Actionable In-Store Marketing

Buổi 6 - Phase 1: PRE-SHOP

Strategies to Win

Bạn vui lòng đăng ký mua để có thể xem nội dung hoàn chỉnh.

Thảo luận

Tôn Trọng Tín 06/04/2020

Hi anh,

Theo em thấy 1 shopper có thể có nhiều shopping missions tại cùng 1 retailer và retailers cũng muốn catch được càng nhiều shoppers với nhiều missions khác nhau. Vậy thì chúng ta có nên đa dạng hóa các strategies đối với cùng 1 channel không và chúng ta nên ưu tiên thế nào ạ?

Thanks anh,

Đào Trọng Lượng giảng viên 07/04/2020

Hi bạn,

L sẽ nói về môi trương hàng tiêu dùng nhanh fmcg. Thường 1 người đi mua hàng có thể có nhiều nhiệm vụ nhưng thường là chung 1 mục đích(mission). Ví dụ như mục đích đi mua sắm cho 1 tuần ( stock up), mua đồ tươi dùng hôm nay ( meal for today),...trong cái mục đích đó có thể có nhiều nhiệm vụ, mua thịt, mua mì tôm,..Mission là cái lớn bao hàm nên nó chi phối hành vi: mua nhanh, mua gói lớn, mua nhiều nên cần chọn giá rẻ,....Tuỳ vào hành vi mà bạn có 1 hoac nhieu chiến lược để thay đổi hành vi.