The first 6 weeks: 6 tuần đầu tiên của Brand Manager (Phần 1)

Nguyen Anh Tai 07/11/2016

Hi Chị,

Khi em muốn tăng doanh số ở một vùng lên, có thể điều cần phải làm là tăng distribution coverage lên, và tăng tần suất quảng cáo lên. Nhưng các vùng có những đặc điểm văn hóa khác nhau vd như Miền nam và miền Bắc, vậy mình phải adapt Tvc và các chương trình của mình sao cho phù hợp với NTD của vùng đó phải không ạ. Cho em hỏi là các công ty research có thể cung cấp được cho mình độ lớn và mức tăng trưởng của từng vùng phải không ạ?thanks Chị

Thái Thùy Anh giảng viên 08/11/2016

Chào em

Khi em muốn tăng doanh số của 1 vùng lên, không phải là chỉ cần làm hai việc như em nói nhé. Không phải cứ chiếu thật nhiều quảng cáo là được đâu em nhé.

Em phải hiểu rõ về người tiêu dùng khu vực đó, thói quen tiêu thụ sản phẩm, mua sắm, thói quen truyền thông ra sao. Em đã có đủ sản phẩm đáp ứng tốt các thói quen của họ chưa? Truyền thông của em đúng style họ thích chưa? Chọn kênh truyền thông phù hợp với họ chưa... Em học hết week 2 Consumers sẽ biết thêm thông tin này nhé

Thuỳ Anh

Marketing SGVN 12/11/2016

Hay quá, mọi khi chỉ làm total chứ ko làm sâu xuống đến tỉnh thành, key Distributor nên chạy mass. Và không note để thêm dữ liệu mà tự trả lời luôn, đúng là dục tốc bốc cống mà :D. Tks chị

Son Ta 09/01/2017

Hi chị Thuỳ Anh,

Trước hết em rất cảm ơn chị đã bỏ công làm 1 khoá "Brand Marketing 101" cực kì informative, well-structured và actionable. Là 1 young professional đang prep để apply MKT ở FMCG (Assistant Brand Manager), I gotta admit this is THE best coaching material in the market. Money well spent!

Trong quá trình học, em gặp khó khăn trong việc tìm data để tập phân tích như hướng dẫn của chị. Có 2 vấn đề chính với các báo cáo nội bộ em tìm được từ P&G, Unilever, Nestle: (1) Most report đều là Global report, ko phai specific report cho riêng thị trường Vietnam; (2) report thường chỉ có total sales, in some case co sales by categories, ko thay co sales of brands.

Vậy để học hiệu quả hơn, chị Thuỳ Anh có thể recommend 1 số nguồn data cho Vietnam market được ko ạ?

Em cảm ơn chị nhiều

Thái Thùy Anh giảng viên 10/01/2017

Chào em,

Trước hết cám ơn em đã khen khoá học. Đọc comment của em chị thấy vui :-)

Trả lời câu hỏi của em, chị không nghĩ là có thông tin public nào lại có chi tiết xuống đến từng vùng hay từng SKU đâu. Những thông tin chi tiết như vậy chỉ có thể lấy được từ thông tin nội bộ của các công ty mà thôi. Ở mức độ public, chị nghĩ báo cáo tài chính của một số công ty như Masan sẽ có một số thông tin về sales của brand, nhưng cũng chỉ dừng ở mức đó, chứ xuống chi tiết hơn thì chắc không có.

Có điều này không nằm trong câu hỏi của em, nhưng chị nghĩ để chuẩn bị apply vào là MKT ở FMCG, em không cần phải biết rõ cách làm mấy cái này thật sâu. Thường các công ty FMCG lớn như Nestle, Unilever, Pepsi, khi tuyển entry level họ sẽ không expect em phải biết về brand management rồi. Đa phần bây giờ tuyển entry-level cho MKT ở các công ty FMCG là qua chương trình management trainee, và để apply vào chương trình này thì cần 1 bộ skill set khác hơn là nhg kiến thức quá thực tế trong công việc thế này. Các nhà tuyển dụng chủ yếu xem potential của em đến đâu và họ đã chuẩn bị sẵn một chương trình bài bản để train em từ đầu rồi, nên nếu mục đích em luyện những kiến thức này là để chuẩn bị cho phỏng vấn thì chị sợ là em đang hơi tốn thời gian của mình vào việc chưa phải quan trọng nhất.

Vài lời chia sẻ với em về định hướng để chuẩn bị cho next career move, hi vọng giúp em được phần nào.

Thuỳ Anh

Lại Thị Huyền Trang 26/02/2017

Cảm ơn Thùy Anh.

H.Trang

Nguyễn Văn Tiến 15/03/2017

Hi chị Thùy Anh,

Cho em hỏi cách vẽ chart thêm được các mũi tên thể hiện mức độ tăng trưởng với ạ. Có cái mũi tên nhìn lẹ hơn hẵn.

Thanks chị.

Thái Thùy Anh giảng viên 16/03/2017

Vẽ thủ công thôi em ạ :-)

Thuỳ Anh

FT HieuNhai 30/08/2018

Hi chị Thùy Anh

Giữa 2 góc nhìn: Brand theo từng vùng (biểu đồ 1) và Region theo từng brand (biểu đồ 2)

Em hơi rối 1 chút.

Ví dụ:

- Theo từng brand: Brand A bán tốt ở HCM, giảm ở các vùng khác, và giảm nhiều ở miền Bắc.

- Theo từng vùng: miền Bắc giảm doanh số brand A, B. C. Giảm nhiều do brand B.

Nếu em làm BM của brand A và B. Em xem ở 2 góc nhìn

brand theo vùng, xem lý do vì sao brand A giảm ở miền Bắc. Nếu lại đặt góc nhìn theo vùng, thì cả 3 brand đều giảm, và giảm nhều do tác động của brand B.

Công việc hiện tại, em thường nhìn vào Biểu đồ 1, biết được brand nào tăng/giảm, tăng hay giảm do vùng nào để có action phù hợp. Còn Biểu đồ 2 thường không chú ý kỹ.

Như vậy 1 lúc flow thinking bị tác động giữa các brand và vùng. Chị có advice nào để tiếp cận tốt hơn không ạ?

Em cảm ơn chị nhiều ạ.

Nguyễn Ngọc Mỹ Liên 29/04/2021

Hi chị, chị ơi hiện em đang hơi struggling với các cái template về số sales, do chỉnh hoài nó vẫn không trực quan được như trên bài giảng của chị. Nên nếu được chị có thể cho em xin template mẫu mà chị hay dùng được không ạ?

Em cảm ơn chị