Slide trước Slide tiếp
  • Nội dung học
  • Trợ giúp
    Bạn có thắc mắc khi đang học?
    Hướng dẫn cách học Những câu hỏi thường gặp Email cho giáo vụ
    • Đăng nhập
    • Đăng ký
  • Đăng xuất
  • Route to Market: Thiết kế, Vận hành và Tối ưu Hệ thống Phân phối

  • 1. Tổng quan về Route to Market
    • 1.1   Tổng quan khóa học
    • 1.2   Định nghĩa Route to Market
    • 1.3   Khác biệt giữa Route to Market và Sales
    • 1.4   Tại sao phải làm Route to Market?
    • 1.5   Vai trò của Route to Market
    • 1.6   Sự liên kết của Route to Market và những bộ phận khác
    • 1.7   Handout
  • 2. Quy trình thiết kế và vận hành Route to Market
    • 2.1   Quy trình thiết kế và vận hành Route to Market
  • 3. ĐỊNH HƯỚNG - Hiểu Thương hiệu
    • 3.1   Tại sao cần hiểu định hướng thương hiệu?
    • 3.2   Hiểu sản phẩm & khách hàng mục tiêu
    • 3.3   Hiểu chiến lược thu hút khách hàng mục tiêu
  • 4. ĐỊNH HƯỚNG - Hiểu Kênh phân phối
    • 4.1   2 tiêu chí phân loại điểm bán: Định lượng và Định tính
    • 4.2   Lưu ý khi thiết lập kênh phân phối
  • 5. ĐỊNH HƯỚNG - Đánh giá Thị trường tiềm năng
    • 5.1   Phương pháp xác định thị trường tiềm năng
    • 5.2   Quy trình thực hiện tổng điều tra điểm bán
    • 5.3   Lưu ý khi thực hiện tổng điều tra điểm bán
  • 6. ĐỊNH HƯỚNG - Đánh giá Hiện trạng nhà phân phối
    • 6.1   6 yếu tố đánh giá nhà phân phối
    • 6.2   Mức độ bao phủ
    • 6.3   Tốc độ bao phủ
    • 6.4   Mức độ hụt hàng
    • 6.5   Chi phí phục vụ
    • 6.6   Độ tươi mới & Sự phù hợp của mô hình phân phối
  • 7. ĐỊNH HƯỚNG - Mức độ bao phủ tối ưu & Điểm bán mục tiêu
    • 7.1   Tại sao cần có mức độ bao phủ tối ưu?
    • 7.2   Cách xác định mức độ bao phủ tối ưu
    • 7.3   Cách xác định thị trường mục tiêu
  • 8. THIẾT LẬP - Xây dựng Mô hình phân phối
    • 8.1   Mô hình phân phối: trực tiếp & gián tiếp
    • 8.2   Phân biệt phân phối trực tiếp & phân phối gián tiếp
    • 8.3   Khi nào nên sử dụng mô hình phân phối trực tiếp?
    • 8.4   Các đối tác tham gia mô hình phân phối
  • 9. THIẾT LẬP - Xây dựng Nhà phân phối (P1)
    • 9.1   Vai trò của nhà phân phối
    • 9.2   Các cấp độ liên kết nhà phân phối
    • 9.3   Lưu ý khi xác định mức độ liên kết NPP
    • 9.4   Cấp độ liên kết nhà phân phối theo lợi nhuận
  • 10. THIẾT LẬP - Xây dựng Nhà phân phối (P2)
    • 10.1   Cách tính ROI
    • 10.2   Các yếu tố ảnh hưởng đến ROI
    • 10.3   Trở ngại trong việc tính toán ROI
    • 10.4   Xác định mức ROI phù hợp
  • 11. THIẾT LẬP - Xây dựng nhà phân phối (P3)
    • 11.1   Quy trình tuyển chọn nhà phân phối
    • 11.2   Đặt tiêu chí tuyển chọn nhà phân phối
    • 11.3   Lập danh sách ứng cử viên
    • 11.4   Đánh giá, chọn lựa, yêu cầu đầu tư & kí kết
    • 11.5   Các điều khoản trong thỏa thuận thương mại (Trading term)
    • 11.6   Tiêu chí đánh giá hoạt động NPP
    • 11.7   Kế hoạch kinh doanh chung của NPP & Công ty
  • 12. THIẾT LẬP - Xây dựng đội ngũ bán hàng (P1)
    • 12.1   Quy trình thiết lập đội ngũ bán hàng trực tiếp
    • 12.2   Kế hoạch bao phủ điểm bán của thương hiệu
    • 12.3   Hoạt động tại điểm bán & Kế hoạch bao phủ
    • 12.4   Thiết lập lãnh thổ và tuyến phục vụ
    • 12.5   Xác định tần suất viếng thăm
    • 12.6   Tính số đội bán hàng - Bài tập
    • 12.7   Tính số đội bán hàng - Đáp án
    • 12.8   Phân chia lãnh thổ
  • 13. THIẾT LẬP - Xây dựng đội ngũ bán hàng (P2)
    • 13.1   Các hình thức quản lý đội ngũ bán hàng trực tiếp
    • 13.2   Cách thức vận hành DSS
    • 13.3   Xây dựng chế độ lương thưởng
    • 13.4   Xây dựng mục tiêu & KPI
  • 14. ĐÁNH GIÁ & ĐIỀU CHỈNH - Mô hình RTM & Hoạt động kinh doanh
    • 14.1   Nguồn thông tin phục vụ đánh giá
    • 14.2   Bảng đánh giá RTM
    • 14.3   Đánh giá hoạt động của đội ngũ bán hàng trực tiếp
    • 14.4   Đo lường hiệu quả thực thi (Retail Audit)
    • 14.5   Đo lường mức độ hài lòng của đối tác


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...

Buổi 12 - THIẾT LẬP - Xây dựng đội ngũ bán hàng (P1)

Thiết lập lãnh thổ và tuyến phục vụ


Bạn vui lòng đăng ký mua để có thể xem nội dung hoàn chỉnh.

Thảo luận


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...


Loading...