Pricing Strategy: Chiến lược Định giá

Tôn Trọng Tín 29/07/2020

Hi anh,

Cho em hỏi là khi so sánh với đối thủ trên thị trường với các phân khúc giá thì có trường hợp nào một số sản phẩm bị định giá quá thấp hoặc quá cao so với phân khúc của thị trường không? Nếu có các sản phẩm như vậy thì chúng ta nên xếp chúng vào phân khúc giá như thế nào?

Cám ơn anh,

Nguyễn Quang Hiệp giảng viên 31/07/2020

Hello Tín,

Nguyên tắc sắp xếp giá vào các pricing segment luôn luôn là giá thực tế ngoài thị trường, trong 1 khoảng thời gian đủ dài (3-6 tháng) để loại bỏ trường hợp làm khuyến mại giảm giá trực tiếp trong ngắn hạn hoặc giảm giá bằng các chương trình dành cho các hệ thống bán lẻ (nếu có phân phối bằng hệ thống trung gian như Lazada, Circle K, Bách Hóa Xanh, v.v...)

Nếu nhìn vào giá thực tế ngoài thị trường mà quá thấp hay cao (như em có đề cập) thì có nghĩa là...sắp xếp chúng vào 1 phân khúc giá tương ứng (vd Super Low-end hoặc Super High-end)

Phạm Thuỷ Tiên 03/08/2020

Hi anh,

Không biết anh có thể nói rõ hơn 1 ví dụ quy tắc tam suất để ra price index cho các brand khác được không ạ? Em chưa hiểu rõ khái niệm này lắm. Em cảm ơn anh!

Nguyễn Quang Hiệp giảng viên 04/08/2020

Hello Tiên,

Đơn giản vầy thui nè: Chọn 1 SKU có độ phủ mạnh (tỉ trọng lớn) trên thị trường, cho Price Index của nó là 100 (vd Sunlight 750gr), tương ứng với SKU này với đối thủ, dùng quy tắc tam suất như bảng dưới nha:

Phạm Thuỷ Tiên 06/08/2020

Dạ, em cảm ơn anh!