The first 6 weeks: 6 tuần đầu tiên của Brand Manager (Phần 1)

Le Thi Kim Cham 22/11/2016

Chị Thuỳ Anh có thể cho em biết là báo cáo nào sẽ cho mình biết được giá trị đó của cửa hàng là bao nhiêu để mình có thể tính Weighted distribution không chị? Hay là mình phải đi ra thị trường, chọn mẫu cửa hàng và đếm các sản phẩm để có số liệu??

Thái Thùy Anh giảng viên 23/11/2016

Chào em

Chị chưa hiểu lắm câu hỏi của em. Có phải ý em hỏi là báo cáo nào sẽ cho em được Weighted Distribution? Retail Audit của AC Nielsen có thông tin này em nhé

Thuỳ Anh

Phạm Thị Thủy 28/09/2019

Chị Thuỳ Anh ơi! Em nghĩ câu hỏi của bạn là làm cách nào để tính ra được Weighted Distribution ạ? Liệu các cửa hàng có dễ dàng công bố doanh thu để có thể tính Weighted Distribution không ạ?

Phạm Thảo 28/03/2017

Chào chị

Em mới vừa ra mắt 1 thương hiệu hoàn toàn mới trên thị trường - liệu khoá học này có phù hợp với em k ? vì em thấy đa số kiến thức chị chia sẻ là dành cho những ai bắt đầu tiếp quản 1 thương hiệu đã có mặt lâu trên thị trường

Trước đây và hiện giờ em là nhà phân phối lớn của 1 nhãn hàng mĩ phẩm , và nhãn hàng này cũng đang trên đà phát triển mạnh mẽ , em sẽ áp dụng những kiến thức này vô nhãn hàng cũ , nhưng không biết liệu có phù hợp với nhãn hàng hoàn toàn mới không ạ - vì chưa có nhiều số liệu để đánh giá .

Thái Thùy Anh giảng viên 29/03/2017

Chào em,

Đúng như em nói là trong khoá học chị nói đến rất nhiều các loại thông tin, các loại nghiên cứu thị trường khác nhau. Chị biết không phải công ty nào, nhãn hàng nào cũng có được nhiều thông tin như vậy, tuy nhiên thì chị vẫn cung cấp thông tin ở mức độ rộng nhất, để nếu bạn nào làm những thương hiệu có nhiều thông tin có thể áp dụng.

Mục đích chính của khoá học là để cung cấp 1 cái framework, guide cách suy nghĩ theo 1 hướng có structure chặt chẽ. Nếu muốn biết phải làm những hoạt động gì thì phải biết mục đích muốn đạt được là gì. Nếu muốn biết mình muốn đạt được gì thì phải biết mình cần phải giải quyết vấn đề gì. Nếu muốn biết mình phải giải quyết vấn đề gì thì phải ngồi review lại mọi thứ theo brand/consumer/product…. Do đó dù công ty em không có nhiều thông tin như những gì chị đưa ra trong khoá học, chị hi vọng tụi em vẫn rút ra được những nguyên tắc chính khi làm khảo sát thương hiệu toàn diện. Chị không nghĩ vấn đề nằm ở chỗ brand cũ hay brand mới, mà là làm sao để mình hiểu được vấn đề khi không có nhiều thông tin có sẵn. Cái này thì tuỳ từng trường hợp, có trường hợp mình có thể tự mày mò ra thông tin, cũng có những trường hợp không thể và mình bắt buộc phải dùng cách này cách khác để suy đoán.

Câu hỏi của em cũng không có hỏi gì cụ thể nên không biết chị trả lời thế có đúng điều em muốn hỏi chưa?

Thuỳ Anh

Nguyễn Thanh Minh 25/04/2017

Chào chị Thuỳ Anh ^^

Em làm trong lĩnh vực giáo dục (trung tâm ngoại ngữ) như chị vừa đề cập. Hiện brand em sắp build còn khá mới trên thị trường và theo em thấy ngành giáo dục cũng không có nhiều data để tham khảo. Chị có thể giúp em cách/ nơi tìm các data này được ko ah? Hay nếu ko có thì buộc phải thuê công ty NCTT để làm MR.

Em cảm ơn chị!

Thái Thùy Anh giảng viên 27/04/2017

Hi em,

Xin lỗi em là chị không biết nguồn để kiếm thông tin nghiên cứu thị trường trong lĩnh vực giáo dục. Chị chỉ biết cách là phải nhờ đến công ty NCTT thôi

Thuỳ Anh

Luan Huynh 08/02/2018

Hi chị Thùy Anh,

Cho em hỏi là WD ở mức độ nào là tương đối ạ? Giả sử Brand A của em có WD=30% thì bước tiếp theo em cần làm để tăng WD là:
1. Tăng độ phủ hàng
2. Tăng sales tại cửa hàng đã phủ

Tuy nhiên, số liệu em chạy ra thì cách 1 sẽ mang lại WD cao hơn. Như vậy thì để đánh giá hiệu quả chính xác hơn thì mình làm như thế nào chị nhỉ?

Em cám ơn.

Phạm Thanh Hương 30/06/2020

Chào Thuỳ Anh. Như trong bài bạn chia sẻ, Weighted Distribution là tỷ trọng doanh số của nhãn hàng mình với tổng doanh số của cả kênh phân phối nên mình muốn hỏi làm sao để có số liệu tổng doanh số của cả hệ thống phân phối.

Nếu mình chạy data cho đối thủ thì doanh số của nhãn hàng đối thủ lấy từ nguồn nào. Liệu có phải lấy từ nguồn của nhà phân phối? Làm sao để có số liệu tin cậy để tính weighted distribution chính xác.

Cảm ơn bạn.

Thái Thùy Anh giảng viên 17/07/2020

Hi Hương

Số liệu chính xác nhất mình có thể có được là từ mua công ty NCTT thôi bạn ạ. Số liệu về distribution đa phần các công ty mua của Nielse. Chứ mình không tự tính được đâu bạn ạ

Thuỳ Anh