Performance Marketing (P1): Proposal & Pitching

Nguyễn Trương Ngọc Linh 07/05/2022

Em chào Thầy, e muốn hỏi là nếu mặt hàng có giá trị cao như nội thất, mình hướng Client chuyển đổi sang lượng data offline tới trực tiếp showroom trải nghiệm, không cam kết KPIs về sale , Client hỏi chi phí đầu tư marketing sẽ được gì mình phải trả lời sao ạ ? Em cám ơn.

Trần Quốc Kỳ giảng viên 02/06/2022

Hi Linh

Cảm ơn vì câu hỏi của bạn, Thầy xin lỗi vì đáng lý ra nên trả lời sớm hơn cho em.

Về câu hỏi này thì đúng là khá thách thức có thể thuyết phục khách hàng theo các hướng sau.

- Team của em có thể cam kết gì cho khách hàng ? Lead, Mess, Voucher và lấy đó ra làm cơ sở thuyết phục.

- Team của em có case study nào tương tự đạt được những thành công từ online -> offline để thể show case ra

- Ngoài yếu tố KPIs cụ thể ra thì có điều gì trên Proposal nổi bật để tạo cảm xúc WOW cho khách hàng hay không?

em có thể cân nhắc là lựa chọn các chiến lược đó, tùy vào năng lực và cảm quang của em khi làm việc với khách hàng.

Vài điều chia sẻ cùng em.

Nguyễn Trương Ngọc Linh 03/06/2022

dạ , em cám ơn Thầy nhiều lắm. E sẽ cố gắng dẫn dắt chi tiết hơn để thuyết phục KH ạ.

Trần Quốc Kỳ giảng viên 03/06/2022

ok em