The first 6 weeks: 6 tuần đầu tiên của Brand Manager (Phần 1)

Lê Kim Ngân 03/02/2017

Hi Ms. Anh,

Cho mình hỏi là chữ viết tắt LE trong chart nghĩa là gì vậy?

Thank you!

Brands Vietnam 03/02/2017

Có phải là bạn hỏi chữ "LE 2012" ở slide số 12 phải không?

Đó là viết tắt của chữ "Last Estimate" nghĩa là ước lượng doanh số sẽ đạt lần gần nhất. Do Brand Plan phải làm cuối năm (tầm tháng 9-11), nên số của năm hiện tại sẽ chưa có. Theo đó, số LE sẽ được sử dụng bằng cách cộng các tháng / quý đã có số và ước tính khả năng thực đạt gần chính xác nhất của các tháng / quý còn lại.

Lê Kim Ngân 04/02/2017

Cảm ơn ad nhé !

Thân Thành Sĩ 20/02/2017

Bạn ơi! Bạn có thể cho mình vì dụ về vol/val purchase trong phần tính PPPD được không?

Thái Thùy Anh giảng viên 23/02/2017

Chào bạn

Ví dụ chủ shop nhập 100 đồng các nhãn hàng sữa tươi khác nhau về bán trong cửa hàng của mình, trong đó 10 đồng mua brand A, 50 đồng mua brand B, 20 đồng mua brand C, 20 đồng mua brand D, thì value purchase PPPD sẽ là 10% brand A, 50% brand B, 20% brand C, 20% brand D

Tương tự, chủ cửa hàng nhập tổng cộng 100 lít sữa về bán (các loại bao bì của các nhãn hàng có thể có dung tích khác nhau nên tính volume theo tổng số lít), trong đó 25 lít brand A, 30 lít của B, 25 lít mua brand C, 20 lít mua brand D, thì volume purchase PPPD sẽ là 25% brand A, 30% brand B, 25% brand C, 20% brand D

Chỉ số này có thể được xem là thể hiện độ tự tin của chủ cửa hàng về nhãn hàng. Họ tự tin là bán được nhiều thì mới nhập về nhiều.

Thuỳ Anh

Đặng Đoàn Quốc Bảo 02/03/2017

Hi chị, phần tài liệu em thấy có 1 số silde phần day 3 : distribution system còn thiếu ?

vuakhasn chiến 02/03/2017

phần sales em ko xem được video.. chỉ thấy phần slides thôi ..

Trần Ngọc Mỹ 05/04/2017

Mình không xem được video, chỉ thấy slide thôi có đúng không ah

Nguyễn Thu Hoài 31/10/2017

Hi chị Thùy Anh,

Với ngành Retail, theo chị nghĩ có cần quan tâm tới Volume Sales không ạ?
Theo cách hiểu của em thì đặc thù ngành hàng của Retailer rất rộng (với quy mô doanh nghiệp của bọn em chuyên về Hàng Nhật, xét về các tiêu chí thì không hoàn toàn là FMCG, hơn nữa bọn em đang quản lý ~5.000 SKUs), biên lợi nhuận của mỗi ngành hàng là khác nhau, liệu Volume Change có phản ánh đúng với quy luật thị trường được hay không?
Em chưa có cơ hội được tiếp cận với số liệu báo cáo ngành Retail của Nielsen, nhưng với báo cáo của Euromoniter với Mixed Retailers thì em thấy họ chỉ tiếp cận theo Value, % Value Growth, Outlets và Selling Space thôi ạ.

Thái Thùy Anh giảng viên 06/11/2017

Hi em,

Thật sự là chị cũng chưa làm retail bao giờ, nhưng chị nghĩ đúng là làm retail thì có thể volume không phải là thứ quan trọng như value hay lợi nhuận thu được. Tuy nhiên volume cũng vẫn có thể có một ý nghĩa nào đó, chẳng hạn như khi nhìn theo từng category chẳng hạn, như ngành hàng máy giặt, số lượng máy bán ra của từng năm với nhau, hay của các retailers với nhau, chắc cũng nói lên được điều gì đó bên cạnh value thu được.

Again, chị không có kinh nghiệm làm retail nên ý kiến trên chỉ là chủ quan của chị thôi nhen

Thuỳ Anh

Nguyễn Thị Thủy Tiên 05/03/2018

Chị Thùy Anh ơi

Cho em hỏi, tăng giảm màu xanh và màu đỏ trong file excel làm thể nào để thể hiện những con số đó ra vậy ạ?

Em cám ơn chị,

Brands Vietnam 05/03/2018

Chào Tiên,

Thực ra những con số tăng trưởng xanh / đỏ đó là tự thêm vào bằng tay đó em. Em chạy trong Excel rồi tự input vào thôi.

Thân mến.

Admin BRVN

Chung Dang 27/06/2018

Chào bạn,

Cho mình hỏi bài 1 này mình không có video mà chỉ có tài liệu thôi đúng không ạ?

Thanks

Brands Vietnam 27/06/2018

Đúng rồi Chung ah. Bạn có thể download tài liệu (nút “Tải tài liệu” ngay bên dưới nội dung), hoặc nhấn nút màu đỏ bên trên (chỗ “Slide tiếp”) để học tiếp các buổi tiếp theo.

Chúc bạn học được nhiều kiến thức hữu ích.

Thân mến.

BRVN

Nguyen Anh Tai 22/08/2019

Hi Chị TA,

Làm sao để tìm hiểu và biết được đó là định vị của nhãn hàng, Chị có thể cho một vài ví dụ về định vị hiệu quả của một hay 2 nhãn hàng nào đó, và dựa vào đâu họ đưa ra được định vị này, thanks Chị

Thái Thùy Anh giảng viên 02/09/2019

Hi em, Chị tự xem các chiến dịch truyền thông của các nhãn hàng rồi tự suy đoán ra định vị của họ thôi em. Đầu tiên em phải biết lý thuyết về định vị thương hiệu (Chị thấy em có mua khoá 6 tuần của chị, em xem Week 3, understand brand, trong đó có lý thuyết căn bản về bộ định vị thương hiệu). Sau đó thời gian đầu thì cứ ngồi đọc các case studies trên mạng (Brandsvietnam cũng có rất nhiều) để hiểu hơn cách người ta phân tích. Dần dần quen em sẽ tự đoán ra được định vị của các thương hiệu thông qua các chiến dịch truyền thông của họ thôi. Chị thấy em có mua khoá Chiến dịch truyền thông tổng lực của chị, trong đó chị có khá nhiều ví dụ về định vị của các thương hiệu. Em xem trong khoá đó nếu em muốn hỏi thêm về ví dụ nào thì mình sẽ thảo luận tiếp nhé.