Bộ khóa học Trade Marketing - từ nền tảng đến chiến lược

Bộ khóa học Trade Marketing - từ nền tảng đến chiến lược

Nếu sản phẩm không được mua thì công ty sẽ không thể tồn tại. Bạn sẽ không có tiền để thực hiện các hoạt động xây dựng thương hiệu, truyền thông hay đổi mới sản phẩm. Với tính cạnh tranh khốc liệt tại điểm bán, câu hỏi đặt ra không phải là “Chúng ta muốn chiến thắng ở điểm bán không?” mà phải là “Chúng ta muốn chiến thắng ở điểm bán với giá nào?”.

Càng thấu hiểu người mua và người bán thì cái giá phải trả cho chiến thắng sẽ rẻ hơn. Bộ khóa học Trade Marketing dưới đây sẽ giúp bạn nắm vững những kiến thức từ nền tảng đến chiến lược, từ thấu hiểu hành vi shopper cho đến đảm bảo độ phủ kênh phân phối.

Nhập ngay mã TRADE20 để nhận Ưu đãi 20%Chứng nhận từ chuyên gia Brand Camp bạn nhé!

1. Foundation of Trade Marketing

Khóa học cung cấp cho học viên nền tảng vững chắc về Trade Marketing (hay còn gọi là Customer Marketing và Shopper Marketing). Giới thiệu Trade Marketing Framework hoàn chỉnh với 4 bước đơn giản, từ đó giúp các trade marketers xây dựng và phát triển Trade Marketing Plan một cách xuất sắc.

Đến với khóa học này, bạn sẽ được trải qua 4 nội dung bao gồm:

  • Hiểu rõ nền tảng và vai trò của Trade Marketing
  • Nắm vững quy trình Trade Marketing Framework
  • Hiểu 3 nhóm đối tượng và 4 bước lập kế hoạch
  • Gắn kết đội ngũ - Lôi kéo khách hàng - Đo lường hiệu quả

Khoá học được dẫn dắt bởi anh Đào Trọng Lượng, Category Management Lead @ SC Johnson New Zealand. Anh có hơn 12+ năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Customer và Shopper Marketing tại Unilever, Mondelez Kinh Đô và Friesland Campina Việt Nam,...

2. Trade Marketing KPIs

Khóa học sẽ cung cấp cho học viên hệ thống kiến thức toàn diện, cũng như cách thức theo dõi và đọc hiểu 5 nhóm Trade Marketing KPIs quan trọng. Để từ đó, bạn có thước đo hiệu quả cho công việc của bản thân, và cải thiện kết quả kinh doanh của công ty. Bao gồm:

- Mục tiêu kinh doanh (Business Objectives): Doanh số (Sales), thị phần (Share), tăng trưởng (Growth), lợi nhuận (Profit).

- Các Trade Marketing KPIs phổ biến như:

  • Availability KPI: Tính bao phủ và hiện diện của hàng hóa tại điểm bán.
  • Affordability KPI: Sự phù hợp của giá bán đối với người mua tại điểm bán.
  • Visibility KPI: Chỉ tiêu về trưng bày hấp dẫn, hợp lý tại điểm bán.
  • Activation KPI: Hoạt động kích hoạt, tạo tương tác tại điểm bán.
  • Promotion KPI: Hiệu quả chương trình khuyến mãi, giảm giá.

Chia sẻ bởi anh Nguyễn Hoàng Khang, National Trade Marketing & E-commerce Manager tại Coca-Cola Vietnam. Anh có hơn 15 năm kinh nghiệm trong quản lý Trade Marketing và các hoạt động kích hoạt tại kênh phân phối.

3. Shopper MIA (Mission - Insight - Action): Nắm bắt tâm lý người mua hàng

Khóa học cung cấp nền tảng kiến thức giúp bạn thấu hiểu insight người mua hàng, từ đó xây dựng cơ sở thiết kế hoạt động tại điểm bán hiệu quả, thông qua 3 phần chính:

  • Xây dựng nền tảng kiến thức về người mua hàng và các loại hình kênh bán lẻ.
  • Am hiểu toàn diện về người mua hàng qua việc tìm hiểu chân dung, 7 loại nhu cầu mua sắm, hành vi, từ đó đúc kết ra các insight quan trọng.a
  • Đưa ra các hành động thương hiệu cần thực hiện để chinh phục người mua hàng tại điểm bán với phạm vi bao trùm từ danh mục sản phẩm, trưng bày, cách thức truyền thông, sự kiện hoạt náo đến các thể loại khuyến mại.

Chia sẻ bởi anh Nguyễn Quang Hiệp, giảng viên quen thuộc tại Brand Camp với 10 năm kinh nghiệm về Brand Marketing ở Unilever, Masan Consumer, Wilmar, CJ Hàn Quốc,... đồng thời là thạc sĩ ngành Tư vấn Chiến lược Marketing tại University of Birmingham (UK).

