Retail Audit: Hướng dẫn đọc hiểu Báo cáo Đo lường Bán lẻ

Phạm Minh Thư 07/07/2017

Hi chị,

Em thấy relation giữa market share - purchase, market share - stock khá giống nhau về mặt ứng dụng. Cả hai cách điều giúp mình xác định khi nào cần hoạt động sales để đẩy stock ở cửa hàng/ hoạt động marketing để khuyến khích consumer mua hàng tại cửa hàng.

E không rõ có sự khác biệt nào cần lưu ý về context ứng dụng giữa 2 khái niệm trên hay không?

Thanks chị,

Huỳnh Bích Trân giảng viên 11/08/2017

Hi em,

Đúng như em nói là nhìn ở 2 nhóm market share & purchase share với market share & stock share là khá giống nhau. Khi nhìn vào dữ liệu Retail Audit, mình sẽ nhìn tất cả các chỉ số với nhau. Purchase share tháng trước tăng vì đẩy hàng nhiều vào cưa tiệm, và nếu tháng này nhìn stock share tăng và check thêm chỉ số hàng tồn so với hàng bán (stock to sales ratio = stock share/ volume share) mà cao thì hàng vẫn còn nằm trong cửa tiệm chưa ra được. Ngoài những fact này, cần nhìn thêm distribution (cả Num & Wtd - về số lượng và chất lượng cửa tiệm), off-take (sức ủng hộ NTD trên 1 đơn vị cửa tiệm), Stock P.P.D (hàng tồn trên 1 đơn vị của tiệm), stock to sales ratio, Wtd OOS (mức độ thiếu hàng), v.v.

Thanks em,

Trân