Retail Audit: Hướng dẫn đọc hiểu Báo cáo Đo lường Bán lẻ

Tùng Lâm 05/10/2017

Cảm ơn chị về phần bài giảng, em có 1 thắc mắc như này: Khi so sánh giữa các region với nhau, có nên so sánh SPPD không?

Giả sử có 2 region A và region B. Region A to hơn và có total sales gấp 100 lần region B
Brand của mình là brand X, có cùng lượng WTD tại cả 2 region A và B.

Do region của A to hơn region B rất nhiều, nên sales của brand X tại region A naturally cao hơn region B. Mà cả 2 có cùng WTD ===> SPPD của brand X tại vùng A cao hơn cùng B.

Như vậy có thể nói rằng sức ủng hộ của người tiêu dùng tại cùng A cao hơn vùng B hay không?

NGUYEN THANG 04/03/2019

Cảm ơn chị về bài giảng. Qua các bài giảng của chị tôi cũng phần nào hiểu được cách thức neilsen thực hiện các khảo sát của họ. Nhân đây tôi cũng muốn hỏi chị các thuật ngữ sau tôi hiểu có đúng hay không? (Do có 1 số điểm khác với những phần chị dạy, nên muốn hỏi để hiểu rõ hơn)

WTD TOTAL STOCK DIST : Độ phủ của Brand tại các điểm được khảo sát (Tôi không rõ đơn vị tính)

WTD OUT OF STOCK: Số cửa tiệm thiếu hàng tại thời điểm khảo sát (Tôi không rõ thiếu hàng trên kệ và đơn vị tính)

WTD IN STOCK: Số cửa tiệm có hàng tại thời điểm khảo sát (Đơn vị tính?)

VOLUME SHARE IN HANDLERS: Chỉ số này tôi không hiểu rõ là gì?

STOCK COVER DAYS: Theo tôi hiểu thì đây là số ngày để tiêu thụ hết 1 vòng sản phẩm

VOLUME % SHR OF TRADE: Đóng góp của brand này trên toàn bộ các store có brand xuất hiện.

Rất mong nhận được phản hồi từ chị.

Trân trọng cảm ơn!

Huỳnh Bích Trân giảng viên 22/03/2019

Chào Thắng,

Đơn vị tính của Wtd Total Stock Dist, Wtd OOS & Wtd In Stock is in %. Ví dụ nếu có 10 cửa tiệm trên thị trường bán được 100 đồng cho ngành hàng nước ngọt, Brand A có mặt ở 8 tiệm và 8 tiệm đó bán được 70 đồng thì Wtd Total Stock là 70% (70/100). Trong các tiệm đó nếu tháng này tới không có Brand A ở 2 tiệm (2 tiệm này bán được 30 đồng) thì Wtd OOS là 30%. Wtd In Stock là lấy Total stock trừ cho OOS (tức là 40% Wtd In Stock Dist).

Nếu như Volume Share là thị phần ở tổng thị trường. Thị trường bán được 100 chai, Brand A bán được 10 chai thì volume Share của Brand A là 10%. Còn Volume share in handler là thị phần của brand A trong những cửa tiệm brand A có mặt. Nếu như Brand A hiện nay chỉ có mặt ở 20 cửa tiệm trong số 100 cửa tiệm của thị trường, Num Dist của Brand A là 20%. Trong 20% cửa tiệm đó, mình xem coi share của brand A là bao nhiêu. Trong 5 chai được bán ra ở 20 cửa tiệm đó thì brand A bán được là 2 chai, như vậy volume share in handler là 40%.

Stock Cover Days là số ngày 1 sản phẩm ở trong cửa tiệm đến khi được bán.

Volume Share of Trade là đóng góp của thị trường. Ví dụ trong 100 chai bán ra của ngành hàng nước ngọt, 20 chai bán ở miền Bắc, 30 chai miền Trung và 50 chai ở miền Nam. Thì volume share of trade của ngành hàng là miền Bắc 20%, miền Trung 30% và miền Nam 50%.

Thanks,

Trân

NGUYEN THANG 25/03/2019

Xin chào chị Huỳnh Bích Trân!

Rất vui khi nhận được Reply từ chị. Tôi có thắc mắc thêm như sau về phần Reply này của chị:

Sau khi đọc phần Reply của chị, thì theo tôi hiểu, phần Wtd Total Stock Dist sẽ thể hiện Brand này có được phân phối trong các store có sản lượng tiêu thụ lớn hay nhỏ (Có thể ít Store nhưng sản lượng các store này lớn từ đó dẫn đến chỉ số Wtd Total Stock Dist sẽ lớn) chứ không thể hiện Brand này xuất hiện tại nhiều hay ít store. Còn chỉ số thể hiện độ phủ của Brand là Num Dist. Qua đó 2 chỉ số này thể hiện sự hiệu quả của việc chọn lựa Store phân phối của Brand.

Rất mong nhận được phản hồi từ chị.

Thanks chị!

Huỳnh Bích Trân giảng viên 16/07/2019

Chào anh Thắng,

Rất xin lỗi anh vì sự trả lời chậm trễ này do Trân bị miss phần comment thêm của anh. Đúng như Thắng nói là độ phủ Wtd thể hiện mình vào được cửa tiệm có quan trọng với ngành hàng không, còn Num là số lượng cửa tiệm.

Thanks,

Trân