The first 6 weeks: 6 tuần đầu tiên của Brand Manager (Phần 2)

Thái Thùy Anh giảng viên 22/01/2019

Chào Phong,

Nếu là sản phẩm mới trên thị trường thì rất dễ dự tính sản lượng em ạ:

Dựa trên năng lực sản xuất / số lượng thành phẩm đợt hàng đầu tiên. Ví dụ, 1 batch tối thiểu (Minimum Order Quantity) chạy sản xuất trong nhà máy sẽ ra một số lượng thành phẩm nhất định, mà dĩ nhiên em sẽ chỉ đặt 1-2 batch thôi chứ, không thể đặt nhiều và chạy liên tục đúng không?
Dựa trên số lượng nhân viên bán hàng, nhà phân phối hiện có trên hệ thống. Ví dụ, mỗi NPP có thể cam kết mua vào bao nhiêu sản phẩm? Mỗi nhân viên bán hàng cam kết sẽ bán vào bao nhiêu cửa tiệm?
Dựa trên số liệu của sản phẩm đối thủ / sản phẩm mà mình sẽ cạnh tranh / thay thế. Cái này chắc em phải mua hoặc tìm các số liệu nghiên cứu thị trường.
Nếu em bán e-commerce thì có thể ước tính dựa trên tỉ lệ chuyển đổi đơn hàng từ lượt ghé thăm - lượt đăng ký - lượt đặt mua trước đó.

Lợi nhuận thì hiển nhiên là tính trên giá vốn hàng bán, chi phí đầu tư cho marketing, bán hàng đợt tung hàng đầu tiên này, thì em sẽ biết thôi.

Nhìn chung thì có rất nhiều tình huống chúng ta có thể đặt ra để ước tính doanh số bán, rồi dựa vào kết quả tung hàng mà sau đó mới có kế hoạch điều chỉnh, sản xuất tiếp em ạ.

Hy vọng có thể giúp giải đáp phần nào câu hỏi của em.

Thân mến.