Slide trước Slide tiếp
  • Nội dung học
  • Trợ giúp
    Bạn có thắc mắc khi đang học?
    Hướng dẫn cách học Những câu hỏi thường gặp Email cho giáo vụ
    • Đăng nhập
    • Đăng ký
  • Đăng xuất
  • Actionable In-Store Marketing

  • 1. Course Introduction
    • 1.1   Course Introduction
  • 2. Consumer & Shopping Journey
    • 2.1   Consumer & Shopping Journey
  • 3. Why Understanding Shoppers is important?
    • 3.1   The reality on reflecting shopper understanding
    • 3.2   The 4 trends impact to shopping
  • 4. The approach of this course
    • 4.1   The approach of this course
  • 5. In-Store Marketing Framework Introduction
    • 5.1   In-Store Marketing Framework Introduction
  • 6. Phase 1: PRE-SHOP
    • 6.1   Shopper Profile
    • 6.2   Shopping Mission
    • 6.3   Strategies to Win
    • 6.4   Mission key to Store choice
    • 6.5   Handout 1
  • 7. Phase 2: DURING-SHOP (P1)
    • 7.1   The 7 truths about shopper behavior in store
    • 7.2   In-Store Marketing Framework
    • 7.3   Handout 2
  • 8. Phase 2: DURING-SHOP (P2)
    • 8.1   CATCH Shopper attention: Overview
    • 8.2   CATCH Shopper attention: Location (P1)
    • 8.3   CATCH Shopper attention: Location (P2)
    • 8.4   CATCH Shopper attention: Merchandising
    • 8.5   Handout 3
  • 9. Phase 2: DURING-SHOP (P3)
    • 9.1   CONNECT to shopper mind: Attract - Engage - Smell
    • 9.2   CONNECT to shopper mind: Example
    • 9.3   CONNECT to shopper mind: Packaging
    • 9.4   CONNECT to shopper mind: Call to Action
    • 9.5   Handout 4
  • 10. Phase 2: DURING-SHOP (P4)
    • 10.1   CONVERT shopper to our brand promotion (P1)
    • 10.2   CONVERT shopper to our brand promotion (P2)
  • 11. Phase 3: POST-SHOP
    • 11.1   Phase 3: POST-SHOP
  • 12. Phase 4: Bonus - Growing Toothbrush case study
    • 12.1   Phase 4: Bonus - Growing Toothbrush case study
    • 12.2   Handout 5 (End)


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...

Buổi 8 - Phase 2: DURING-SHOP (P2)

CATCH Shopper attention: Overview


Bạn vui lòng đăng ký mua để có thể xem nội dung hoàn chỉnh.

Thảo luận
Vũ Đức Anh 18/08/2019

Thầy cho em hỏi chút ạ. Một sản phẩm mới launch thì nên đặt ở đâu trên quầy kệ bên cạnh sản phẩm đối thủ cạnh tranh trực tiếp: bên trái, bên phải hay theo hướng đi tới của consumer ạ?

Em cảm ơn thầy!

Đào Trọng Lượng 23/08/2019

Hi Đức Anh,

Nói chung nên đặt sản phẩm ở đâu ở trên kệ thì Lượng nghĩ bạn có thể tìm thấy trong bài giảng, nguyên tắc rất rõ là đặt sản phẩm chỗ hot-zone, tức là nơi shopper sẽ dễ thấy, dễ lấy. Thường là những chỗ tốt đối thủ người ta trưng bày ở đó rồi.  Chuyện đặt trước hay sau, bên trái hay bên phải, trên thực không có ảnh hưởng mấy, miễn là bạn nằm trong hot-zone tức là nằm trong tầm mắt, tầm tay của khách hàng. Một vài lưu ý:

- Nếu brand của bạn là challenger (tức là bạn không phải market leader trong segment đó) thì đặt gần đối thủ trực tiếp có thể gây ảnh hưởng lên khách hàng đang mua sản phẩm của đối thủ

- Nếu brand của bạn là leader thì bạn cần separate trưng bày của bạn với những sản phẩm khác trên kệ bằng các vật phẩm quảng cáo, kiểu như chứng tỏ mình khác biệt, không cùng hạng với những sản phẩm khác vậy

- Nhiều khi bạn muốn nhưng không thể vì nhiều lý do: đối thủ đặt rồi, không đủ tiền thuê,....nên để tăng hiện diện cho sản phẩm mới tung người ta thường trưng bày thêm ở các vị trí khác trong cửa hàng, quầy kệ như dùng vỉ treo, kệ, tủ,...trong ngắn hạn để gia tăng độ nhận biết sản phẩm mới trong mắt shoppers.

Vài chia sẻ ngắn hi vọng có ích,

Cheers,

Lượng

 

 

 


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...