4. Route to Market: Thiết kế, Vận hành và Tối ưu Hệ thống Phân phối

Không phải hệ thống phân phối càng lớn thì càng tốt. Khi thị trường ngày càng phức tạp và cạnh tranh, điều quan trọng là tối ưu hóa hệ thống: vừa đúng định hướng thương hiệu, vừa phù hợp thị trường và tối ưu chi phí vận hành. Công việc này thường được nhắc đến với tên gọi “Route to Market”. Khóa học sẽ cung cấp những kiến thức nền tảng, và quy trình thực hiện Route to Market bài bản: từ định hướng, thiết lập đến đánh giá hiệu quả.

- Tổng quan: Kiến thức nền tảng, tầm quan trọng của Route to Market đối với hoạt động kinh doanh.

- Quy trình 3 bước chi tiết để xây dựng, vận hành Route to Market:

  • Định hướng - Xác định mục tiêu bao phủ, mô hình phân phối: Hiểu về thương hiệu, kênh phân phối; từ đó đưa ra định hướng, mục tiêu làm kim chỉ nam cho việc xây dựng, vận hành RTM.
  • Thiết lập - Xây dựng nhà phân phối và đội ngũ bán hàng: Sàng lọc, đánh giá các nhà phân phối, và xây dựng chính sách hợp tác lâu dài với những đối tác phù hợp; Xây dựng đội ngũ bán hàng có đủ năng lực để chăm sóc tốt hệ thống bán hàng đã thiết lập.
  • Đánh giá - Đánh giá hiệu quả và tối ưu hóa chiến lược phân phối: Thường xuyên theo dõi, đánh giá hiệu quả RTM để có những điều chỉnh phù hợp với tình hình thị trường.

Được chia sẻ bởi anh Lâm Quốc Anh, Marketing Operation Director tại British American Tobacco (BAT). Anh có hơn 12 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực thiết lập và vận hành hệ thống phân phối Route to Market, đặc biệt là trong các công ty có sự đa dạng và phức tạp về nhu cầu thị trường và hệ thống phân phối như British American Tobacco và Diageo.

5. Channel Strategy: Thiết kế Chiến lược Kênh bán lẻ

Thiết kế chiến lược kênh bán lẻ là hoạt động cần thiết ở mỗi doanh nghiệp, nhằm giúp doanh nghiệp ưu tiên và tập trung nguồn lực vào đúng kênh: vừa phù hợp với thương hiệu vừa tiếp cận được khách hàng tiềm năng. Khóa học này cung cấp cách thức tư duy để bạn có những bước đánh giá, phân tích đúng về kênh, từ đó thiết kế chiến lược kênh giúp doanh nghiệp tăng trưởng. Nội dung xoay quanh:

  • Tổng quan về kênh bán lẻ và người mua: Nắm vững đặc điểm, xu hướng của các kênh phân phối, đồng thời hiểu rõ vai trò của ba bộ phận Brand - Trade - Sales trong hoạt động lên chiến lược kênh bán lẻ.
  • Phân tích kênh bán lẻ: Trang bị tư duy phân tích xu hướng kênh bán lẻ để hiểu các vấn đề nội tại và cơ hội của kênh.
  • Thiết kế chiến lược kênh: Trang bị tư duy đánh giá kênh, cách thiết kế danh mục sản phẩm cho kênh để từ đó thiết kế chiến lược cho kênh bán lẻ.

Chia sẻ bởi anh Nguyễn Quang Hiệp, giảng viên quen thuộc tại Brand Camp với 10 năm kinh nghiệm về Brand Marketing ở Unilever, Masan Consumer, Wilmar, CJ Hàn Quốc,... đồng thời là thạc sĩ ngành Tư vấn Chiến lược Marketing tại University of Birmingham (UK).

6. Actionable In-Store Marketing

Khóa học phân tích quá trình shopping với ba điểm chạm chiến lược: trước, trong và sau khi mua hàng và những hành vi chung của người mua. Trên cơ sở đó, mô hình 3C (CATCH – CONNECT – CONVERT) được xây dựng nhằm giúp người học nắm rõ quy trình In-Store Marketing bài bản: từ tiếp cận, thuyết phục đến thay đổi hành vi người mua hàng. Bao gồm các nội dung kiến thức:

  • Cách nhận diện chân dung người mua hàng, nhiệm vụ mua sắm và các kênh tiếp cận
  • 7 hành vi “universal” của người mua tại điểm bán
  • Mô hình In-Store Marketing Framework với 3C Concept (Catch - Connect - Convert)

Khoá học được dẫn dắt bởi anh Đào Trọng Lượng, Category Management Lead @ SC Johnson New Zealand. Anh có hơn 12+ năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Customer và Shopper Marketing tại Unilever, Mondelez Kinh Đô và Friesland Campina Việt Nam,...

Trade Marketing KPIs
Trade Marketing KPIs

Nguyễn Hoàng Khang

799,000đ

Actionable In-Store Marketing
Actionable In-Store Marketing

Đào Trọng Lượng

799,000đ

Foundation of Trade Marketing
Foundation of Trade Marketing

Đào Trọng Lượng

799,000đ