ tiền thuê,....nên để tăng hiện diện cho sản phẩm mới tung người ta thường trưng bày thêm ở các vị trí khác trong cửa hàng, quầy kệ như dùng vỉ treo, kệ, tủ,...trong ngắn hạn để gia tăng độ nhận biết sản phẩm mới trong mắt shoppers.

Vài chia sẻ ngắn hi vọng có ích,

Cheers,

Lượng